艾肯客户资料搜集大师

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【专家解析】艾肯客户资料搜集大师

【优秀范文】艾肯客户资料搜集大师

范文一:如何搜集客户资料

[12-10] 如何搜集客户资料,商家看了都说好

如何搜集客户资料,商家看了都说好

对于销售人员来说,客户名单是最重要的。庞大的客户资料库不但是拓展业务的来源,更是提升本身价值的职场利器之一。大多数的企业不愿意真正花时间去研究下如何系统的搜集客户资料,没有属于自己的客户资料库,每当运作市场时总是让业务人员去比如阿里,慧聪等可以免费查询客户资料的商务信息网选择。那些号码早就被你的好多同行炸翻天了,试问下,效果还会很好吗?

拥有自己的客户数据库是企业提高效率的有效方法。以下是专家建议的几种方式,可供参考:

一、加入社团:直接成为特定社团的成员,取得社团的名单资料。不过最好清楚的让其他成员知道你的意图和产品,以免引起反效果。

二、填资料换赠品:一般来说最能获得目标对象的主动配合。要注意所提供的赠品和商品应有高度关联性,所收集到的客户资料才有意义。

三、上网搜寻(目前最有影响力的做法):在网络上有很多资料库,有些需要付一些费用,其中有许多资料已经经过整理分类,均为有效的资料。如万优网2004年开发的精准商搜www.shangkee.net进入高级搜索后,直接可以按照区域/行业搜索600万左右高端商客资料。具商家反应,有不错的收益。

四、分类广告:去找一找最近数个月报纸的分类广告,你的客户可能会在这一类广告上发布讯息。

五、参加展览:不只参加同行之间的展览,和竞争者同台争取客户。应该更积极的去参加客户的展览,说不定能因此发掘出更多的客户群。

不用的行业有不同的搜集方式,但是在搜索引擎+B2B的强势冲击下,第三种方式为目前大多数企业采取的办法。

花少量的前去建立一个有效的数据库,一定比你随机选择客户成本要低的多同时效率高得多。

1、 资料来源:

(1) 到老客户那儿去拿一些客户资料,最好是客户平时积累的一些名片。

(2) 到互联网上去搜索。

a、google ,baidu等一些大的搜索引擎上

技巧:不要使用一些别人经常使用的一些词。找它的同意词去搜。

b、alibaba, 当地的一些小的商贸站点,政府某个特定部门的网站。特别是小的网络公司做过的网站,色彩搭配、创意等真的很差,是我们改版的最好客户。

(3)当日的报纸及相关杂志。

(4)平时多留意生活,路牌广告、写字楼下面的平面示意图、超市里商品的包装。

2、 资料分析

直接从网上拿来的资料是一份质量并不高的资料,要用科学的方法进行分析。对自己准备的客户资料有所了解,第二天打电话的时候就知道怎么有针对性的给客户介绍了。

(1) 按地区、按行业分类

这是一个非常好的工作方法,可以收到事半功倍的效果。按地区收集资料,由于客户地理位置集中,约到几个客户可以集中拜访,节省时间。按行业分类的话,谈单的时候就容易给客户以紧迫感,信任感。

(2)对收集的一些客户资料进行点评,注释。

(3) 重在质、而非量。

有很多打了30分钟电话就可以出去见客户了,而有些同事打了1天的电话都没出去见客户,最大的可能就是后者的资料质量不高。所以,对手头的客户资料进行分析是非常必要的。有些准备了300个的客户名单,如果没去分析这些客户,这份名单会让你打的筋疲力尽,反而收效甚微。

如何搜集客户资料

来源:世贸人才网 时间:2010-04-15 12:00:00

原始链接:http://www.chnpower.com/swinfomemo.asp?id=4243

1、搜集客户资料

要了解的第一点就是:客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?一年内大概会买多少同类产品?这些都是客户背景资料。

客户背景资料包括以下几个方面

客户组织机构

各种形式的通讯方式

区分客户的使用部门、采购部门、支持部门

了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户

同类产品安装和使用情况

客户的业务情况

客户所在的行业基本状况等

2、竞争对手的资料

【案例】桌子上的电脑

在戴尔计算机公司的销售部门,常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子,桌子上面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑,销售人员随时可以将电脑打开,看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子,上面写的是:它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里?它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢?就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性,有针对性地引导客户需求。

除了要了解竞争对手产品的情况之外,还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候,就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。

了解了对手的特性,才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。

竞争对手资料包括以下几方面:

产品使用情况

客户对其产品的满意度

竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

该销售代表与客户的关系等

3、项目的资料

销售人员的压力是最大的,千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户要不要买,什么时候买,预算是多少,它的采购流程是怎么样,等等。

项目资料可以包括以下内容:

客户最近的采购计划

通过这个项目要解决什么问题

决策人和影响者

采购时间表

采购预算

采购流程等

4、客户的个人资料

【案例】密密麻麻的小本子

几年前,山东省有一个电信计费的项目,A公司志在必得,系统集成商、代理商组织了一个有十几个人的小组,住在当地的宾馆里,天天跟客户在一起,还帮客户做标书,做测试,关系处得非常好,大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的,但是一投标,却输得干干净净。

中标方的代表是一个其貌不扬的女子,姓刘。事后,A公司的代表问她:你们是靠什么赢了那么大的定单呢?要知道,我们的代理商很努力呀!刘女士反问到:你猜我在签这个合同前见了几次客户?A公司的代表就说:我们的代理商在那边呆了整整一个月,你少说也去了20多次吧。刘女士说:

我只去了3次。只去了3次就拿下2000万的定单?肯定有特别好的关系吧,但刘女士说在做这个项目之前,一个客户都不认识。

那到底是怎么回事儿呢?

她第一次来山东,谁也不认识,就分别拜访局里的每一个部门,拜访到局长的时候,发现局长不在。到办公室一问,办公室的人告诉她局长出差了。她就又问局长去哪儿了,住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说:我有一个非常重要的客户住在你们宾馆里,能不能帮我订一个果篮,再订一个花盆,写上我的名字,送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总,说这个局长非常重要,已经去北京出差了,无论如何你要在北京把他的工作做通。她马上订了机票,中断拜访行程,赶了最早的一班飞机飞回北京,下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等她到宾馆的时候,发现她的老总已经在跟局长喝咖啡了。在聊天中得知局长会有两天的休息时间,老总就请局长到公司参观,局长对公司的印象非常好。参观完之后大家一起吃晚饭,吃完晚饭她请局长看话剧,当时北京在演《茶馆》。为什么请局长看《茶馆》呢?因为她在济南的时候问过办公室的工作人员,得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴,第二天她又找一辆车把局长送到飞机场,然后对局长说:我们谈的非常愉快,一周之后我们能不能到您那儿做技术交流?局长很痛快就答应了这个要求。一周之后,她的公司老总带队到山东做了个技术交流,她当时因为有事没去。

老总后来对她说,局长很给面子,亲自将所有相关部门的有关人员都请来,一起参加了技术交流,在交流的过程中,大家都感到了局长的倾向性,所以这个定单很顺利地拿了下来。当然后来又去了两次,第三次就签下来了。

A公司的代表听后说:你可真幸运,刚好局长到北京开会。

刘女士掏出了一个小本子,说:不是什么幸运,我所有的客户的行程都记在上面。打开一看,密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,还包括他的爱好是什么,他的家乡是哪里,这一周在哪里,下一周去哪儿出差。

有没有一种资料让销售人员能够在竞争过程中,取得优势、压倒竞争对手呢?有。这类资料叫做客户个人资料。只有掌握了客户个人资料的时候,才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求,才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候,销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点,必须设计新的思路、新的方法来进行销售。

客户的个人资料包括:

家庭状况和家乡

毕业的大学

喜欢的运动

喜爱的餐厅和食物

宠物

喜欢阅读的书籍

上次度假的地点和下次休假的计划

行程

在机构中的作用

同事之间的关系

今年的工作目标

个人发展计划和志向等

【自检】在销售活动前期搜集的资料中,你认为哪一种是最重要、最富竞争力的?

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/29187332.html
[12-10] 如何搜集客户资料,商家看了都说好

如何搜集客户资料,商家看了都说好

对于销售人员来说,客户名单是最重要的。庞大的客户资料库不但是拓展业务的来源,更是提升本身价值的职场利器之一。大多数的企业不愿意真正花时间去研究下如何系统的搜集客户资料,没有属于自己的客户资料库,每当运作市场时总是让业务人员去比如阿里,慧聪等可以免费查询客户资料的商务信息网选择。那些号码早就被你的好多同行炸翻天了,试问下,效果还会很好吗?

