爱斯基摩人

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【优秀范文】爱斯基摩人

范文一:爱斯基摩人

《爱斯基摩人》教学设计

发表时间:2013-05-20 10:16:00.0

来源: 作者:万晶

【教材分析】

《爱斯基摩人》是一篇介绍世界民族风情的说明性文章。作为一篇低年级的课文,本文以讲故事的口吻介绍了爱斯基摩人居住的地理位置、气候环境,以及他们的生活习惯。全文共有三个自然段,构段方式呈并列式,每段都采用了先概括后具体的结构方式安排内容。其中每段中的第一句话都概括交代了本段的内容。另外,课后的习题中还安排了拓展、延伸的练习,以训练学生的扩散性思维。

本课教学中没有过多的语法训练,教学中可以以读代讲,根据段落特点让学生选择段落进行自主学习,注重学生的感悟及审美情趣的培养。

【学情分析】

生活在地球最北边的爱斯基摩人,他们的一切对于我们来说都是陌生的。而这种陌生恰恰符合孩子们求新求异的天性。本课的设置就是想通过孩子们的好奇心,激发他们朗读课文的热情,去了解爱斯基摩人的的生活。同时激发他们了解世界民族风情的兴趣。课文的篇幅虽然不长,但是生字词较多,学生掌握起来有一定的困难,尤其是“爱斯基摩”这个音译外来词,学生读时比较爱出错,这就需要教师耐心地指导,给学生充分的阅读时间,真正从关注学生的角度出发。

【教学目标】

1. 知识与能力

1、认识13个生字,会写“交、利、传、响、战、号、品、夏”8个生字及以下词语:传来、响起、信号、夏天、战利品。理解课文内容。了解爱斯基摩人独特的生活方式

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2过程与方法

1、在阅读中识字。

2、在朗读中了解爱斯基摩人的生活。

3、从课外书中或互联网上查找有关爱斯基摩人的趣事。

3情感态度价值观

激发学生通过阅读了解更多的有关爱斯基摩人的故事。

【教学重点】

生字词的掌握,理解课文内容,了解爱斯基摩人的生活特点。

【教学难点】

体会爱斯基摩人与众不同的生活情趣。

【教学过程】

一、搜集资料,辅垫教学。

上课前,教师布置学生广泛搜集有关北极和爱斯基摩人的资料、图片,为本节课做好课前准备。

[这样做一是为了更好的进入新课学习,让学生对课文相关的内容的理解能水到渠成;二是分享收获的喜悦,把别人不知道的自己的知识说给大家听,这是小学生最乐意做的事情,从而能让他们全身心

地投入新课的学习;三是让学生从小学会搜集资料,拓宽学习渠道,提高学习效率。]

二、揭示课题,质疑激趣。

1、在地球的最北边,有个冰天雪地的世界。在这个白色的世界中,生活着一群不畏严寒,勤劳善良的人们——爱斯基摩人。(板书课题:爱斯基摩人)

2、指名读课题,读准“爱斯基摩”这个音译外来词的读音。课前你都收集了哪些和“爱斯基摩人”有关的资料呢?你知道“爱斯基摩”这个词是什么意思吗?学生根据课前收集的资料简介“爱斯基摩”这个词的由来及其它相关知识。(可以由教师补充)

3、质疑:你还想了解哪些有关爱斯基摩人的事情呢?(学生自由发问)今天,就让我们一同走进他们的生活。

[课标指出,在对学生进行思维培育时要注重质疑解疑能力的培养,留足时间,激励表扬,让学生由不敢问到大胆问再到善于问。上课伊始,利用课题质疑,让学生的大脑迅速活动起来,思考与课题相关的问题,这也正是课文所要了解的相关内容,学生在读课文时也能更有目的去读。长此以往,学生由不敢问到大胆问再到善于问,他们的思维会随之活越,学习的兴趣也会高涨。]

三、初读课文,自主识字

1、反复读文,自主识字。

①借助拼音,自由读课文。要求读准字音,读通句子,初步了解课文内容。

②在课文中圈出本课生字,对照课后的生字表,把生字读准确,根据已掌握的方法自主识字。

③指名分段读课文,读后评议。

2、互教互帮,小组合作。

小组合作学习,纠正读音。(读一读生字所在的词语或句子,并悄悄告诉同桌小伙伴,你用什么方法记住这些生字。)组内同学分工明确,各尽其责,人人做当小老师的准备。

3、汇报交流,点拨指导。

各组轮流上台,人人当小老师,交流识字方法,认读生字,生生补充,师生交流。

4、游戏巩固,加深印象。

通过开火车、好汉爬坡的游戏以及强读竞赛,巩固识字的效果,加深印象。

5、指导书写,培养习惯。

对于8个要求会写的字,教师并不一一指导,而是从学生的角度出发,根据学生自认为的难易程度和学生学习的意愿进行有的放矢的指导书写。

[新课标提出识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料,同时充分利用儿童的生活经验,注重教给识字方法,力求识用结合。因此,教师运用了多种形象直观的教学手段,在五个环节中创设丰富多彩的教学情境,培养良好的学习习惯。尽可能使趣味性与知识性相结合,做到字不离词,词不离句,句不离篇。]

四、再读感悟,指导朗读。

学生根据自己的兴趣选择自己喜欢的段落,用自己喜欢的方式读课文。说说自己喜欢的原因,读出自己的喜爱之情。教师相机帮助学生理解以每个自然段中出现的问题。

[语文课标强调,要发挥师生双方的主动性和创造性,既要实行教学民主,做到尊重学生自主选择学习内容、学习方式、学习伙伴的权利,又要发挥教师的主导作用,加强对教学全过程的指导,使学习成为目标明确、氛围愉悦、人人投入、个个实践、省时高效的学习。教学中学生带有主体意识主动地去发展;同时,教师在与学生共同学习、平等对话中因势利导,师生在互动交流,教学相长中一起实现既定的教学目标。]

1、第一自然段。

①借助地球仪、图片,让学生知道“最北边”“北极附近的陆地”在地球上的位置。

②结合图片让学生直观感受“极昼”“极夜”现象,知道“太阳低低地挂在地平线上,整天放射着柔和的光芒”是极昼现象,“一连几个月没有白天”是极夜现象。

③通过对比读让学生体会到形容词的运用可以让句子更加生动与形象。

④“太阳低低地挂在地平线上”,“柔和的光芒”,让人感觉不到一丝寒冷,相反,却让这个冰天雪地的世界充满了温馨和浪漫的气

息。(借助多媒体、图片等让学生直观感受这种美好的氛围,反复朗读,把自己的感受读出来。)

[通过多媒体向学生展示爱斯基摩人的生活,加强学生的人文素养,引导学生在读中理解课文,从而创设一种宽松、民主、愉快的教学气氛,形成良好语感。]

2、第二自然段。

①在北极圈内,有取之不尽的冰,又有用之不竭的水。冰是冷的象征,一提到它,人们就会不寒而栗。但是,在冰雪凛冽的冬天,生活在北极圈里的爱斯基摩人,却凭着用冰垒成的房屋,熬过严寒的冬天。

②找出表示气候寒冷的词语,试着读一读,结合自己在严寒冬天中的体验,体会怎样读才能让人感觉寒气逼人。

③指名读,大家评议,看是否读出了“冷”。 指导学生朗读时突出爱斯基摩人居住地的气候寒冷。

④在这么寒冷的天气里,爱斯基摩人住在什么地方呢?教师边出示图片,边介绍冰雪搭成的圆顶雪屋。

3、第三自然段。

①爱斯基摩人在那样寒冷的条件下只能以捕鱼、打猎为生。他们最重要的交通工具是狗拉雪橇。“一阵阵鞭响”那是一天生活的开始,“阵阵狗叫声”代表着满载而归的人们的喜悦的心情。

②播放爱斯基摩人甩着响鞭、乘着满载猎物的雪橇奔驰在雪原上的情景,配以鞭响声和狗叫声。让学生想象自己就是爱斯基摩人,入情入境地读出喜悦之情。

[充分创设情境,让学生感觉自己仿佛就是一个爱斯基摩人,正甩着响鞭、乘着满载猎物的雪橇奔驰在雪原上,让学生全身心地投入到朗读中,让自己和课文的人物一起生活,一起分享收获的喜悦。]