拥有自己的客户数据库是企业提高效率的有效方法。以下是专家建议的几种方式,可供参考:

一、加入社团:直接成为特定社团的成员,取得社团的名单资料。不过最好清楚的让其他成员知道你的意图和产品,以免引起反效果。

二、填资料换赠品:一般来说最能获得目标对象的主动配合。要注意所提供的赠品和商品应有高度关联性,所收集到的客户资料才有意义。

三、上网搜寻(目前最有影响力的做法):在网络上有很多资料库,有些需要付一些费用,其中有许多资料已经经过整理分类,均为有效的资料。如万优网2004年开发的精准商搜www.shangkee.net进入高级搜索后,直接可以按照区域/行业搜索600万左右高端商客资料。具商家反应,有不错的收益。

四、分类广告:去找一找最近数个月报纸的分类广告,你的客户可能会在这一类广告上发布讯息。

五、参加展览:不只参加同行之间的展览,和竞争者同台争取客户。应该更积极的去参加客户的展览,说不定能因此发掘出更多的客户群。

不用的行业有不同的搜集方式,但是在搜索引擎+B2B的强势冲击下,第三种方式为目前大多数企业采取的办法。

花少量的前去建立一个有效的数据库,一定比你随机选择客户成本要低的多同时效率高得多。

1、 资料来源:

(1) 到老客户那儿去拿一些客户资料,最好是客户平时积累的一些名片。

(2) 到互联网上去搜索。

a、google ,baidu等一些大的搜索引擎上

技巧:不要使用一些别人经常使用的一些词。找它的同意词去搜。

b、alibaba, 当地的一些小的商贸站点,政府某个特定部门的网站。特别是小的网络公司做过的网站,色彩搭配、创意等真的很差,是我们改版的最好客户。

(3)当日的报纸及相关杂志。

(4)平时多留意生活,路牌广告、写字楼下面的平面示意图、超市里商品的包装。

2、 资料分析

直接从网上拿来的资料是一份质量并不高的资料,要用科学的方法进行分析。对自己准备的客户资料有所了解,第二天打电话的时候就知道怎么有针对性的给客户介绍了。

(1) 按地区、按行业分类

这是一个非常好的工作方法,可以收到事半功倍的效果。按地区收集资料,由于客户地理位置集中,约到几个客户可以集中拜访,节省时间。按行业分类的话,谈单的时候就容易给客户以紧迫感,信任感。

(2)对收集的一些客户资料进行点评,注释。

(3) 重在质、而非量。

有很多打了30分钟电话就可以出去见客户了,而有些同事打了1天的电话都没出去见客户,最大的可能就是后者的资料质量不高。所以,对手头的客户资料进行分析是非常必要的。有些准备了300个的客户名单,如果没去分析这些客户,这份名单会让你打的筋疲力尽,反而收效甚微。

如何搜集客户资料

来源:世贸人才网 时间:2010-04-15 12:00:00

原始链接:http://www.chnpower.com/swinfomemo.asp?id=4243

1、搜集客户资料

要了解的第一点就是:客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?一年内大概会买多少同类产品?这些都是客户背景资料。

客户背景资料包括以下几个方面

客户组织机构

各种形式的通讯方式

区分客户的使用部门、采购部门、支持部门

了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户

同类产品安装和使用情况

客户的业务情况

客户所在的行业基本状况等

2、竞争对手的资料

【案例】桌子上的电脑

在戴尔计算机公司的销售部门,常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子,桌子上面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑,销售人员随时可以将电脑打开,看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子,上面写的是:它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里?它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢?就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性,有针对性地引导客户需求。

除了要了解竞争对手产品的情况之外,还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候,就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。

了解了对手的特性,才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。

竞争对手资料包括以下几方面:

产品使用情况

客户对其产品的满意度

竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

该销售代表与客户的关系等

3、项目的资料

销售人员的压力是最大的,千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户要不要买,什么时候买,预算是多少,它的采购流程是怎么样,等等。

项目资料可以包括以下内容:

客户最近的采购计划

通过这个项目要解决什么问题

决策人和影响者

采购时间表

采购预算

采购流程等

4、客户的个人资料

【案例】密密麻麻的小本子

几年前,山东省有一个电信计费的项目,A公司志在必得,系统集成商、代理商组织了一个有十几个人的小组,住在当地的宾馆里,天天跟客户在一起,还帮客户做标书,做测试,关系处得非常好,大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的,但是一投标,却输得干干净净。

中标方的代表是一个其貌不扬的女子,姓刘。事后,A公司的代表问她:你们是靠什么赢了那么大的定单呢?要知道,我们的代理商很努力呀!刘女士反问到:你猜我在签这个合同前见了几次客户?A公司的代表就说:我们的代理商在那边呆了整整一个月,你少说也去了20多次吧。刘女士说:

我只去了3次。只去了3次就拿下2000万的定单?肯定有特别好的关系吧,但刘女士说在做这个项目之前,一个客户都不认识。

那到底是怎么回事儿呢?

她第一次来山东,谁也不认识,就分别拜访局里的每一个部门,拜访到局长的时候,发现局长不在。到办公室一问,办公室的人告诉她局长出差了。她就又问局长去哪儿了,住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说:我有一个非常重要的客户住在你们宾馆里,能不能帮我订一个果篮,再订一个花盆,写上我的名字,送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总,说这个局长非常重要,已经去北京出差了,无论如何你要在北京把他的工作做通。她马上订了机票,中断拜访行程,赶了最早的一班飞机飞回北京,下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等她到宾馆的时候,发现她的老总已经在跟局长喝咖啡了。在聊天中得知局长会有两天的休息时间,老总就请局长到公司参观,局长对公司的印象非常好。参观完之后大家一起吃晚饭,吃完晚饭她请局长看话剧,当时北京在演《茶馆》。为什么请局长看《茶馆》呢?因为她在济南的时候问过办公室的工作人员,得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴,第二天她又找一辆车把局长送到飞机场,然后对局长说:我们谈的非常愉快,一周之后我们能不能到您那儿做技术交流?局长很痛快就答应了这个要求。一周之后,她的公司老总带队到山东做了个技术交流,她当时因为有事没去。

老总后来对她说,局长很给面子,亲自将所有相关部门的有关人员都请来,一起参加了技术交流,在交流的过程中,大家都感到了局长的倾向性,所以这个定单很顺利地拿了下来。当然后来又去了两次,第三次就签下来了。

A公司的代表听后说:你可真幸运,刚好局长到北京开会。

刘女士掏出了一个小本子,说:不是什么幸运,我所有的客户的行程都记在上面。打开一看,密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,还包括他的爱好是什么,他的家乡是哪里,这一周在哪里,下一周去哪儿出差。

有没有一种资料让销售人员能够在竞争过程中,取得优势、压倒竞争对手呢?有。这类资料叫做客户个人资料。只有掌握了客户个人资料的时候,才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求,才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候,销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点,必须设计新的思路、新的方法来进行销售。

客户的个人资料包括:

家庭状况和家乡

毕业的大学

喜欢的运动

喜爱的餐厅和食物

宠物

喜欢阅读的书籍

上次度假的地点和下次休假的计划

行程

在机构中的作用

同事之间的关系

今年的工作目标

个人发展计划和志向等

【自检】在销售活动前期搜集的资料中,你认为哪一种是最重要、最富竞争力的?

范文二:如何搜集客户资料

如何搜集客户资料

传统方法:公司给部分客户资料,电信黄页查找,报纸杂志查找,网上搜索,和老客户资料整理;

推荐方法:

1.专业网站搜集:做哪个行业一般都有行业的专业网站,做化工的有化工网,做金融的有金融类的门户网站,利用这些平台,会取得事半功倍的效果,比如,我公司是做教育培训的,我最开始利用传统的方法,电信黄页,网上搜索等,但效率比较低,我在湖北培训网上,可以找到大部分的培训公司的联系方式,一般情况,都会有一个部门负责人或者是公司负责人的电话,这是传统方法里没有的,有部门负责人电话是不是沟通起来更容易。第二是这类专业网站上一般都会对公司有简单介绍,而且有他们的产品,他们也在找客户。第三是,资料比较集中,一次可以搜集行业内的很多公司资料。

2.展会和商贸会议:做在家里打电话的时代,己经一去不复返了,今天要做营销,必须有与其它销售人员不一样的渠道,比如前两天的湖北农博会,大部分省内或国内有影响的公司都会参加,展会有很多好处,一是,公司比较集中,二是,一般都有公司负责人在现场,比较容易建立联系。三是,会主动发放名片,所以搜集名片非常容易。四是,在展览会上认识,对于建立第一步联系会相对容易,因为对方也是在展会上寻找商机,同是你找的是负责人,而且这个负责人你见过对吗?