[新课标积极倡导自主、合作、探究的学习方式。在这部分教学中有自由朗读后对课文内容的交流,也有句子中对词语理解的交流,在交流中达到一定的共识。真正做到了学生是学习和发展的主体。同时根据学生身心发展和语文学习的特点,关注学习的个体差异和不同的学习需求,爱护学生的好奇心、求知欲,充分激发学生的主动意识和进取精神。]

五、拓展延伸,交流资料。

爱斯基摩人的生活有趣吗?你是从哪些地方读出来的?你还知道爱斯基摩人的哪些知识?(交流课前收集的有关资料、图片)

今非昔比,爱斯基摩人的生活已经相当现代化了。他们以前住的冰屋伊格鲁(igloo)早已不复存在,代之以装有下水道和暖气设备的木板房子;用海豹皮做成的小船尤米安克(Umiak)也已经进了博物馆,而为水上摩托所代替;狗拉雪橇已很少使用,狗儿们因此失了业了,因为人们大部分都用上了汽车;为了抵御冬天的严寒,兽皮虽然仍必不可少,但外面却罩上了非常漂亮的尼龙布。孩子们可以就近上学,

直到高中毕业;大人们在工作之余,也可以坐在家里看看电视,听听收音机。

[新课标指出,应拓宽语文学习和运用的领域。注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用,使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野,提高学习效率,初步获得现代社会所需要的语文实践能力。通过大家的交流沟通课堂内外,充分利用学校、家庭和社会的教育资源,拓宽学生的学习空间,增加学生学习的机会。让学生从兴趣走入文本,以交流带动兴趣,从文本走进生活,走向世界。]

【板书设计】

居住环境: 北极附近(温度低)、夏天(极昼)、冬天(极夜) 住冰屋

31、爱斯基摩人 生活习惯: 穿厚厚的衣服、靴子,戴厚厚的帽子

打猎捕鱼为生

交通工具:狗拉雪橇

【设计评析】

教师从学生的年龄特点出发,依据《语文课程标准》和学情分析,有针对性地设计了本节课的教学。主要体现在以下几点:

一、运用多种形式提高学生的语文素养。设计中,教师通过让学生课前收集资料,课上分享感受,图片展示等形式丰富学生语言的积累,加强学生的人文素养。同时将识字、写字、阅读、表达贯穿于整

个教学环节设计之中,自然流畅,过渡巧妙,在培养学生良好学习习惯的同时注重学习方法的指导。

二、积极倡导自主,合作,探究的学习方式。设计中,教师鼓励学生大胆质疑,从学生身心发展和语文学习的特点出发,尊重学生在学习过程中的独特体验,关注学生的个体差异和不同的学习需求,重视评价,爱护学生的好奇心,求知欲。同时多处采用小组合作的形式学习,充分激发学生的主动意识和进取精神,培养学生团结合作的精神。

三、重视实践,充分利用多媒体辅助教学。设计中,教师充分利用多媒体辅助教学,将爱斯基摩人的生活展现于学生面前,拓宽语文学习的领域,提高学习效率。鼓励学生走出文本,动手实践,用自己的方式学习,感悟文本,体验生活,从中提高语文能力。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/21612947.html
《爱斯基摩人》教学设计

发表时间:2013-05-20 10:16:00.0

来源: 作者:万晶

【教材分析】

《爱斯基摩人》是一篇介绍世界民族风情的说明性文章。作为一篇低年级的课文,本文以讲故事的口吻介绍了爱斯基摩人居住的地理位置、气候环境,以及他们的生活习惯。全文共有三个自然段,构段方式呈并列式,每段都采用了先概括后具体的结构方式安排内容。其中每段中的第一句话都概括交代了本段的内容。另外,课后的习题中还安排了拓展、延伸的练习,以训练学生的扩散性思维。

本课教学中没有过多的语法训练,教学中可以以读代讲,根据段落特点让学生选择段落进行自主学习,注重学生的感悟及审美情趣的培养。

【学情分析】

生活在地球最北边的爱斯基摩人,他们的一切对于我们来说都是陌生的。而这种陌生恰恰符合孩子们求新求异的天性。本课的设置就是想通过孩子们的好奇心,激发他们朗读课文的热情,去了解爱斯基摩人的的生活。同时激发他们了解世界民族风情的兴趣。课文的篇幅虽然不长,但是生字词较多,学生掌握起来有一定的困难,尤其是“爱斯基摩”这个音译外来词,学生读时比较爱出错,这就需要教师耐心地指导,给学生充分的阅读时间,真正从关注学生的角度出发。

【教学目标】

1. 知识与能力

1、认识13个生字,会写“交、利、传、响、战、号、品、夏”8个生字及以下词语:传来、响起、信号、夏天、战利品。理解课文内容。了解爱斯基摩人独特的生活方式

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2过程与方法

1、在阅读中识字。

2、在朗读中了解爱斯基摩人的生活。

3、从课外书中或互联网上查找有关爱斯基摩人的趣事。

3情感态度价值观

激发学生通过阅读了解更多的有关爱斯基摩人的故事。

【教学重点】

生字词的掌握,理解课文内容,了解爱斯基摩人的生活特点。

【教学难点】

体会爱斯基摩人与众不同的生活情趣。

【教学过程】

一、搜集资料,辅垫教学。

上课前,教师布置学生广泛搜集有关北极和爱斯基摩人的资料、图片,为本节课做好课前准备。

[这样做一是为了更好的进入新课学习,让学生对课文相关的内容的理解能水到渠成;二是分享收获的喜悦,把别人不知道的自己的知识说给大家听,这是小学生最乐意做的事情,从而能让他们全身心

地投入新课的学习;三是让学生从小学会搜集资料,拓宽学习渠道,提高学习效率。]

二、揭示课题,质疑激趣。

1、在地球的最北边,有个冰天雪地的世界。在这个白色的世界中,生活着一群不畏严寒,勤劳善良的人们——爱斯基摩人。(板书课题:爱斯基摩人)

2、指名读课题,读准“爱斯基摩”这个音译外来词的读音。课前你都收集了哪些和“爱斯基摩人”有关的资料呢?你知道“爱斯基摩”这个词是什么意思吗?学生根据课前收集的资料简介“爱斯基摩”这个词的由来及其它相关知识。(可以由教师补充)

3、质疑:你还想了解哪些有关爱斯基摩人的事情呢?(学生自由发问)今天,就让我们一同走进他们的生活。

[课标指出,在对学生进行思维培育时要注重质疑解疑能力的培养,留足时间,激励表扬,让学生由不敢问到大胆问再到善于问。上课伊始,利用课题质疑,让学生的大脑迅速活动起来,思考与课题相关的问题,这也正是课文所要了解的相关内容,学生在读课文时也能更有目的去读。长此以往,学生由不敢问到大胆问再到善于问,他们的思维会随之活越,学习的兴趣也会高涨。]

三、初读课文,自主识字

1、反复读文,自主识字。

①借助拼音,自由读课文。要求读准字音,读通句子,初步了解课文内容。

②在课文中圈出本课生字,对照课后的生字表,把生字读准确,根据已掌握的方法自主识字。

③指名分段读课文,读后评议。

2、互教互帮,小组合作。

小组合作学习,纠正读音。(读一读生字所在的词语或句子,并悄悄告诉同桌小伙伴,你用什么方法记住这些生字。)组内同学分工明确,各尽其责,人人做当小老师的准备。

3、汇报交流,点拨指导。

各组轮流上台,人人当小老师,交流识字方法,认读生字,生生补充,师生交流。

4、游戏巩固,加深印象。

通过开火车、好汉爬坡的游戏以及强读竞赛,巩固识字的效果,加深印象。

5、指导书写,培养习惯。

对于8个要求会写的字,教师并不一一指导,而是从学生的角度出发,根据学生自认为的难易程度和学生学习的意愿进行有的放矢的指导书写。

[新课标提出识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料,同时充分利用儿童的生活经验,注重教给识字方法,力求识用结合。因此,教师运用了多种形象直观的教学手段,在五个环节中创设丰富多彩的教学情境,培养良好的学习习惯。尽可能使趣味性与知识性相结合,做到字不离词,词不离句,句不离篇。]

四、再读感悟,指导朗读。

学生根据自己的兴趣选择自己喜欢的段落,用自己喜欢的方式读课文。说说自己喜欢的原因,读出自己的喜爱之情。教师相机帮助学生理解以每个自然段中出现的问题。

[语文课标强调,要发挥师生双方的主动性和创造性,既要实行教学民主,做到尊重学生自主选择学习内容、学习方式、学习伙伴的权利,又要发挥教师的主导作用,加强对教学全过程的指导,使学习成为目标明确、氛围愉悦、人人投入、个个实践、省时高效的学习。教学中学生带有主体意识主动地去发展;同时,教师在与学生共同学习、平等对话中因势利导,师生在互动交流,教学相长中一起实现既定的教学目标。]

1、第一自然段。

①借助地球仪、图片,让学生知道“最北边”“北极附近的陆地”在地球上的位置。

②结合图片让学生直观感受“极昼”“极夜”现象,知道“太阳低低地挂在地平线上,整天放射着柔和的光芒”是极昼现象,“一连几个月没有白天”是极夜现象。

③通过对比读让学生体会到形容词的运用可以让句子更加生动与形象。

④“太阳低低地挂在地平线上”,“柔和的光芒”,让人感觉不到一丝寒冷,相反,却让这个冰天雪地的世界充满了温馨和浪漫的气

息。(借助多媒体、图片等让学生直观感受这种美好的氛围,反复朗读,把自己的感受读出来。)

[通过多媒体向学生展示爱斯基摩人的生活,加强学生的人文素养,引导学生在读中理解课文,从而创设一种宽松、民主、愉快的教学气氛,形成良好语感。]

2、第二自然段。

①在北极圈内,有取之不尽的冰,又有用之不竭的水。冰是冷的象征,一提到它,人们就会不寒而栗。但是,在冰雪凛冽的冬天,生活在北极圈里的爱斯基摩人,却凭着用冰垒成的房屋,熬过严寒的冬天。

②找出表示气候寒冷的词语,试着读一读,结合自己在严寒冬天中的体验,体会怎样读才能让人感觉寒气逼人。

③指名读,大家评议,看是否读出了“冷”。 指导学生朗读时突出爱斯基摩人居住地的气候寒冷。

④在这么寒冷的天气里,爱斯基摩人住在什么地方呢?教师边出示图片,边介绍冰雪搭成的圆顶雪屋。

3、第三自然段。

①爱斯基摩人在那样寒冷的条件下只能以捕鱼、打猎为生。他们最重要的交通工具是狗拉雪橇。“一阵阵鞭响”那是一天生活的开始,“阵阵狗叫声”代表着满载而归的人们的喜悦的心情。

②播放爱斯基摩人甩着响鞭、乘着满载猎物的雪橇奔驰在雪原上的情景,配以鞭响声和狗叫声。让学生想象自己就是爱斯基摩人,入情入境地读出喜悦之情。

[充分创设情境,让学生感觉自己仿佛就是一个爱斯基摩人,正甩着响鞭、乘着满载猎物的雪橇奔驰在雪原上,让学生全身心地投入到朗读中,让自己和课文的人物一起生活,一起分享收获的喜悦。]

[新课标积极倡导自主、合作、探究的学习方式。在这部分教学中有自由朗读后对课文内容的交流,也有句子中对词语理解的交流,在交流中达到一定的共识。真正做到了学生是学习和发展的主体。同时根据学生身心发展和语文学习的特点,关注学习的个体差异和不同的学习需求,爱护学生的好奇心、求知欲,充分激发学生的主动意识和进取精神。]

五、拓展延伸,交流资料。

爱斯基摩人的生活有趣吗?你是从哪些地方读出来的?你还知道爱斯基摩人的哪些知识?(交流课前收集的有关资料、图片)

今非昔比,爱斯基摩人的生活已经相当现代化了。他们以前住的冰屋伊格鲁(igloo)早已不复存在,代之以装有下水道和暖气设备的木板房子;用海豹皮做成的小船尤米安克(Umiak)也已经进了博物馆,而为水上摩托所代替;狗拉雪橇已很少使用,狗儿们因此失了业了,因为人们大部分都用上了汽车;为了抵御冬天的严寒,兽皮虽然仍必不可少,但外面却罩上了非常漂亮的尼龙布。孩子们可以就近上学,

直到高中毕业;大人们在工作之余,也可以坐在家里看看电视,听听收音机。

[新课标指出,应拓宽语文学习和运用的领域。注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用,使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野,提高学习效率,初步获得现代社会所需要的语文实践能力。通过大家的交流沟通课堂内外,充分利用学校、家庭和社会的教育资源,拓宽学生的学习空间,增加学生学习的机会。让学生从兴趣走入文本,以交流带动兴趣,从文本走进生活,走向世界。]

【板书设计】

居住环境: 北极附近(温度低)、夏天(极昼)、冬天(极夜) 住冰屋

31、爱斯基摩人 生活习惯: 穿厚厚的衣服、靴子,戴厚厚的帽子

打猎捕鱼为生

交通工具:狗拉雪橇

【设计评析】

教师从学生的年龄特点出发,依据《语文课程标准》和学情分析,有针对性地设计了本节课的教学。主要体现在以下几点:

一、运用多种形式提高学生的语文素养。设计中,教师通过让学生课前收集资料,课上分享感受,图片展示等形式丰富学生语言的积累,加强学生的人文素养。同时将识字、写字、阅读、表达贯穿于整

个教学环节设计之中,自然流畅,过渡巧妙,在培养学生良好学习习惯的同时注重学习方法的指导。

二、积极倡导自主,合作,探究的学习方式。设计中,教师鼓励学生大胆质疑,从学生身心发展和语文学习的特点出发,尊重学生在学习过程中的独特体验,关注学生的个体差异和不同的学习需求,重视评价,爱护学生的好奇心,求知欲。同时多处采用小组合作的形式学习,充分激发学生的主动意识和进取精神,培养学生团结合作的精神。

三、重视实践,充分利用多媒体辅助教学。设计中,教师充分利用多媒体辅助教学,将爱斯基摩人的生活展现于学生面前,拓宽语文学习的领域,提高学习效率。鼓励学生走出文本,动手实践,用自己的方式学习,感悟文本,体验生活,从中提高语文能力。

范文二:爱斯基摩人

《爱斯基摩人》教学设计

教学目标

1.认识13个生字,会写“交、利、传、射、战、号、品、夏”8个字。

2.正确、流利地朗读课文。

3.理解课文内容,了解爱斯基摩人独特的生活方式。

重点难点

掌握生字词,有感情朗读课文,理解课文内容。

教具准备

地球仪,雪屋、雪橇的图片,本课生字卡片。

教学时间

两课时。

第一课时

教学要求

初读课文,整体感知,学习生字新词。

教学过程

一、谈话导入,引出课题

1.地球北极附近的陆地上,生活着一个非常特殊的民族——爱斯基摩人,他们的居住环境和生活习惯和我们很不同,你想知道些爱斯基摩人的情况吗?老师今天就带领大家走进爱斯基摩人生活的世界。

2.出示课题:爱斯基摩人。

二、初读课文,自主识字

1.借助拼音,自由读课文。

2.指名三个学生轮流读课文,每人选一个自然段。

3.圈出本课生字,读一读生字所在的词语和句子。开动脑筋,想一想用什么办法记住这些生字娃娃,与它们交上朋友。

4.交流自主识字方法,认读生字。

(1)谈一谈自己最巧妙的识字方法。

(2)小组内认读生字卡片。

(3)全班齐读生字。

(4)指名领读,并组词。

三、再读课文,整体感知

1.谈话:爱斯基摩人居住的北极实在是太神奇了,你想了解吗?