名片管理

今天我想跟在座的各位交流一个观念,交朋友,需要缘份,但是同样需要有一方是主动的,就像谈恋爱一样,两方面都在等对方出招,最后可能不了了之,拿到客户的名片,客户找你基本上不可能,那么只能你找客户,朋友之间如果常期不联系也会淡了对吗?如何让你拿到手上的每一张名片都有用。给你带来滚滚商机?

我们每天都在发放名片,也在接收其它的人名片,请告诉我,你是怎么样处理名片的,你与你想交往的大人物建立联系了吗?还是你的名片拿到了就放在抽屉里睡觉。一边拼命换名片,一边拼命扔名片。

1.拿到名片后马上把名片按地区,行业归类。登记。

2.在名片后面记上跟他见面的时间,地点,事件。任何时候你都能清晰的回忆起来他。

3.写上他的言行对你的影响,记住他说过的话,做过的事。他当时有哪些问题,让你影响深刻的。下次你打电话你可以说,你当时说过一句激励的话,后来对我有什么样的影响。或者是,刘总,上次听说你小孩子失眠,现在好些了吗?你的这种关心会有人拒绝吗? 4,节假日,或者生日发祝福或者问候。

用好这样的方法,能让你的人脉马上增加,客户多了业绩自然上升。

范文三:客户资料的搜集和分析方法

[原创]客户资料的搜集和分析方法!

2009-03-30 07:44:26 被1人转藏 |

小贴士:测试:你究竟是个什么样子的人?

一.客户资料的搜寻

通常我们获取客户资料有第一手和第二手两部分组成。

1. 第一手客户资料来源

(1) 现场参观考察

(2) 会展观察报告

(3) 产品解剖分析

2. 第二手客户资料来源

(1)报刊和专业杂志

(2)行业协会出版物

(3)产业研究报告

(4)政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册资料、上市公司业绩报告等)

(5)政府出版物

(6)互联网及数据库

(7)工商企业名录

(8)产品样本、手册

(9)企业招聘广告

(10)企业内部员工

(11)经销商

(12)供货商

(13)客户

(14)行业主管部门

(16)竞争对手

(17)信用调查报告

(18)专业调查咨询机构

(19)驻外使馆和驻华机构

(20)驻京的国际组织

其中,互联网的功能与作用日益重要。互联网作为20世纪最伟大的技术发明之一,商用才十几年,以大大改变了人类生活、工作、交往和交易的方式。成为经济全球化的重要标志和动力之一。网络已经成为企业情报人员收集信息的最主要的手段。报刊杂志和其它信息收集方式已经成为了辅助的手段。但是,却只有少数的企业在使用专门的情报收集系统帮助搜集信息。

随着因特网的不断发展,为吸引更多用户的访问,不少网站往往拥有很多有价值的信息,允许免费查询,以吸引更多用户的访问,用户可以利用搜索引擎找到这些网站,在搜索过程中, 要充分发挥智能,特别是搜索结果的分析,不同的搜索引擎会搜索到不同的网站,同一搜索引擎在不同的时间结果也会不同,这就是一种信号,提示你哪些网站的影响面大,哪些网站是动态变化的,下面介绍几个对中小企业有帮助的网站:

1)政府、行会和商会的网站。

政府、行会和商会的网站可以进行经贸关系的初步调研、中国对外经贸资料的查阅,可以总结出中国哪些产品在哪些国家和地区的出口额是上升或下降,帮助在进入国别上进行决策,还可以查阅外经贸相关的法律法规,给出口企业很大的帮助。类似的网站往往是贸易成功的基础,有了这些网站,就可以全面了解一个国家、地区、行业或商业最新、最全的信息,为决策提供大量事实依据。行会商会,主动联系国内企业从外国的行业协会、地方商会中亦是合法获取国外同行信息的有效途经。与各国行业协会、商会联系的方法可以从中国驻外大使馆的商务处得到,也可以从互联

网上可获得。如:只要在网上输入一些关键词,就可以查到很多机构、贸易商和行业协会的资料。

例如:

中国商务部网站http://www.mofcom.gov.cn、

中国贸易促进委员会和中国国际商会http://www.ccpit.org

香港贸易发展局http://www.trctrede.com

千龙网http://www.21dnn.com

首都之窗http://www.beijing.gov.cn

2)国内著名的商务网站。

商务网站它们的性质和服务内容大致相同,都是知名的国际商务站点,宗旨就是促进国际贸易活动,全方位地提供全球及地区性的各类商业信息,但它们也有不同,如alibaba提供市场调研和分析、贸易条款及规定、出口知识必备、货运情况等,接口友好,反映迅捷,经常会有意外收获;提供亚洲日本、韩国、台湾地区的企业名录、贸易事件、贸易展会信息,在这个网站上还能与著名的企业名录实现链接。

例如:

中国经济网http://www.ce.cn

阿里巴巴http://china.alibaba.com

日本的日经BP网http://china.nikkeibp.co.jp

中国企业网http://www.ce.net.cn

北京企业网http://www.bjbbc.com.cn

3) 利用网站引擎搜索。

随着网络技术的成熟与发展,借助搜索引擎和网络监控系统来搜集国外客户资料竞争对手情报。

通过对20多亿网页进行整理,可在不足半秒钟内,为世界各地用户提供所需的信息服务。像http://www.hao123.com提供包括internet/intranet信息检索、信息获取、信息发布、信息定制全系列后门户时代的信息技术,使在1分钟内可获取1000多家网络媒体的全部监测新闻和信息。由于搜索引擎和网络监控技术,使得企业快速了解国内客户、竞争对手的现状、实力、意图成为可能。互联网在获取国外竞争对手情报的作用将显示出其特有魅力。

Google搜索引擎 (http://www.google.cn)

雅虎YAHOO搜索引擎” (http://www.yahoo.cn)

百度(http://www.baidu.com)

另外,大众传媒, 商情多多电视、电台、报刊等大众传媒蕴藏着大量的对中小企业有用的企业竞争情报。如北京电视台的经济频道、央视CCTV-2、凤凰卫视的财经信息、《商业周刊》、都含有大量的客户资料、贸易金融、市场投资行情、经济分析等咨询。传媒上的企业广告对于分析国外市场营销特征、用户需求,了解产品式样、品质,对企业开发新产品有着参考借鉴作用。企业只要有目的注意经常浏览这些报刊,注意收听广播,和留意电视上的广告,就能得到大量有用的客户资料。

二.客户资料的的分析

对于收集到的客户资料的应主要从以下内容8个方面分析:

(1)企业的基本情况:如

公司的地址、联络方式、性质、业务范围、法人代表姓名、注册资本、审批机关、股权分布、关联机构等。

(2)企业背景:公司的历史与沿革、隶属关系、业务范围的变化、股东资料与主要负责人的简历、重大事件、政界支持等。

(3)公司核心产品的研发、生产与销售状况:性能价格比、功效、技术领先性、生产目标与现实生产能力(厂房与生产线数量与规格);销售额与销售政策。

(4)公司的发展目标与战略选择:计划产值与销售额、利润目标、主要在建与投产项目;战略模式--成本领先还是技术领先;主导型还是跟随型。

(5)市场销售:销售额、销售区域、重点市场、库存情况、客户类别、数量及分布;营销管理政策与营销的架构、策略;呆死帐管理等。

(6)重点岗位人员情况:姓名、年龄、职务与职责、文化程度、个人能力与性格爱好、与主管领导的关系、家庭成员情况及相互关系、是否有明显的性格缺陷或是否有离职倾向等。

(7)财务与资信状况:注册资本与实有资本、开户行与开户日期、平均存款余额与信用等级、企业负债额与曾获得过的最大信用额、是否有无正当理由拖欠客户应收账款的历史。

(8)是否有明显不良的公共记录:如重大产品与服务质量事故;不良的诉讼、判决记录、是否可能卷入重大丑闻等。

根据以上各条而做出的针对该目标企业的核心能力、最短木块、可能面临的机遇与风险的综合分析判断。

范文四:市场人员搜集客户资料方式

• 你有持续开拓意向客户的习惯吗?

• 你每天的工作中用于开发意向客户的时间是多少?或者说你最重要的工作是什么?

• 你是否在寻找不同类型的意向客户来源?

• 你对你的意向客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗?

• 一、开发收集 1、图书馆,找当地企业家名录; 2、俱乐部、会所(企业家、游艇、汽车、交友、行业、精英、企业家等等); 3、汽车4S店; 4、发动思维,找出某些行业协会、同乡录、地方协会、行业聚集地的通讯录; 5、报纸、杂志、电视、电台、汽车、地铁等广告 ; 6、交换资料(培训公司,网络公司、基金黄金、其它行业等等); 7、网络资料是一笔财富(搜企网、搜客商友网、软件搜索、网络数据、车主、银行大客户、行业网站、专业网站,阿里巴巴,慧聪,全球化工网、红盾网、中小企业网);

8、买资料(工商较多或高档场所的高级会员);

9、实地收集,如扫楼(公司楼下抄,或陌拜换取名片等)、路牌广告;

10、名片店(关系好可以长期维护要,买,让其再进行转介绍);

11、和老板要(老客户,意向客户,参会客户,电话维系关系好的客户,常规时做好资料的储备)可要名片,同乡录,或特别的资料;

12、招聘会或网上的现场招聘;

13、给老客户做好客户的管理,直接给他介绍朋友来,直接获得手机号码;

14、信用卡(金卡)以上的客户资料;

15、短信群发,车主资料;

16、同行、别的销售行业、保险公司,同学、朋友、老客户转介绍;

17、黄页、会刊;

18、税务局资料;

19、各种会展展会现场;

20、竞争对手网站。

二、整理分类

1 按资质、行业整理好,方便行业开发和维护的精准。

2 经常进行资料整合,不断剔除和补充。

3 要做好A、B、C类本的登记,做好跟踪服务。客户维护是关键。 4 相互配合,共同利用资源,不要浪费任何资源,我们是一个团队。 5 持续的跟进

三、循环使用

循环使用,成为再生资源。 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

即使不能签单,也能成为你下个客户的出生地

资料整理=人脉梳理

资料累积=人际关系

四、找老板捷径

1 通过以上途径可以搜索到一些老板资料。

2 老客户转介绍,是最快捷的途径,但新业务员要靠积累才有老客户资源。 3 各大学的总裁班资料,如EMBA班;

4 如总裁网串换合作,各地的展会主办方串换参展资料;

5 老板经常出入的地方展会、各种行业论坛、高尔夫俱乐部、参加EMBA课程(六、日)、大酒店吃饭的地方。

• 6 公司购买。

合格的信息资料需要“八有”

• 1 企业全称

• 2 法人姓名

• 3 联系人电话

• 4 公司地址

• 5 公司的经营范围(主营产品)

• 6 公司的网站

• 7 竞争对手信息

• 8 公司发展情况

• 持续的意向客户开拓习惯

1、拥有20个以下客户时,随时可能脱落;

2、拥有30-50个客户时,免强维持;

3、拥有60-80个客户时,心中不慌;

4、拥有100个以上客户时,轻松签单;

5、拥有200个以上客户时,签单手软。

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范文五:如何搜集客户资料和管理客户名片

如何搜集客户资料和管理客户名片

做销售不论是新手,还是老手,都一样需要新客户,所以如何搜集客户资料,传统的办法有,有的公司给销售人员部分老客户的资料,一般从电信黄页查找,报纸杂志分类广告查找,网上搜索,比较多,还可以举办活动用填资料换赠品等方法。

我想跟大家推荐两种比较有效的方法:

一.专业网站搜集:

做哪个行业一般都有行业的专业网站,做化工的有化工网;做金融的有金融类的门户网站;利用这些平台,往往会取得事半功倍的效果;比如,我公司是做教育培训的,我最开始利用传统的方法是电信黄页,网上搜索等。但效率比较低,你发现在湖北培训网上,可以找到大部分的培训公司的联系方式,一般情况,都会有一个部门负责人或者是公司负责人的电话,这是传统方法里没有的,有部门负责人电话是不是沟通起来更容易。第二是这类专业网站上一般都会对公司有简单介绍,而且有他们的产品,他们也在找客户。第三是,资料比较集中,一次可以搜集行业内的很多公司资料。

二.展会和商贸会议:

座在家里打电话的时代,己经一去不复返了,今天要做营销,必须有与其它销售人员不一样的渠道,比如湖北的农博会,大部分省内或国内有影响的公司都会参加,展会有很多好处,一是,公司比较集中,二是,一般都有公司负责人在现场,比较容易建立联系。三是,会主动发放名片,所以搜集名片非常容易。四是,在展览会上认识,对于建立第一步联系会相对容易,因为对方也是在展会上寻找商机,同是你找的是负责人,而且这个负责人你见过对吗?

三.名片管理

我们每天都在发放名片,也在接收其它的人名片,请告诉我,你是怎么样处理名片的,你与你想交往的大人物建立联系了吗?还是你的名片拿到了就放在抽屉里睡觉。一边拼命换名片,一边拼命扔名片。

今天我想跟在座的各位交流一个观念,交朋友,需要缘份,但是同样需要有一方是主动的,就像谈恋爱一样,两方面都在等对方出招,最后可能不了了之,拿到客户的名片,客户找你基本上不可能,那么只能你找客户,朋友之间如果常期不联系也会淡了对吗?如何让你拿到手上的每一张名片都有用。给你带来滚滚商机?

1.拿到名片后马上把名片按地区,行业归类。登记。

2.在名片后面记上跟他见面的时间,地点,事件。任何时候你都能清晰的回忆起来他。

3.写上他的言行对你的影响,记住他说过的话,做过的事。他当时有哪些问题,让你影响深刻的。下次你打电话你可以说,你当时说过一句激励的话,后来对我有什么样的影响。或者是,刘总,上次听说你小孩子失眠,现在好些了吗?你的这种关心会有人拒绝吗?

4,节假日,或者生日发祝福或者问候。

用好这样的方法,能让你的人脉马上增加,客户多了业绩自然上升。

范文六:白酒企业业务员如何搜集客户资料

白酒企业业务员如何搜集客户资料

业务员怎样查找客户资料很重要,很多业务员不懂怎样查找客户资料,其实怎样查找客户资料是有方法和技巧的,懂得怎样查找客户资料,便能提高工作效率。下面是业务员怎样查找客户资料的方法。

怎样查找客户资料之方法一:网站

现在是信息时代,互联网的使用越来越广泛,业务员可以好好利用互联网这个平台去搜寻客户,查找目标客户的资料,可以在电信黄页等上搜索来找客户资料,但效率比较低,也可以借助一些搜索工具,如搜客通,安讯等这些搜索工具来找客户资料,用起来也方便快捷,可以节省你在网上搜索资料的时间,也是一个很不错的搜索方法。

本文由华泰赖茅酒厂编辑原创,转载请注明出处。信息代码:2865261557

怎样查找客户资料之方法二:展会

当地展览中心都会举办各种展会,展会上的客户都是市场上很活跃的客户,做在家里打电话的时代,己经一去不复返了,今天要做营销,必须有与其它销售人员不一样的渠道,展会有很多好处,一是,公司比较集中,二是,一般都有公司负责人在现场,比较容易建立联系。三是,会主动发放名片,所以搜集名片非常容易。四是,在展览会上认识,对于建立第一步联系会相对容易,因为对方也是在展会上寻找商机,同时你找的是负责人,而且这个负责人你见过对吧。这便是业务员怎样查找客户资料的又一个招数。

怎样查找客户资料之方法三:行业刊物

一般来说,行业刊物上的客户都是目标客户,业务员应该经常翻阅查找出目标客户的资料。 怎样查找客户资料之方法四:客户介绍

客户是自己扩展人脉的重要途径,可以通过客户介绍来认识一些其他客户。这是怎样查找客户资料的方法中使用最为频繁的一种方法。

怎样查找客户资料之方法五:传统媒体

怎样查找客户资料的另一种方法便是通过电视、报纸或者是路牌上的信息去联系拓展客户。 以上便是解决怎样查找客户资料问题的五大方法,综合灵活运用,能收到意想不到的效果。白酒企业业务员如何搜集客户资料