2.自由朗读课文,边读边想,读了课文自己了解到了什么。

3.指名朗读第一自然段。

师:从第一段中,你们知道了什么?谁能用简单的话说一说北极的夏天和冬天各是怎样的?(板书:夏天——白天冬天——黑夜)

4.齐读第二自然段。

师:从第二自然段中,你们又知道了什么?(板书:温度低,住雪屋,睡皮褥。)

5.教师范读第三自然段。

师:爱斯基摩人是怎样生活的?你能用简单的话告诉老师吗?(板书:狗拉雪橇——捕鱼、打猎)

四、小结延伸

爱斯基摩人居住的地方为什么会这么神奇?他们的生活习惯为什么这么独特?同学们可以请教爸爸妈妈、哥哥姐姐,也可以查阅其他资料,下一节课我们再交流交流。

附:板书设计:

31爱斯基摩人

夏天——白天住雪屋狗拉雪橇

冬天——黑夜睡皮褥捕鱼打猎

第二课时

教学要求

朗读感悟,探究疑难,指导写字。

教学过程

一、谈话引入

你们想当导游吗?如果让你带领游客到北极爱斯基摩人的居住地去旅游,你能做一个称职的导游吗?本节课,老师让你当小导游,带大家去游览吧!

二、朗读感悟

1.自由读课文,质疑,提出问题。

2.读第一自然段。

(1)游客可能提出什么问题?(引导学生抓住北极“夏天只有白天,冬天只有黑夜”进行思考。)

(2)谁能帮助游客解决问题?(通过地球仪等球具,让学生初步理解。)

(3)再读第一自然段,想象一下北极冬夏的神奇景观,画出你认为优美的词语,好好读读,认真体会。

3.读第二、三自然段。

(1)你想向游客介绍些什么?

(2)出示雪屋等图片让学生说一说。

(3)指导朗读二、三自然段,感悟爱斯基摩人生活的淳朴和情趣。并画出自己认为优美的词语。

4.学习创造性复述课文。

(1)谁愿意做小导游,把爱斯基摩人居住的北极陆地向大家介绍?(可创设情境,让游客登上飞机,抵达北极陆地,导游介绍讲解。)

(2)把爱斯基摩人的生活特点概括地说出来。

三、巩固识字

过渡:生字娃娃在我们一遍又一遍朗读课文中,与我们越来越熟悉了,让我们再来认识一下它们吧!

1.认读生字卡片,并组词说句。

2.做“开火车”“摘果子”等游戏活动巩固识字。

四、指导写字

1.指导写好左右结构的字:利、传、射、战

(1)指导观察特点:“利、射”二字左宽右窄,“传、战”二字左窄右宽。

(2)教师范写,并口述书写要领:左右结构的字,除了要把握左右宽窄的比例,还要注意高低搭配,“利、传”两字的左右基本一样高低,“射”字左边的身最后撇作为偏旁时右边不要出头,“战”字右边的斜钩要舒展一些。

(3)学生描红,练习。

2.指导写好上下结构的字:交、号、夏。

(1)学生自己观察较容易的字“交、号”,并练习书写。教师提醒学生,“交”字的撇捺要舒展开,“号”中间的一横要写得长一些,使上下两部分得到呼应。

(2)教师范写“夏”,并口述要领:“夏”字的笔画比较多,写的时候,横画之间要写得紧凑一些。第一横要写得长一点,能够覆盖下边部分,字看起来才好看。

(3)学生练习。

3.指导写好“品”字

(1)指导:“品”字形结构的字在汉字里不是很多,一般来说,写的时候,要注意不可把三部分写分家了,要写得紧凑一些。

(2)描红并练习。

五、拓展延伸

1.你还想知道爱斯基摩人的其他情况吗?课后问一问大哥哥、大姐姐,或阅读查找有关信息。

2.了解世界其他民族的生活情况,把你知道的信息办一份手抄报,介绍给同学们。

范文三:爱斯基摩人

爱斯基摩人

爱斯基摩人(印第安语),3000多年前到北极地区,传说是蒙古族的后代。

“爱斯基摩(Eskimos)”一词出自印第安语,意思是“吃生肉的人”。因为历史上印第安人与爱斯基摩人有矛盾,所以这一名字含有贬意。因此,爱斯基摩人自称为“因纽特人”,在爱斯基摩语中即“真正的人”之意。多住在北极圈内的格陵兰岛(丹麦)、加拿大的北冰洋沿岸和美国的阿拉斯加州。

爱斯基摩人都是矮个子、黄皮肤、黑头发,这样的容貌特征和蒙古人种相当一致。

近年来的基因研究发现,他们更接近西藏人。爱斯基摩人是由从亚洲经两次大迁徙进入北极地区的。经历了4000多年的历史。由于气候恶劣,环境严酷,他们基本上是在死亡线上挣扎,能生存繁衍至今,实在是一大奇迹。在世界民族大家庭中,爱斯基摩人无疑是最强悍、最顽强、最勇敢和最为坚韧不拔的民族。 传统的爱斯基摩人过着近乎原始的生活,他们四处打猎,靠天吃饭,生产力水平非常低,每天为食物而奔波。与之相适应的是,爱斯基摩人有共享自然资源的传统,只有武器、日常生活用具和衣服归个人所有。虽然他们的社会生活简单,但是家庭生活却很复杂。爱斯基摩人的婚姻通常是一夫一妻制,但有的地区是一夫多妻制(2~3个妻子)。家庭是爱斯基摩人社会生活的重要基本单元,也是个人生存的重要依靠家庭规模一般固定在20几人到30几人的范围。

提起爱斯基摩人就联想到他们住在雪屋中,其实这是非常片面的。实际上有3/4的爱斯基摩人都没见过这种雪屋,常年住在雪屋的只是极地爱斯基摩人。由于没有木材、草泥,他们只能就地取材,用雪块建造房屋。建造圆顶雪屋需要一定的技术,要求力学上的稳定,外形要求也颇为严格。有经验的爱斯基摩人建成的雪屋堪称建筑上的杰作。

现在真正的爱斯基摩人大约只有15万人,他们的生活今非昔比,已经相当现代化了。在20年的时间里,从原始的传统生活一跃而进入了现代文明,其速度之快和变化之大不能不说是一个奇迹。然而巨大的文化反差也同时打乱了爱斯基摩人固有的心理平衡,他们也面临了很多社会问题。

北极地区的其他居民除了因纽特人外,还有极少的涅涅茨人,楚科奇人、俄罗斯人和挪威人。

印第安人是五六千年前亚洲的黄种人迁移过去的,他们有着自己的爱斯基摩语言。请看下面的文章:

北极的土著居民,是在最后一个冰川期,慢慢地往北迁移到冰的边缘,冰边缘一带因为水多,草就多;草多,动物就多。那时候我们的祖先还是靠游猎追逐这些动物,

动物往北迁移,他们就往北迁移,最后他们就首先进入了北极圈,这些都是黄种人。黄种人在人类原始开拓地球的时候,是立下了汗马功劳,做出了不朽的贡献的。因为除了欧洲和非洲之外,其他地方都是黄种人发现的。

黄种人是一个非常古老的人种。在5万年之前,黄种人的祖先发明了船,然后就开始往南迁移,通过菲律宾、印度尼西亚、巴布亚新几内亚到达澳大利亚。

到了2万多年前,我们的祖先就制造了皮衣服,然后用兽皮做帐篷,这样就开始往北走,进入北极圈。那时候的亚洲大陆跟美洲大陆还连在一起,有个陆桥,所以他们就越过这个陆桥进入美洲。美洲往南是加拿大,加拿大和美国非常美、非常漂亮,所

以他们很快地就往南迁移,只用了ll 00年,就从北美洲一直迁移到南美洲最南端。这些人就是现在我们说的印第安人的祖先。

到五六千年之前又有一些亚洲人,越过白令海峡迁移过去。因为南边被印第安人占领了,而印第安人人多,不让他们往南走,往北赶他们。所以这些人没办法只好沿着北冰洋边缘分布开了,这就是我们今天说的爱斯基摩人。

北极的土著居民分三部分,一个是在亚洲的北极,亚洲北极的土著居民统称西ffl利亚人,它里边还分好多不同的民族。当然这些人都是黄种人,跟我们是一个祖先。欧洲的北极人叫拉普人,他们是从中亚迁移进北极的,所以只有拉普人有白种人的血统,他们的头发是黄的。美洲的北极人就是爱斯基摩人,爱斯基摩人这个名字实际上是印第安语。

印第安人跟爱斯基摩人有矛盾,他们看不起爱斯基摩人,他们说爱斯基摩的意思就是吃生肉的人。尽管爱斯基摩人不喜欢这个名字,但是爱斯基摩人实际上真正是吃生肉。譬如说原来的爱斯基摩人,他要打猎,当他打到猎物的时候,他已经饿得不行了,非常饥饿。而北极没有树,草也很少,他上哪里找东西把猎物烧熟。所以得到东西马上就吃,恰恰是这一点,他们才得以在北极生存下来。不吃生肉,就不会生存下来,不吃生肉就不会有爱斯基摩人。因为在那个环境里面,没有蔬菜,没有水果,吃生肉,可以把动物身上的维生素C吸收到人身上。如果把肉煮熟了,维生素C就分解了,长期得不到维生素C,人就会得坏血病,他们就不可能在那儿生存下来。所以大家知道,一方水土养一方人。能在那儿生存下来,本身就是奇迹。吃生肉不仅摄取维生素C,而且消化得慢,热量又多。我们吃熟肉,就算你吃得再饱,四个小时也消化完了。而在外面打猎,爱斯基摩人是没有时间观念的,追逐一个猎物,可能十几个小时要跟着跑,找不到东西吃,他吃一顿生肉下去,七八个小时、十几个小时都没有问题,而且热量也比较多。所以吃生肉,对爱斯基摩人来说是它的文化之一。

爱斯基摩狗是过去爱斯基摩人不能离开的坐骑。我认为世界上最好的狗可能就是爱斯基摩狗,它们是真正的狗,索取的很少,付出的很多。在北极考察当中,如果没有它们是很难成功的,它们拉着我们的东西每天往前走,而且当有危险的时候,它们就把耳朵竖起来了,非常关注。到了生死存亡的时候,拼命地往前拉。而它们吃不饱,每天我们只能给它两茶缸的东西吃,早上一茶缸,晚上一茶缸,所以它们饿得很厉害,当我们到了北极点的时候,这些狗都已经瘦得皮包骨头。但它们知道要回家了,都非常高兴,排着队上飞机。爱斯基摩人能歌善舞。他们在寒冷的环境里面,跟外界没有接触,没有别的娱乐,他们可以跳舞,可以自娱自乐。他们还因地制宜,用兽皮做一些大人、小孩都可以玩的玩具。另外一种用狼、驯鹿、海豹等兽皮制作的面具成为现在的一种旅游纪念品,它是爱斯基摩人的工艺品,可卖到125美元。这个面具是他们的一种文化的反映。原来处在原始状态的爱斯基摩人,有了病以后没办法,找巫师,我们叫巫婆,巫婆是女的,巫师是男的,巫师就戴着这个面具跳舞给人治病,显然是迷信。现在的爱斯基摩人已进入现代化。他们有医院,有医生,所以不再相信巫师。爱斯基摩

人真正接触的外界的人,首先是西方那些捕鲸者。北极原来有大量的鲸,西方人在19世纪的时候就捕杀鲸,他们捕杀鲸主要是要鲸须。要鲸须做什么呢?我们从文学作品中看到19世纪西方的女性穿的长裙,下摆都是像鸡笼子一样支撑着,这个裙摆的撑子用的就是鲸须。鲸须柔韧性好,不易折损,而且又很轻,是当时做裙撑的首选。

鲸须可以到两三米那么长。下边宽,上面窄,上面还有毛。它主要是起过滤的作用,鲸没有牙齿,在水里面往前游的时候,它把嘴张开,像山洞一样,这时候水、鱼、虾都进来了,进来以后,水就从下边流出去,一个须鲸有600~800根须,须就像网一样把小鱼、小虾挡住,鲸有3吨重的大舌头,一卷就吃下去了。

爱斯基摩人已经有1000多年的捕鲸历史。但是他们从来没有威胁到鲸的生存。而当鲸须有昂贵的价格之后,捕鲸就变成疯狂的商业行为,好多西方捕鲸者涌到北极去捕杀鲸,他们几乎把鲸捕尽杀净。并且在这个过程当中,他们要雇佣当地的爱斯基摩人,于是爱斯基摩人的社会开始改变,他们原来是游猎的民族,他们不断地游动。当捕鲸者到来的时候,爱斯基摩人便集中到捕鲸船的地方,帮助他们捕鲸,开始跟西方接触。西方那些殖民主义者也试图来消灭爱斯基摩文化。首先是那些传教士不让他们讲自己的语言,不让他们跳爱斯基摩舞,想把他们的文化彻底同化掉。所以很长时间,爱斯基摩舞蹈没有了,爱斯基摩语言只能在家里面讲,在学校讲就会受到惩罚。现在已经好了,美国政府认识到了文化多样性的重要,也在保护他们的语言,所以他们现在两种文化里面。近100多年,爱斯基摩受到西方很大的影响。

现在的爱斯基摩人完全过着现代化的生活。但是有个问题,如果让爱斯基摩人面对外边这些人去竞争,让爱斯基摩人走出他那个地方,比如说到阿拉斯加,或者到纽约,或者到别的环境竞争,他竞争不过人家。为什么呢?他没有那么复杂的头脑,他不会勾心斗角,他对付不了那个环境,所以只能呆到他那个地方。反过来如果叫外界人进去到他那儿生活,也生活不了,生存不了。这样的话,爱斯基摩人现在处在一种非常关键的时刻。它是一个很小的民族,现在世界各地很多人到那个地方去找工作,包括白人,因为那地方工资高,然后就通婚,现在看爱斯基摩人聚会的时候,大概有1/3的人很明显有白人血统,混血统面l临一个问题,以后能不能保存自己的文化,能不能保存自己的传统,能不能让自己的民族生存下来,它既要享受现代化的文明,又要保存它优良的传统,这就是一个非常大的问题。

到现在为止,爱斯基摩人虽然已经现代化,但他们主要面对的还是大自然。人自从来到这个星球上,就有两个关系必须处理;一个就是人与人之间的关系,一个就是人与大自然的关系。爱斯基摩人因为人少,面对的主要是大自然,所以他们只能在大自然里求生存。因此我观察到爱斯基摩人很少流眼泪,很少哭,包括小孩子也很少哭闹,就是家里死了人,也没有号啕大哭的,最多人在下葬的时候,才流几滴眼泪。为什么呢?因为他面对的是大自然,大自然不相信眼泪,你碰到北极熊,哭有用吗?碰到暴风雪哭有用吗?都没用的,所以大自然的严酷造就了爱斯基摩人那种面对大自然去奋斗的坚强的性格,这种性格是非常值得我们学习的。

范文四:我的爱斯基摩人

我们认识才一个多月,仅仅只是这点时间,我说过,时间不代表一切,我们还是很好。我不知道怎么开始写这篇文,只是真的想写点什么,我们等着消息,泽西也说了,只能等待,那我就等,等你活蹦乱跳的和我调侃,等你和我讲一大堆道理。11月24号那天我们开始聊天,那天因为群里发生事了,我和你开始争辩,你说,一个人要怎样生活要自己选择的,不是别人来决定的,你说,同情不能当饭吃,你说想要自己活的好,就要坚持,你说谁都有责任让自己成为智者,你说,生活本来就是不公平的,可还是要过,你说,你不喜欢骂人,只是脏话已经习惯了,在群里是因为没把任何人当外人才这样,这些这些我都懂。因为大家深入认识了,大家了解了,所以我们互相理解彼此的一切。我想说,真的真的,你很好。我喜欢科比,他说过一句话,就算全世界背叛了他,还有篮球陪伴着他,我知道你也是那种思想,就算大家都不理解,被误解了,又能如何,哭管用么,抱怨能当饭吃?还不是要继续生活,还不是要坚强的活着,坚持着自己的一切,这种人或许孤独,可他有自己秉承的原则,原则的活着,无愧自己,无愧生活。生活嘛,那么矫情干嘛?人生有多少个十年?自己喜欢就好。所以,不管如何,我还想于你的听教。你让我懂很多。