业务员怎样查找客户资料很重要,很多业务员不懂怎样查找客户资料,其实怎样查找客户资料是有方法和技巧的,懂得怎样查找客户资料,便能提高工作效率。下面是业务员怎样查找客户资料的方法。

怎样查找客户资料之方法一:网站

现在是信息时代,互联网的使用越来越广泛,业务员可以好好利用互联网这个平台去搜寻客户,查找目标客户的资料,可以在电信黄页等上搜索来找客户资料,但效率比较低,也可以借助一些搜索工具,如搜客通,安讯等这些搜索工具来找客户资料,用起来也方便快捷,可以节省你在网上搜索资料的时间,也是一个很不错的搜索方法。

本文由华泰赖茅酒厂编辑原创,转载请注明出处。信息代码:2865261557

怎样查找客户资料之方法二:展会

当地展览中心都会举办各种展会,展会上的客户都是市场上很活跃的客户,做在家里打电话的时代,己经一去不复返了,今天要做营销,必须有与其它销售人员不一样的渠道,展会有很多好处,一是,公司比较集中,二是,一般都有公司负责人在现场,比较容易建立联系。三是,会主动发放名片,所以搜集名片非常容易。四是,在展览会上认识,对于建立第一步联系会相对容易,因为对方也是在展会上寻找商机,同时你找的是负责人,而且这个负责人你见过对吧。这便是业务员怎样查找客户资料的又一个招数。

怎样查找客户资料之方法三:行业刊物

一般来说,行业刊物上的客户都是目标客户,业务员应该经常翻阅查找出目标客户的资料。 怎样查找客户资料之方法四:客户介绍

客户是自己扩展人脉的重要途径,可以通过客户介绍来认识一些其他客户。这是怎样查找客户资料的方法中使用最为频繁的一种方法。

怎样查找客户资料之方法五:传统媒体

怎样查找客户资料的另一种方法便是通过电视、报纸或者是路牌上的信息去联系拓展客户。 以上便是解决怎样查找客户资料问题的五大方法,综合灵活运用,能收到意想不到的效果。

范文七:电话营销售前客户资料搜集

电话营销售前客户资料搜集

互联网

互联网已成为当今社会通信、查阅各种和发布信息必不可少的一个工具。互联网上几乎有我们所需的全部信息(客户情况、大公司信息、行业分类信息等)。

获得客户信息方法一:搜索 :

网上有很多企业网站、新闻报告和行业评论等信息可以供你搜索,并且这些信息量很大、覆盖面也很广。不过网上的信息还是需要筛选判断。

优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

获得客户信息方法二:专业网站

很多行业为了分享信息、促进行业的发展,往往会创建相关行业网站。所以当你有需要时,你可以去专业网站查找。

优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

获得客户信息方法三:权威数据库

几乎很多行业信息都会有权威性的统计或者分析,并且很可靠值得参考。 优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

获得客户信息方法五: 直接购买

可以借助一些客户搜索软件,这类的比较多,像迎客宝,搜客通,展华啊等,您可以选择一款比较适合您的,购买客户资料,可能很多人心里面会有这样一种念头:担心会很花钱,但是以我个人的观点来看,如果不花钱自己来找,可能付出的代价会更大。 优点:资料较多,有一定的准确性与针对性 缺点:需要自己投入金钱

现实渠道

获得客户信息方法六:展览

通过参加展览,可以接触到客户的信息,并且往往信息比较具体。

优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

获得客户信息方法七: 查阅各种汇编

这些汇编主要包括:统计、名录类、报章类等。

统计是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查、行业团体公布的调查统计等。

名录类是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。这些可以直接从图书馆查阅。

优点:针对性强,实用性高 缺点需要自己筛选, 耗时较多

获得客户信息方法八:阅读报纸和杂志

无论综合性的还是行业性的报纸与杂志,上面都有大量的信息与,例如:各种广告宣传、搬迁消息、相关个人信息、行业动向、同行活动情形以及国际行业信息等。

获得客户信息方法九:老客户

客户与客户之间肯定存在一定联系,所以可能会掌握一些其他客户的信息。而这些信息往往比较有针对性,可参考价值高。

优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

获得客户信息方法十:竞争对手处

正因为是竞争对手,所以会有客户的信息。不过既然是竞争对手,肯定不会轻易将客户信息透露出来,能不能获取这些信息就是销售员的工作了。

优点:准确性,实用性大 缺点:难度较高

获得客户信息方法十一:市场调查

通过展开市场调查肯定能获取客户信息,并且这些信息往往比较可靠,也是自己想要了解的。只是市场调查难度较大。

获得客户信息方法十二:资源共享法

资源共享法是在所有方法中体验过的最准确的寻找客户资料的方法,且不需要任何的投入。其具体含义就是让别人帮你寻找客户资料,同时你也帮别人寻找客户资料,大家的客户资源可以共享,互换。

范文八:客户资料1

世纪北广 朝阳区东三环南路号瑞赛大厦座层、层

王晨 媒介购买助理 -

刘博 媒介总监

许鹏 媒介计划组长

刘樱 媒介计划

阳光嘉信广告 数码大厦A座层

陈兆平 媒介购买 -

杜昕 媒介总监

杨帅兵 媒介计划

海润广告 朝阳区安慧北里安园号海润国际大厦

任亮 媒介购买 -

谭晓晴 媒介计划

李玲 媒介购买

徐冉 媒介部经理

王光辉 媒介总监

刘冬辉 媒介计划经理

世界黄金协会 北京市建国门外大街号赛特大厦室

庄丽娜 华北区助理推广经理 -

陈风(女) 王越

毛文

高飞 推广部 经理

王立新 陈峥 中国区 经理

赵晨 市场部 经理

李小姐

暖倍儿服饰有限公司 朝阳区西坝河南路甲号新天第B座室

周梅华 企划总监

康师傅水

媒介经理 燕华

招商银行 复兴门内大街156号北京招商国际多融中心

黄河 广告宣传 huanghejcmbchina

宝力豪健身 万泰北海首创大厦五层

毕小毅 市场经理

华硕电脑业务事业群品牌中心 海淀区海淀路号太平洋数码商城层

王静 媒介专员

谢瑞麟珠宝有限公司 经济技术开发区中航科技工业园层

常冠男 推广经理

北京上古地产 朝阳区百子湾路号后现代城c

姚远 刘杉

美缇商贸公司 北京市东城区灯市口号 国中商业大厦室

张立忠(女) 销售经理 lizhongadechina

王蔺 casperwangadechina

李宁服装

张棣 渠道市场部

戴琛 市场经理

三星(手机) 朝阳区建国路号招商局大厦层

张新宇 市场推广代理 kentzhangsamsung

王鹏 公关经理 wpwangsamsung

三星(MP) 朝阳区东三环南路甲号赢嘉中心层

金庭敏

李新卓

索爱手机 北京市望京北一号数码大厦层

蔡浩 chales_cainectelnec

麦当劳市场部 北京王府井大街号工艺美术世界八层

刘杰

李沛遥 lilylimcd

肯德基市场部 富华大厦A座层

段小夏

五洲女子医院 朝阳区西大望路号五洲女子医院市场部

欧阳宁

三得利饮料市场部 朝阳区八里庄西里号住邦大厦A座东区室

陈杰杰

金佰利市场部 经济技术开发区建安街号

谷丽

赵霏

IBM国际商业机器(中国) 朝阳区工体北路甲号盈科中心IBM大厦楼 樊琳琳

北京暇步士服装服饰有限公司 北京市丰台区方庄紫芳园二区号楼单元室 纪元

北京真维斯服饰有限公司 北京市朝阳区广渠路东口路南广渠路商业储运公司-号 李纪东

港龙航空 北京市建国门内大街号恒基办公楼层室

程炜

达美乐比萨 经济技术开发区宏达北路号层

董薇薇

一动体育 北京市东城区东四十条号青蓝大厦室

张庆

北京可口可乐饮料有限公司 经济技术开发区荣京东街号

李一川

付昕 市场部经理

百事可乐市场部 北京市大兴区西红门镇团河路大白楼号

范海阔

石珂

郭敏洁

李爽 市场专员

智联招聘 惠通广场A区

张兰

宝矿力水 霞光里鑫泰大厦七层

新人待落实

华夏银行 建国门大街22号

刁果

北京吉野家快餐有限公司市场部 东城区北京站街号

万洪慧(DQ)