今天,发生了太多事。如果中午看你在线的时候,找你聊天了,会不会好点。联系不到联系不到,我恨透手机的关机。我才发现,除了QQ和你的手机,对于你的联系我什么也没有,找你找不到。等,我不是没有耐心的一个人,只是,太漫长了。苏以安苏以安这个名字打那么多遍,还是一样。从来都是,不开心,你说,让我和你讲,或许你会解开,永远都能猜到我的一些心思,这种奇妙的感觉我不知道。这种感觉我不想消失。我真的茫然了无措了,要做点什么,该做点什么,博客,其实没那么喜欢,只是无聊。甚至现在想,消失就好消失就好,博客算屁啊。

真正认同你是看到你对朋友的那份感情,你问我会不会觉得很神经,很无聊,我说不会,这叫重情,你是个重情之人,我帮你。你不知道,这种傻事,我和朋友何尝没做过,我明白你的内心,我明白你那么迫切想要得到她的原谅,我明白你对她的在乎。刚开始,我知道你会不好意思的提醒我,后来我们熟了,了解了,我们没顾忌了,就放开了,我知道,这是你的性格,你的魅力,每个人都有不同,只是你是我认可的朋友,就此一点,我跟你。和泽西一起想等你回来的时候看到留言已经够了,我想你会很欣慰吧,我们能做的也只是这件事而已。

爱斯基摩人,最坚强的种族。我知道你很坚强了,只是,要坚持,你说的,要坚持,我一直记得。就算有困难,就算发生不愉快的,你会挺下去的,这才象你,所以,要回来。很多事情我不知道,很多事情我还不懂,很多问题我还想问,很多感觉我还想让他存在,所以,等你。

苏以安。我们说好的。

傻傻和逼逼是好朋友,你说的,一辈子的好朋友,那就给我一辈子吧。

范文五:把冰卖给爱斯基摩人

把冰卖给斯爱摩人基

汤姆:您!爱好斯摩基,人叫汤姆霍我普斯,在金极冰公北工作司。想我向介您一下北极绍给冰您和 您的人带家的来多许益。爱斯处摩人:基可真有这趣。我到听多很于你们关司的公好产品但, 在这儿可不是问冰题,是它花钱不的,我甚们至住在东西这面。里姆;汤的是先,。生只是注重您活 生量质人。的你我都明白 价格与质总是量相连,的能 释解一下什么为目前你使的不冰花钱?吗斯爱摩基 人:很简单,为这因里地遍都。汤姆:您是说非的常正确。你使的用冰在周围就日。夜夜日无,看 人,难道您不同管吗意爱斯?摩基人:,是噢的这种冰太多太多了。。姆汤:的,先生是现在冰上有 我们,你和我。那边人,在上清冰除鱼内的邻居,脏极熊正北冰在上面重的重踏。踩有还,你见企鹅 看沿水边下的留脏吗?物您想一下好请吗爱斯基?人摩我宁愿:想它。汤姆不也许这:是为就什么里 这冰的是如恶心。爱此斯基人:摩对起,不突然感觉我大不舒。服汤:我明姆,白您家给人料中放入饮这 种人无护保的冰块,如您果正感觉真服必舒须先进得消毒,不行是?那吗您如何消去呢毒爱斯基 摩?:人沸吧煮!我想。汤:姆的是先,。煮过以生后您能又下什么剩呢?斯基爱摩:人。汤水:这 样你姆在是浪自费己时的。说间时间,假如到愿意在您协我议上签您的名上,我用我字的人担格保像 您这,对样庭家负责、 有爱心的人一定任不会随随便便外面的冰把取回,来 添到加你家的人料里面的饮 ,说您吗?爱对基斯人摩那:当然!姆汤:本司公就早为您想设好了这是特,意为您了生的产安、全卫生、 环的冰。保我们些冰这已金美一打,现还给您打八折在优惠您买,两还打是三打?今天晚上你的家人 就能受到享最喝的,加有爱净干、生卫北的极块饮料冰结果爱。基斯摩就买人了,冰买完后姆汤 :老兄,刚说在才那洗的鱼居邻你很熟跟吗他说?:那然当。了汤姆兴的说高:不定他跟你说样一,对 庭有家责感任 也富有爱,, 能心不介绍我能认识一下?结呢销售果又展到了扩二个爱第斯摩人家。 基个这故事我们的启示给: 一是、我们永要远的同认户,客忌不要切对。立 们销售人员在我实的际销过程中营常一不小经就与心客户意在和识点观上形成了对。 抗营人员销经常有意 意无犯的这的错误:我样们往往主提出自动的己点观,提出一靶子,个结果个靶这就子了 成客攻击的户象对所以我们。与在户客交的时流候,一定要住永记的远同,认不要去他们对抗! (跟但有些 东部西能同的认万千不要同) 。比认,在我如上面的例们子,

我们如果刚开在始时的,候就客给户 说 :我们产的品一定拟要! 怎需怎样样 。那我么们客户会找出的一堆由理来反我们的! 这样的驳, 话旦我一们与户客在识意上和点上观形成对了,立 么那们我的销售就不可能顺地完成了,利 更的是我 多会失去这们次销的售会。机 二、要引导户思客,让客户自维得己出我们的结要 营销论人自员己出说的论结很有,可能到客遭户的攻。而击我们通过连环问、发设与想导,让客引 户自己出这得结个论,出现找中状题问,我们点在卖他解决问给的题方,案客户就容很易受接我的 们品产和服务了在营。当销中我,称之们顾为行销问法。像就上面说我,果我们如为户说出客们的我观点, 很易容就我们销售把员和人客户观点和的识意立起对来。那 么我们尽可能就的过通环连的问发和引 导 让,户客自己出我们得的意相识同结的, 论样我这们在出我得的结论时们户客比较容易认就我同 们了 当然也就比,较易达成容们销我我售们产品和服务目的的!了比如说我们上面 的关于冰卖把给 斯爱基摩的故人事 ,们在连我环问发引和后导 ,让我的们户逐渐客认识到了纯净卫生的的冰对他来说 们是需的要时候 ,么那我们可就顺利以把地卖冰给他。 把冰了卖爱给斯基摩难人度当相把梳子于给和卖 尚样一。 、客三户延伸成为户链 从上面客寓言我,们不要得仅此到的订单,次我们还要到想们我后续的销售题问,我们还考要虑 我到的们销售行为的续问题持所。以我们可以过通客户老得去到更多潜在的客户的息信关。这于,点我 想也不再就需我在过要地多解了。这样释的我话就们可得到以个可以持一销续的售机了会。 望大希能家够从中得到些启一。

范文六:爱斯基摩人猎熊

爱斯基摩人猎熊

哲理的故事

对于生活在北极圈的爱斯基摩人来说,不仅岸边的海豹与海里的群鱼是他们的食物来源,游走于浮冰上的北极熊,同样是他们的猎物。但是,身高体壮的北极熊相对于人来说,无疑显得过于强悍了。但爱斯基摩人依然有巧妙的办法。

爱斯基摩人观察到北极熊不仅喜欢食肉,更酷爱舔食动物的鲜血。于是他们就找来一把两面开刃的锋刀,然后在外面不断抹涂动物的凝血。由于那里天气严寒,厚厚的冻血很快便包裹并掩盖住了里面的刀锋,远远看去就像是一个丰润肥厚的大血团。

这时,爱斯基摩人便将“包装”好的血刀放置在北极熊经常出没的地方,然后隐藏在暗处。

果然,不多久北极熊寻着香味小跑而来。当它看到周围除了美味的血块外没有其它危险时,便不顾一切地舔食起来………在熊舌头的翻卷舔食下,冻血渐渐一层层融化了,流进了嘴里……..好香甜的美味啊……..随着冻血的不断融化,北极熊越发欲罢不能,而完全意识不到自己的美味中其实正在融入越来越多自己的血!因为,随着外层冻血的融化消失,它的舌头已经接触到了里面锋利的刀刃…….而陶醉其中的北极熊却完全感觉不到皮肉被刀刃割破的痛楚,更感觉不到自己鲜血的迅速流失……..到后来,北极熊已经完全是在为吸食自己的鲜血而疯狂!直到最终,过度失血的北极熊在浑浑噩噩的自我满足中猝然倒在血泊中

这时,爱斯基摩人再一拥而上,不费吹灰之力地分享一顿熊肉大餐。

故事的哲理

不错,成就任何事业,都缺不了忘我的奋斗精神。但不要忘了:任何追求,过了头都会走向反面;任何理想,都需要付出代价。而致命的问题就在于:我们在忘我的投入中,总是分不清那个追求的拐点究竟在哪里,总是看不清付出的代价自己是否可以接受

不错,分寸的把握,是天下第一大学问。但把握分寸的前提是,我们要时刻承认分寸本身的存在。也就是说,当我们为我们的成就或追求而陶醉时,首先要意识到在任何美梦的后面,都会藏有刀刃;继而时刻思索:我们是不是正用支撑自己未来的鲜血来满足自己现在的痴狂?

进取难,锲而不舍难,但对于成功者而言,学会“知止”更难。

摘自《中外管理》2005年第6期爱斯基摩人猎熊

哲理的故事

对于生活在北极圈的爱斯基摩人来说,不仅岸边的海豹与海里的群鱼是他们的食物来源,游走于浮冰上的北极熊,同样是他们的猎物。但是,身高体壮的北极熊相对于人来说,无疑显得过于强悍了。但爱斯基摩人依然有巧妙的办法。

爱斯基摩人观察到北极熊不仅喜欢食肉,更酷爱舔食动物的鲜血。于是他们就找来一把两面开刃的锋刀,然后在外面不断抹涂动物的凝血。由于那里天气严寒,厚厚的冻血很快便包裹并掩盖住了里面的刀锋,远远看去就像是一个丰润肥厚的大血团。

这时,爱斯基摩人便将“包装”好的血刀放置在北极熊经常出没的地方,然后隐藏在暗处。

果然,不多久北极熊寻着香味小跑而来。当它看到周围除了美味的血块外没有其它危险时,便不顾一切地舔食起来………在熊舌头的翻卷舔食下,冻血渐渐一层层融化了,流进了嘴里……..好香甜的美味啊……..随着冻血的不断融化,北极熊越发欲罢不能,而完全意识不到自己的美味中其实正在融入越来越多自己的血!因为,随着外层冻血的融化消失,它的舌头已经接触到了里面锋利的刀刃…….而陶醉其中的北极熊却完全感觉不到皮肉被刀刃割破的痛楚,更感觉不到自己鲜血的迅速流失……..到后来,北极熊已经完全是在为吸食自己的鲜血而疯狂!直到最终,过度失血的北极熊在浑浑噩噩的自我满足中猝然倒在血泊中

这时,爱斯基摩人再一拥而上,不费吹灰之力地分享一顿熊肉大餐。

故事的哲理

不错,成就任何事业,都缺不了忘我的奋斗精神。但不要忘了:任何追求,过了头都会走向反面;任何理想,都需要付出代价。而致命的问题就在于:我们在忘我的投入中,总是分不清那个追求的拐点究竟在哪里,总是看不清付出的代价自己是否可以接受

不错,分寸的把握,是天下第一大学问。但把握分寸的前提是,我们要时刻承认分寸本身的存在。也就是说,当我们为我们的成就或追求而陶醉时,首先要意识到在任何美梦的后面,都会藏有刀刃;继而时刻思索:我们是不是正用支撑自己未来的鲜血来满足自己现在的痴狂?

进取难,锲而不舍难,但对于成功者而言,学会“知止”更难。

摘自《中外管理》2005年第6期

范文七:把冰卖给爱斯基摩人

把冰卖给爱斯基摩人

汤姆。霍普金斯是世界第一名行销大师,他曾经卖房子卖到吉尼斯世界记录。一年365天,而汤姆。霍普金斯一年就卖了365套房子,这项世界记录至今无人打破。汤姆。霍普金斯之所以成为世界第一名行销大师是因为他把世界上每一种推销技巧都运用自如,而且可以随时随地重新组合在一起。下面这个经典范例就是汤姆。霍普金斯的话术重组案例之一。

曾经有一位记者采访汤姆。霍普金斯先生,请问你是不是只会卖房子,不会卖别的东西哪?

汤姆:“我在任何地方可以把任何东西卖给任何人。”

记者:“你是不是在吹牛,爱斯基摩人生活在北极,你可以把冰卖给爱斯基摩人吗?”

汤姆:“当然可以。”

汤姆。霍普金丝现场给他做示范,这段话书也是世界上最经典的话术。汤姆:“你好!爱斯基摩人。我叫汤姆。霍普金丝,我在北极冰公司工作。我向你介绍一下北极冰给你和你的家人带来的好处。”爱斯基摩人:“这太有趣了。我听说你们公司有很好的产品,带冰在这儿可不是问题,它是不用花钱的,我们甚至住在这东西里面。

汤姆:“是的,先生。你知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,而且看得出来你也是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的,能否解释一下为什么你目前使用的冰是不花钱的呢?”

爱斯基摩人:“很简单,因为这里遍地都是。”

汤姆:“你说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜,无人看管,无人照顾,不是吗?”

爱斯基摩人:“奥,是得。这种冰太多太多。”

汤姆:“是的,先生。现在冰上有我们,有你有我,那边有您清除鱼内脏的邻居,北极熊正在冰面上重重地踩踏。啊,您看到企鹅沿水边留下的脏物吗?请您想一想,设想一下好吗?”

爱斯基摩人:“我宁愿不去想它。”

汤姆:“也许,这就是为什么您所使用的冰是如此。。。。。。能否说是经济合算,物超所值吗?”

爱斯基摩人:“对不起,我突然感觉不太舒服。”

汤姆:“我明白。给您家人的饮料中放入这种无人保护、无人看管的冰块,如果您想真正感觉舒服必须得先进行消毒,不是吗?那您如何进行消毒的呢?”

爱斯基摩人:“煮沸吧,我想。”

汤姆:“是的,先生。煮过以后又能剩下什么呢?”

爱斯基摩人:“水。”

汤姆:“这样您是在浪费时间。说到时间假如您愿意现在在这份协议上签上您的名字,今天晚上您和您的家人就能享受到最爱喝的,加有干净、卫生、美味可口的北极冰块的饮料了。奥,对了,我非常想知道您的那位清除鱼内脏的邻居,您认为他是否有兴趣了解北极冰给他和他的家人带来的好处呢?”

汤姆。霍普金斯之所以可以把冰卖给爱斯基摩人,是因为他把世界上所有最定级的销售技巧重新组合在一起。让我们一起来分析他在话术中所运用的技巧。

第一句,汤姆:“你好!爱斯基摩人。我叫汤姆。霍普金丝,我在北极冰公司工作。我向你介绍一下北极冰给你和你的家人带来的好处。”

他说的是:“给您和您的家人带来的好处。”这句话的潜台词是:责任。意思是不是向你推销产品,而是为你带来好处,解决问题。

第二句,汤姆:“是的,先生。你知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,而且看得出来你也是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的,能否解释一下为什么你目前使用的冰是不花钱的呢?”

这句话里,两次运用了预先框视法则,一个是您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,一个是看的出来您也是一个注重生活质量的人。意思是你不使用我们公司的产品,你就不是一个注重生活品质的人。

第三句,汤姆:“你说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜,无人看管,无人照顾,不是吗?”

销售是说的,还是用问的?推销是问的。问问题可以正确地引导顾客的思维和注意力。第三句用了问问题的策略。

第四句,汤姆:“是的,先生。现在冰上有我们,有你有我,那边有您清除鱼内脏的邻居,北极熊正在冰面上重重地踩踏。啊,您看到企鹅沿水边留下的脏物吗?请您想一想,设想一下好吗?”

在这里运用的是神经链接,当他把冰和鱼内脏联系在一起,你有一种什么样的感觉呢?恶心对不对?北极熊正在冰面上重重地踩踏,你的心里就会有一个“

咚”的声音。为什么会有这样的感觉,因为人的头脑有一种能力叫做内模拟,当你看到一件或听到一件事物的时候,你的心里就会去模拟这件事物。

他说:“啊,你看到企鹅沿水边留下的赃物吗?”听到这里的时候,你心中就会有一种感觉,感觉到自己的身体中也流着肮脏的血液。人的神经系统有一种能力叫做不断的完善自我,当我们看到一个未画完的圆的时候,不会想到他是一段弧线,你的头脑会把那一段自动地连接到一起。当逻辑思维与想象力发生冲突的时候,想象力几乎马上就占据了主导地位。人们之所以购买你的产品,是因为追求快乐逃避痛苦。把爱斯基摩人现在的生活和痛苦联系到一起,让他感到痛苦。

第五句,汤姆:“也许,这就是为什么您所使用的冰是如此。。。。。。能否说是经济合算,物超所值吗?”