张爱(吉野家)

三星照相机广告课 朝阳区东三环中路号赢嘉中心b座

张娇

联想移动营销部 海淀区上地联想研发中心B座层

刘燕

周乐 zhoulelenovo

联想数码事业部(笔记本) 海淀区上地创业路号

市场专员 唐素珊 tangss lenovo

卡西欧手表 朝阳区建外大街丙号京泰大厦层

章军

瑞表国际天梭表部 建国门外大街号赛特大厦室

王颖博

华旗资讯企划部 北四环西路号理想国际大厦层

刘之强

好伦哥餐饮 海淀区丹棱街号创富大厦层

新人待落实

长城计算机市场部 海淀区中关村东路号长城大厦层

马琳

创新科技市场部 海淀区万泉路号四层

崔文静

柯达北京分公司 朝阳区光华路号北京嘉里中心九层

杨利铃

李晓嘉 xiaojialikodak

华润思捷市场部(Esprit\edc) 朝阳区左家庄号国门大厦

王燕

上海:上海虹桥路弄号 金易如

美诺食品市场部 西城区北礼士路号

新人待落实

中国联通市场部广告处 西城区西单北大街甲号

高红艳

紫竹药业市场部 海淀区红联南村号紫竹大厦层

牟薪融

英智眼科市场部 朝阳区潘家园南里号潘家园大厦五层

高颖

世跑国际(上海)有限公司市场部 朝阳区朝阳门外号昆泰大厦室 任超

北京棒约翰餐饮发展有限公司 朝阳区八里庄西里号住邦大厦B区号 王晖

LG(MP) 朝阳区酒仙北路号京物大厦层 LG市场部

朴松子 广告主任 martchcolge

LG(手机) 朝阳区酒仙北路号京物大厦层 LG市场部

崔悦 品牌市场部经理 happylge

佳能公司

冀芳(已经不负责) fang_jicanon

高秀新 产品推广科主任 xiuxin_gaocanon

王珂 战略企划科 ken_wangcanon

NEC通讯 东城区东长安街号东方广场东经贸城W座

梁烈图 市场传播总监 albert_leungnectelnec

关烨 销售部

曹莉 销售部市场支持主任 cao_linectelnec

李藐 大客户部 li_miaonectelnec

东风标致 副总经理 唐腾

广告计划 杨雪莱

公关总监 李蓝鸿

销售部市场推广 陈志恒

广告部主任 刘均

寇小姐

网络广告 杨波

华泰汽车 品牌部部长 高红军

乐其

刘志刚

东风本田 市场广告科科长 杨新强

执行副总 刘裕和

孙云鹤

大众汽车中国投资有限公司 大众汽车品牌营销 市场总监 胡波

KAPPA 付丹丹(国安广告)

李莉(客户总监)

中国动向集团 刘卉

王金明

成思璇 周3下午

乐卡克(法国) 陆萍萍

特步(中国) 江小姐(品牌中心)负责平面

严先生(广告主管)负责电视

361度(中国)有限公司 张小姐

jackjones 卢山

玛亚诺服装 刘小姐

索爱 丁江疆(尚扬)策划

梁晰(购买经理)

王萧萧(体育刊购买)

周磊(尚扬)策划主任(下周)

直客

直客

尚扬媒介(进口奔驰、克莱斯勒)

克莱斯勒

奔驰(直客)

朴英美(奔驰JEEP)

新航 赵娜(尚扬)

直客 霍艳

DHL 王晓斌(策划)(尚扬)下周约

黄思壁,王瑶(市场部)

美联航 丘艳(直客)

方正科技 周嫦鸣(公关经理)

懂博(公关)

王夷(平面广告)

王澎(户外广告)

摩托罗拉 传力媒体

传力媒体

传力媒体

传力媒体

奥美

直客

直客

直客

直客

直客

直客

直客

直客(重点)

雀巢咖啡(传力) 吕玉静(策划总监)

袁军伟(谷物早餐)

何彤(公关经理)

key(咖啡)

熊小姐(助理)(直接推传力)

马盈敏(运动营养) mandy

时安国际 senan

路虎 周志刚(副总经理)

刘涛 (公关经理)

陈景月

乔治国际(公关公司) 张晓光

周末

瑞表国际贸易(北京) 王颖博(天梭)

刘雪琳(助理)

欧米加 黄经理(北京地区市场部)

徐欣睿(北京资讯)

香港

斯沃琪(北京) 万永丽

凯络广告 崔雅芳(平面购买)

储国政(平面购买经理)

齐爽(cucci策划)

马桦柳总监(宝马)

崔瑾阳(宝马)

胡菁芳(宝马)已发邮件下周再约

张菁红(宝马)

张晓蕊(宝马)亮视点

许丹(宝马)

布静(康师傅糕饼)

李宛晶(康师傅水策划总监)

叶馨(康师傅方便面总监)*

宝马(华晨宝马) 商凌 市场部(国产)广告组 孙颖

麦肯 孙磊(媒介策划主任)忙soifer

UPS 孟京(直客)

国泰航空 徐淼(直客)

omd浩腾 (intel)索丹(商务类)

(intel)张欣(家用)

intel直客 徐斌(家用广告经理)…

李辉(商用广告经理)

张若彦(Chris)

白潞(Loucy)

崔雯

甘甜甜(港龙航空)

王岩(米其林)

赵一舟(策划总监)东标

郑宜静(策划经理)*

苹果(OMD浩腾媒体) 许婧(策划主管)

BILLY梁(策划总监)

苹果唐小姐

黄昱娜

宝洁(广州) 赖良锐(直客)

张丽婷(星传)

冯敏贤(星传)

钟小姐(负责吉列)(Crystal)

尤佳 (物料)

东风雪铁龙 沈欣

东风标致 刘均(广告经理)

马力,李楠红(公关市场部)

英飞尼迪 李晓光(公关部)

吴为人(市场部总监)

邱菊(西岸奥美)

金润嘉华广告 张婧珠

资生堂 姚岫霞

主推欧伯莱 田小姐(俊士)

曼秀雷顿 (广州扬晨广告)卢敏峰(媒介)

意博行销(曼秀雷敦)

意博行销(曼秀雷敦)吴梓兼(购买)

飞科 陈加森(企划部经理)出差

伊力 陈刚(婴儿奶粉)

宫柏秋(伊利品牌形象)

事业部(活动)

丁来滨58640054

李威(液态奶)

张新坡(高级媒介经理)液太奶

于莹

鹅和鸭国际俱乐部 巴信荣(市场部经理)

博士伦 于波(品牌管理部)

周潞

吉林市隆鹏食品工业有限公司 魔力男仕咖啡(找黄总) 临商银行

ispo china慕尼黑展览 朱蔚娜

北京民众体检 杨小姐

北京爱康国宾 曲小姐

范文九:客户资料3

王皓张继科提前锁定奥运资格 郭跃恐已无缘单

大中小

搜狐体育讯 鹿特丹世乒赛落下帷幕,作为两年一度的单项世乒赛,本次比赛不仅要决出新的世界冠军,勾划出乒坛的新格局,对于国乒来讲,同样有着特殊的意义。由于伦敦奥运会参赛人选报名的提前,这次大赛也成为了最后的演兵场,几家欢喜几家愁,张继科和丁宁的登顶,也使逐渐明朗的国乒格局产生了新