先是想象力,然后再扩大痛苦。

第六句,汤姆:“我明白。给您家人的饮料中放入这种无人保护、无人看管的冰块,如果您想真正感觉舒服必须得先进行消毒,不是吗?那您如何进行消毒的呢?

第七句,汤姆:“是的,先生。煮过以后又能剩下什么呢?”

推销是不断地问问题,不断地让顾客说“是的”,不断地让顾客心里说“是的”,这就叫Yes法则。当顾客连续说了多个“是的”以后,事物即使是错的,也会习惯地说成是的。再一次运用了伟大的心智法则。

第八句,汤姆:“这样您是在浪费时间。说到时间假如您愿意现在在这份协议上签上您的名字,今天晚上您和您的家人就能享受到最爱喝的,加有干净、卫生、美味可口的北极冰块的饮料了。奥,对了,我非常想知道您的那位清除鱼内脏的邻居,您认为他是否有兴趣了解北极冰给他和他的家人带来的好处呢?”

顾客还没有决定购买产品,你就假设他已经买了,这叫假设成交。说到时间,假如您愿意现在在这份协议上签上您的名字,今天晚上您和您的家人就能享受到最爱喝的饮料了。这句话的潜台词是说,我公司的品质一流,我的技巧也是一流。其实从他的技巧,就可以看出他公司的品质,干净,卫生,美味可口的北极冰块的饮料。把卖的产品和快乐联系到一起。

汤姆:“奥,对了,我非常想知道您的那位清除鱼内脏的邻居,您认为他是否有兴趣了解北极冰给他和他的家人带来的好处呢?”推销最后也是最重要的步骤叫“转介绍”,从始至终汤姆。霍普金斯的话术都是说客户想要听的话,而不是自己想要说的话,这叫做换位思考。换位思考就是站在顾客的角度去考虑问题。

下面我们来总结一下,汤姆。霍普金斯的以上销售个案所有的销售特质和销售技巧。综合起来就是:责任、框视法则、推销是问的、正确的引导、打断惯性、神经链接、心智模式、运用想象力、给他痛苦、塑造产品价值、物超所值、扩大痛苦、Yes法则、假设成交、运用潜台词、公司的品质、卖的产品和快乐联系到一起、转介绍、说对方想听的话、换位思考。

现在我们知道了,汤姆。霍普金斯为什么是世界级的销售高手。只有最惊心的安排,没有意外的巧合。

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范文八:爱斯基摩人的秘密

爱斯基摩人的秘密

在“千里冰封,万里雪飘”的北极圈附近,生活着一个颇具神秘色彩的民族,在那永久封冻的不毛之地上,他们抗御寒冷的能力简直令人不可思议。这个民族以自身繁衍了数千年、人口已接近10万的事实,精彩地诠释了人类作为万物之灵所具备的顽强的生命力和适应环境,并能够与大自然抗争的能力,他们就是“因纽特”人,在他们的语言中“因纽特”是“真正的人”的意思,他们还有一个他们不太喜欢的名字叫“爱斯基摩人”,“爱斯基摩人”是印地安人送给他们的一个带有嘲笑性质的名称,

其意思是“吃生肉的人”,这同他们饮食习惯有关,它们喜欢吃生肉,吃动物的内脏。 1996年春,一艘巴拿马轮船在南太平洋遇险,13名船员在慌乱中登上一艘救生艇。由于正处在一股凶猛的大洋激流中,前来救援的飞机和船只都没能发现他们。他们以捕鱼为生,开始了漫长的海上漂流。由于没有蔬菜和水果,两周后有7人出现牙龈出血等维生素C缺乏症;两个月后他们获救时,除贾森和洛伊外,所有的人都患了因维生素C高度缺乏而造成的严重的败血症。经医生检查,贾森和洛伊身体一切正常,丝毫没有缺乏维生素C的迹象。这是什么原因呢?医生们大惑不解。

后来,加拿大营养学家克里斯琴对这一现象进行了全方位的研究,他意外地发现贾森和洛伊的家族中都有爱斯基摩血缘。众所周知,爱斯基摩人生活在严寒的北极圈内,他们的食物几乎全是海鱼和海兽,照理,他们体内会严重缺乏维生素C,可是,营养学家发现,爱斯基摩人极少患因维生素C缺乏而引起的疾病。

医学家们认为,爱斯基摩人具有自身制造维生素C的特殊功能,目前世界上也只有爱斯基摩人具有这种非常奇特的功能。世界生理学界称这种功能为“爱斯基摩奇迹”。

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范文九:把冰卖给爱斯基摩人

把冰卖给爱斯基摩人

汤姆·霍普金斯的故事经典

《把冰卖给爱斯基摩人》

汤姆·霍普金斯曾就一家大都市报纸上的记者采访,记者向他提出挑战,要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是有脍炙人口的销售经典故事:

汤姆:您好!爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯,在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人:这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品,但冰在这儿可不是问题,它是不花钱的,我们甚至住在这东西里。

汤 姆:是的,先生。您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的,能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗?

爱斯基摩人:很简单,因为这里遍地都是。

汤 姆:您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜,无人看管,难道您不同意吗?

爱斯基摩人:噢,是的。这种冰太多太多了。

汤 姆:是的,先生。现在冰上有我们,你和我,那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居,北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有,你看见企鹅沿水边留下的脏物吗?请您想一想,设想一下好吗?

爱斯基摩人:我宁愿不去想它。

汤 姆:也许这就是为什么这里的冰是如此……,能否说是的经济合算吗?

爱斯基摩人:对不起,我突然感觉不大舒服。

汤 姆:我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块,如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒,不是吗、那您如何去消毒呢?

爱斯基摩人:煮沸吧;我想。

汤 姆:是的,先生。煮过以后您又能剩下什么呢?

爱斯基摩人:水。

汤 姆:这样你是在浪费自己时间。说到时间,假如您愿意在我份协议上签上您的名字,今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的,加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢,对了,我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居,您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢?

……

范文十:]把冰卖给爱斯基摩人

[转贴]把冰卖给爱斯基摩人

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[ 中国NLP学院 | 作者:佚名 | 点击:258 | 2007-4-4 ]

把冰卖给爱斯基摩人

汤姆·霍普金斯曾就一家大都市报纸上的记者采访,记者向他提出挑战,要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。

于是有脍炙人口的销售经典故事:

汤 姆:您好!爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯,在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人:这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品,但冰在这儿可不是问题,它是不花钱的,我们甚至住在这东西里。

汤 姆:是的,先生。您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一,而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的,能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗?

爱斯基摩人:很简单,因为这里遍地都是。

汤 姆:您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜,无人看管,难道您不同意吗?

爱斯基摩人:噢,是的。这种冰太多太多了。

汤 姆:是的,先生。现在冰上有我们,你和我,那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居,北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有,你看见企鹅沿水边留下的脏物吗?请您想一想,设想一下好吗?

爱斯基摩人:我宁愿不去想它。

汤 姆:也许这就是为什么这里的冰是如此……,能否说是的经济合算吗?

爱斯基摩人:对不起,我突然感觉不大舒服。

汤 姆:我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块,如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒,不是吗、那您如何去消毒呢?

爱斯基摩人:煮沸吧;我想。

汤 姆:是的,先生。煮过以后您又能剩下什么呢?

爱斯基摩人:水。

汤 姆:这样你是在浪费自己时间。说到时间,假如您愿意在我份协议上签上您的名字,今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的,加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢,对了,我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居,您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢?

汤姆·霍普金斯是世界第一名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为"世界上最伟大的推销大师”,接受过其训练的学生在全球超过一千万人。

汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前6个月屡遭败绩,于是潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代观念推销技巧,终于大获成功。

他在美国地产界三年内赚到三千多万美元,成为金氏世界记录地产业务员单年内销售最多房屋的保持人,平均每天卖一幢房子, 并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。