的变数。

根据国际乒联的规定,新的一期的世界排名,也将成为伦敦奥运会报名依据的最终排名,前28位的运动员将直接入选伦敦奥运阵容,每个协会取前两名。奥运会每个协会限三名运动员参赛,第三位参赛的运动员需要打各大洲的奥运会预选赛。而且,一旦本次排名靠后的球员报名奥运会单打比赛,除非已报名人员出现伤病等确实不能参赛的情况,排名在其之前的球员将没有资格替补或入选奥运团体阵容。 这种新的改革也很大的限制了我们备战伦敦奥运会的空间,这也对国乒教练组有了更高的要求,不仅要针对目前运动员的状况,同时也必须有很好的前瞻性,对于运动员在接下来一年内的成长速度要有一个准确的估计。鹿特丹世乒赛后,男队主帅刘国梁表示,“新老交替”仍未完成,同样,女队主将施之皓也放出“女单冠军未必打奥运”的言辞,然而不容否认的是,新科世界冠军张继科和丁宁,也用无可置疑的战绩 第一个锁定伦敦单打参赛权的当属在四强争夺战中击败了日本选手水谷隼的王皓,拥有两次奥运会经历而且正值当打之年的他,也肩负着国乒传承的特殊使命,只要这次世乒赛他没有太大的问题,伦敦奥运会的单打资格基本不会丢失。事实证明,在八强争夺战中逆转战胜老对手柳承敏,八强争夺战又成功阻击水谷隼,已经经受住了考验,而且在半决赛又淘汰马龙闯进决赛,虽然没能卫冕,但是综合来看,他获得奥运

单打资格应该是无可置疑的。

另外一个单打名额,也随着本次世乒赛的出色发挥,开始逐渐倾斜于张继科了。他不仅获得最后的冠军,在半决赛中淘汰了我们的主要对手波尔,作为一名年轻选手,他的比赛气质尤为可贵。应该说,张继科的奥运单打资格悬念已经不大,刘国梁在世乒赛结束后接受采访时也提到,离奥运会还有15个月,谁都

不敢保证会发生什么,但是本次世乒赛,也将作为一个重要依据。

而在下一年方才提交的奥运第三人,不出意外的话会在马龙、马琳、王励勤和许昕之间产生,其中,马龙的竞争力无疑是最强的,这次世乒赛也获得了单打季军,整体来看比之过去也成熟了不少。应该说,

如果到奥运会预选赛前他能延续并进一步提升自己的竞技状态的话

女子 伦敦迷雾仍笼罩女乒,新科世乒赛冠军奥运单打资格成谜 >>点击女单排名

按照最新排名来看,女单前几名排名情况延续了上一期的趋势。丁宁也没能借世乒赛夺冠在排名上超

过郭焱,这样的话,中国女乒出战伦敦奥运会单打的名单仍存在较大悬疑。

排在第一位的李晓霞应该已经锁定了一个单打名额,这次世乒赛,她在保证了外战不败的同时也收获了女双金牌和女单银牌,尽管没能女单夺冠,但是已经悬念不大,毕竟目前来讲,世界排名第一的她没有理由被舍弃,而且施之皓在世乒赛期间做临场解说时也提到,她在亚运会中的出色发挥已经得到了认可。 这样的话,由于郭焱和丁宁分列二、三位,如果报丁宁单打的话,也将意味着老将郭焱彻底失去竞争,无缘奥运。但是作为新科世乒赛冠军,她不仅在四强争夺战中以4:0的比分零封新加坡选手冯天薇,为中国女乒包揽女单四强扫清了最后的障碍,而且从女乒历史来看,国乒尚没有新科世乒赛冠军无缘奥运单打的前例。不过从另一面来考虑,近一年多来看,郭焱的整体状态堪称女乒中最稳定的,而且衡量奥运单打的标准更多的是注重外战能力。郭焱在去年亚运会后,似乎就成为了施之皓心目中的伦敦单打人选,已经放出放出“女单冠军未必参加奥运”言论的施之皓,也不是没有可能在单打报名中舍弃新科世锦赛冠军丁宁。 排名第四的郭跃基本上已经无缘奥运会单打了,毕竟以她目前的状态还是比赛气质,很难让教练组因为保留她的单打资格而彻底舍弃郭焱和丁宁之间的任何一人。而且从奥运第三人的角度来考虑,她的情况仍旧不太乐观,假如丁宁报上单打,她的希望还是比较大的,有过两次奥运经历的她无疑也比后面的刘诗雯更具备竞争力。假如郭焱报上单打的话,对她来讲就比较危险了,世乒赛的夺冠,也为丁宁平添了更多

底气,而且丁宁目前的势头很好,相比之下,郭跃就显得颇为黯淡了。已经代表中国队两次出征奥运的她,

着实已经走到了职业生涯中的十字路口。

范文十:客户资料(7)

广州帕柔环保科技有限公司

消毒毛巾量身定做加盟投资

完美计划书

项目说明:

投资方希望在深圳保安市建立专业消毒毛巾加盟厂商,目标定位为保安市美发店、美容店、美甲、足疗、洗浴中心、酒店消费。我公司建议以专业毛巾消毒为主题,以下是以此为主导方向的投资建议。

深圳保安区市场分析:

市区常住人口在49万左右,加外来流动人口5万,每天市区总人口54万左右,去掉儿童、老人27万;27万人,每天去发廊足疗城、美容、洗浴中心、美甲、酒店、桑拿等这些场所有27万人,每天可消费消毒毛巾27万人X0.8=216000元利润。

根据实际情况,我们为您量身定做了7.98万项目套餐

巾生巾世消毒浴巾+毛巾成本分析表

(此表按照广州番禺消费9.98万元)

核算:

巾生巾世消毒毛巾成本核算对比表

市场调查:

1、请问您店里每天需要用多少条毛巾? 2、您现在的毛巾是自洗还是外包?

100 □ 200 □ 300 □ 自洗 □ 外包 □ 3、您现在外包的价格是多少? 4、是半月结还是一月结帐? 1角/一条 □ 二角/一条 □ 半月结账 □ 一月结账 □

5、您看过他们的清洗消毒流程吗? 6、毛巾是您店里的还是公司配送的?

没有 □ 看过 □ 自己的 □ 配送的 □ 7、您现在有使用消毒毛巾吗? 8、每天都有人送毛巾和收毛巾吗?

是 □ 否 □ 是 □ 否 □ 9、所配送的毛巾可有发霉、异味等现象? 10、使用过程中可有丢失等现象?

有 □ 无 □ 有 □ 无 □

11、您之前在使用过程中毛巾可有染发剂、焗油膏褪洗不掉的现象? 有 □ 无 □

12、您对餐厅消毒餐具顾客有偿消费、一元一套是否了解?

有 □ 否□

13、您对巾生巾世毛巾“二条一包、售价一元”可认同?

是□ 否 □

14、您对巾生巾世毛巾“二八分成”的利润分享机制可否赞成?

赞成□ 不赞成 □

15、您觉得使用巾生巾世消毒毛巾,对您店面档次及綜合竟争力是否有帮助?

是□ 否 □

倡议书:

做健康美丽事业 建和谐互助社会

广州市卫生局文艺晚会建慈善基金倡议书

2011

广州残亚会开幕式上,当运动员们通过团队合作、

互相支撑攀岩的方式完成点火仪式感人泪下,残疾人运动员奋发向上、自强不息的精神震撼人心。然而,据2006年的第二次全国残疾人人口普查,全国各类残疾人总数为8296万人,残疾人占全国总人口的比例为6.34%,他们之中的

大多数残疾人亟需社会的关爱与帮助。除残疾人外,我国每年还有上百万的贫困儿童因家庭贫困上不起学。

乐善好施、扶危济困是中华民族的传统美德。我们怀着最真挚、最崇敬的心决定建立“扶残助学慈善基金会”, 活动得到了广州帕柔环保有限公司的大力支持。慈善基金来源于巾生巾世健康毛巾,具体为:每条《巾生巾世》消毒健康毛巾捐5分钱,每个城市每天10万人使用,则每天为慈善基金捐赠5000元,每个城市成立慈善基金会,帮助当地残疾人生活和贫困儿童就读。为此,我们将在每一个“扶残助学慈善基金会” 成立的城市举办一场慈善基金成立文艺晚会,晚会计划举办5天,届时将有10家品牌联盟企业参加。为了使晚会产生更大的宣传效果,让更多人参与健康慈善事业,晚会前我们还将拍摄10分钟专题广告(广告含联盟企业信息和使用巾生巾世健康毛巾的美容美发店信息)进行宣传,活动现场还将用20万宣传单张进行宣传。

在此,我们特向从事美丽事业的各界朋友和在美容美发店消费的朋友发出爱的呼唤,我们倡议:倡导绿色消费,使用消毒、健康毛巾。特别是使用巾生巾丗健康毛巾,因为每条健康毛巾不仅可维护您的健康,同时你也为慈善基金捐赠了5分钱。我们相信:慈善无界,人人可为。由美

容美发店大力支持建立起来的慈善基金,也将提高行业的整体形象与社会美誉。

毛巾配送协议:

巾生巾世消毒毛巾配送协议

甲方:

乙方:

甲乙双方经过协商,为提升乙方店铺竞争力,现就巾生巾世消毒毛巾供应,达成以下协议,甲、乙双方共同遵守执行。 一、服务期限:

从 年 月 日至 年 月 日止 二、具体内容:

1、乙方现有美容美发店 家,其每店日供应量为 包,每包单价为人民币一

元。 2、甲方为乙方提供专业的巾生巾世消毒毛巾。 3、甲方按照乙方实际需求,每天按质按量送货上门。

4、甲乙双方交接时,进行核对验收,并在甲方送货单上签字确认。

5、乙方每半个月以一元/包的价格结算货款,同时甲方以合同金额20﹪返利给乙方,

以现金或转账方式,不得拖欠。 6、在经营期间内,双方应按照合同条款通力协作,互相配合,如有违约,将按照合同

追究责任。 三、甲方责任:

1、提供包装完好的巾生巾世消毒毛巾。 2、按照乙方的需求送货上门。 3、送货时将乙方使用过的毛巾验收。 四、甲方权限:

1、甲方有权拒收乙方将焗油膏、染发剂、油渍等无法清洗的和人为损坏的毛巾并要求

乙方按照成本价格予以赔偿。 2、如因乙方未能按照协议日期付款并未能说明原因的,甲方有权终止送货。

3、甲方有权利在乙方经营场所摆放巾生巾世品牌宣传广告和展架。

4、合同期内,如甲方发现乙方店铺有巾生巾世品牌以外的毛巾,甲方有权终止合同。 5、乙方违约,甲方有权提出终止合同,造成甲方损失的,上报法院或仲裁机关处理。 五、乙方责任:

1、按照协议配合甲方做好毛巾的点数验收工作。 2、配合甲方做好巾生巾世品牌的宣传推广工作。 3、按照协议按时支付货款。

4、妥善保管好甲方提供的消毒毛巾数量并保持包装完好,如有遗失或者人为损坏要按

照原价赔偿。 5、合约期内必须保证签约店铺毛巾由甲方独家供应配送。 六、乙方的权限:

1、有权要求甲方按照协议上支付20﹪的返利 。 2、有权利按照店面实际客流量增加或者减少配送量。

3、甲方违约乙方有权提出终止承包合同,并上报法院或仲裁机关处理。

七 、合同终止:

本合同到期,乙方必须一次性结清甲方货款,如双方协商可续签此协议,合同条款如有变更另商议解决!本合同若有未尽事宜,将由双方代表协商处理。 八、本合同壹式贰份,甲、乙双方各执壹份:

甲方代表[签名]: 乙方代表[签名]: 单 位[盖章]: 单 位[盖章]: 电 话: 电 话: 地 址: 地 址:

日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

工厂选址:

巾生巾世消毒毛巾加盟服务项目表

一、 工厂选址

工厂地址对企业非常重要,巾生巾世总部为加盟商提供工厂选址咨询服务。工厂选址主要考虑因素: 1、 厂房面积

a、 60--100㎡□ b、120--180 ㎡□ c、 200--300㎡□ d、500--600㎡□ 2、地理位置

a、 市区内 □ b、郊 区 □ c、 乡 镇 □

总部会根据工厂面积与巾生巾世工厂性质,然后再综合各方面因素来确定工厂地址。

二、 厂房装修

巾生巾世总部提供装修设计图,使用公司统一设计的VI系统以

完美的视觉进行一体化设计,加盟商再根据总部设计方案,进行工厂车间装修。 附:工厂装修设计图

(1) 每台机装一个空气开关,380伏动力电装动力的空气开关,

220伏照明电,装照明的空气开关。

(2) 总闸那里装一个150-200安的空气开关。

三、 设备安装

厂房装修好后,双方协调好时间,总部通知发货。

货到达当地,加盟商检验后,总部派专业技术人员负责安装调试设备,保证全套设备具备生产能力。

四、选样注册

1、 工厂选样

a、 380伏电压 □ B.动力电16个平方线 C、总计电量40个千瓦左右 2、当地工厂注册

a、 个体户 □ b、有限责任公司 □ 如:广州巾生巾世健康毛巾清洗服务中心

服务项目:纺织品清洗、毛巾清洗、消毒、配送、销售。

五、广告宣传

总部提供全方面、立体的广告宣传策划设计,为工厂迅速打响知名度。

1、 电视广告

在广东卫视和各地省级卫视播放10分钟巾生巾世专题形象广告,硬广告和公益广告,并根据当地企业的活动进行广告调整。 2、 平面广告

在省级报纸媒体和杂志做巾生巾世品牌广告,并根据当地企业的活

动进行广告调整。 3、 户外广告 (1) 厂房外形象广告

总部根据厂房外地理位置进行户外广告策划设计。 (2) 工厂送货车形象广告

总部已经设计好送货车形象广告,工厂按总部提供的广告设计做好当地送货车形象广告。 (3) 公交车广告

选择当地繁华路段的公交线路做车身广告宣传。 (4) 地铁广告

在工厂周围地铁站进行地铁广告宣传。 (5) 站牌广告

在目标人群集中的公交站牌策划设计站牌广告。 (6) 社区广告

在目标人群集中的社区有针对性地进行社区广告宣传。 4、网络广告

除企业网站外,还在各大门户网站进行宣传,如:新浪、搜狐、网易、中国美容美发网等进行软硬广告宣传。 5、工厂内广告

工厂室内设计KT板、X展架、玻璃墙纸广告宣传。 6、各类促销宣传单张

在各节假日或公司举行活动时,除各主流媒介宣传外,还在

目标人群集中的地方用宣传单张进行宣传。

六、公关活动宣传

(1) 巾生巾世与各地卫生局携手合作,联合举行各类以“健康毛

巾”为主题的活动。

(2) 举行“美丽与健康” 等为主题的慈善晚会。 (3) 节假日策划各类促销活动。

七、派遣培训

1、业务经理派遣

总部派遣一名业务经理协助加盟商开拓当地市场。 2、技术培训

总部派专业技术人员对加盟工厂员工进行专业操作培训,直

八、管理服务

到工厂员工能熟练操作为止。

总部为加盟代理商提供美国ERP管理软件, 解决毛巾收送繁琐,无须人工清点问题, 全自动扫描, 实现一条龙电脑化管理,简洁高效。

九、 开业策划

总部为加盟商工厂开业进行全方面策划设计,从前期宣传、筹备到执行全程服务,具体如下: 1、 开业前期宣传 (1) 宣传主题策划

策划设计好宣传主题,针对目标人群进行宣传,如:发出健康倡议书;努力与当地卫生部门携手合作,策划举行以“健康毛巾”为主题的活动或慈善晚会活动,制造新闻传播热点,为工厂开业启动大造声势。 (2) 宣传媒介选择

根据宣传目标对象,选择宣传在当地有影响力的媒介:

电视媒介、平面媒介、户外媒介和网站媒介。

(3) 宣传单张制作

根据开业宣传主题,策划设计好宣传单张,开业前三天派 发宣传单张进行宣传。 2、 开业时间策划

由专业人员选择好开业时间。 3、 开业流程设计

开业前一周即设计好开业流程,做好人员分工,做到有条不 紊。 4、 开业筹备 开业前做好:

(1)确定邀请嘉宾名单,制作好邀请函。

(2)开业前所需物料准备好,选择好开业吃饭的酒店。 (3)对外省市嘉宾和总部出席人员做好住宿安排。 5、开业执行 (1) 现场宣传

做好开业现场包装,通过开业现场舞台、空飘、户外广告牌、拱门或牌坊等进行现场宣传。 (2) 现场监督

巾生巾世总部派专业人员进行现场监督指导,总部领导视

需要出席开幕式并致辞。 (3) 媒体记者邀请

总部协助邀请当地主流媒体记者进行现场宣传报道。 6、

开业后期服务

开业后,各类媒介对工厂进行宣传报道。

十、 多元化产品

巾生巾世将进行多元化产品发展战略,加盟商以后将享有巾生巾世的其它产品代理VIP客户待遇。

图片:

部分加盟商展示

公司展示

工厂展示

设备展示

XP-架

单张展示

海报展示

气球展示

证书展示

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