爱我梅城从我做起

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【优秀范文】爱我梅城从我做起

范文一:爱党从我做起

爱党从我做起

保持党的先进性是巩固党的执政地位的关键和基础。而在党的路线、纲领正确的前提下,共产党员先进性对于保持党的先进性具有决定性作用。在基层党组织和党员队伍中,培养、发现、树立先进、优秀的好榜样,发挥先进、优秀好榜样的作用,是中国共产党的优良传统,这一优良传统,对中国共产党的发展和壮大,产生了重要作用。当前开展的创先争优活动,是中国共产党这一优良传统在新时代里的继承和发扬,能对组织发展、社会进步带来积极的促进作用。身为一名共产党员,我明白开展这项活动的重大意义,因此十分赞同这一举措。下面就本人在这项活动中的所思所行进行一个总结。

一 要合格,更要优秀

“做一名合格党员”是中国共产党组织对每一名共产党员的最基本要求。在入党前后,绝大多数党员是合格的。但要始终合格并不是一件容易的事。客观地说,我们的党员队伍中出现了一些不该有的现象,信念动摇,贪污腐化,作风不实,脱离群众,入党前后表现不一等。分析原因,有社会负面影响,但主要是主观上的问题,是党员意识、先进意识、骨干意识淡化的表现。有的人忘记了当初为什么要入党,忘

记了曾经为入党所作的努力,忘记了党支部为他举手表决时的激动心情,忘记了面对党旗握拳宣誓的庄严时刻„„说到底,是把自己和普通群众混同起来,忘记了自己还是一名共产党员。这严重影响了党员的个人形象,进而影响了党的整体形象,对己对党都是有害的。

我所在的南环路小学党支部,是一个不甘平庸的集体,争创一流是我们不变的口号。虽然办学条件差,但在党组织积极进取思想的引领下,不管原来在铁路上还是现在,我校各项工作扎实有效地开展,取得一个又一个骄人的业绩,受到上级领导的肯定和赞赏。作为校党组织的一名普通成员,我深受这种精神的熏陶和感染。在思想上,不断净化自己的心灵,努力做一个高尚的人,甘心奉献,不求索取。一天上午,快上课的时候,一位学生家长把我叫到外边,他掏出二百元钱,要给我,希望多照顾他的孩子。我不假思索地回答:“你的心情可以理解,但我不能收钱,因为我是党员。”我经受住了金钱的考验。这样做,维护了个人荣誉,也维护了党的荣誉。在学习上,不但注意学习政治和业务,学历进修方面也不甘落后,参加了高等教育自学考试,率先取得本科学历。在工作上,以争当第一为目标,勤奋钻研,加强辅导,措施科学,所教班级的成绩总能名列前茅。刚刚送走的毕业班,数学成绩名列区直第二。由于表现突出,被选为优秀党员。

优秀的意义在哪里?优秀,是对个人行为的肯定,我要把争优意识保持下去。优秀,是对集体的积极贡献。众多人的优秀汇成了集体的优秀,反过来又促成了个人争优创优的良好氛围。优秀的成绩,激发了学生的成功感,从知识和心理两个方向促成他们更多更大的成功,让他们在人生的道路上多一份自信和幸福。

二 要苦干,更要巧干

俗话说,天上不会掉馅饼。优秀的成绩来之不易。靠什么?

首先靠苦干。中华民族历来崇尚艰苦奋斗的精神,远古神话中最为有名、感人至深的故事夸父追日、精卫填海、愚公移山都是赞美了一种为追求美好生活而持之以恒、艰苦奋斗的精神。鲁迅先生指出,我们自古以来,就有埋头苦干的人。越王勾践,卧薪尝胆,终能回国率臣民屯田练兵数十载,使越国富强,会盟称雄,就是典型事例。老一代无产阶级革命家毛泽东、周恩来等,出生入死,艰苦奋斗,终于带领全党全民推翻三座大山,建立了新中国。历史上还有无数经过苦干而创造社会财富和灿烂文化的广大劳动人民,如毕升、李时珍等。

光有苦干还不行,还要加上巧干。事实上,只有巧干而没有苦干,那是投机取巧,难以成就事业;只有苦干而不知

巧干,则会事倍而功半,甚至徒劳无益;而只有苦干与巧干结合,才能事半而功倍。苦干加巧干的过程,是一个实事求是、讲究科学的过程。

在教学工作中,我重点抓了以下几个环节:新授课要学扎实。我不急于给学生答案,努力引导学生通过独立思考、合作探究参与知识的形成过程。扎实的知识才便于学生记忆、运用,又是进一步学习的有力凭借;抓实纠错。对于基本知识、基本题目,在理解的基础上,人人过关。为此,我摸索出一种“课课清,点点清”的作业批改办法,流程是:教师批改——学生纠正——教师再改——学生再纠——教师写“过”——组长打钩,这样做,杜绝了某些学生有错不改和纠错仍错的现象,保证每个学生对每个知识点真正掌握。强化了学生的纠错意识和习惯,使他们学得扎实。基础扎实了,才会有进一步发展;抓好学困生的辅导。学困生是阻碍全班成绩提高的最大障碍。但依据木桶原理,他们又是最有潜力的。我称他们是希望组。他们的成绩上来了,全班的成绩也就上来了。他们是全班的希望嘛。从感情上、时间上、辅导上,我给予他们最多的投入,得到的回报可不小。一个女生,三年级接班时,她的期末成绩只有36分,三年后她以94分的成绩毕业。从师德的角度讲,学困生是最需要教师帮助的群体。帮助最需要帮助的人,不是一件乐事吗?一些教师看见差生就头痛,把他们调到教室最后,平时

不管不问,到了期末复习时才发现问题一大堆,急得动辄打骂。越是如此,他们越是怕学。这不是一个恶性循环吗?所以,热爱学困生才是正确的做法。

三 要学习,更要研究 学习是知识社会中生存和发展的基本条件。作为一名党员,应以党的基本理论为指导,不断地深入学习,不断地汲取新的知识,才能不断地提高自己的工作能力和为人民服务的本领。在当今知识更新日新月异的时代背景下,我们必须具有终身学习的意识,培养自己对信息的收集、梳理、吸收能力,不断地完善、充实自己的知识储备,为更有效地引导、启发学生的创新活动提供不竭的源泉。在新知识、新问题层出不穷的当今时代,保持与时俱进的精神状态,加强学习,学会学习,不断以新的知识充实自己,不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界,只有这样,才能适应创新教育的需要。

光满足于学习是不行的。毛泽东同志教导我们,理论要与实践相结合。我们学习是为了更好地改变现实。改变现实才是我们的最终目的。要改变现实先要研究现实。

教学工作是复杂的,需要研究的对象众多。教材、教法、学生、学法、理论„„我认为教学研究的核心问题是:如何科学地提高学生的学习成绩?而要解决这个问题,必须首先

明白:学生出现错误的原因是什么?针对错误原因,采取有针对性的补救措施,才能有的放矢,事半功倍。通过多年的反思,补救,再反思,再补救,我对这个问题的答案日益明晰起来。影响小学生数学成绩的最主要因素有三个:对知识本身的理解和掌握程度、学习动力、学习方法与习惯,进而提出“以增强学习动力为前提、以透彻理解为根本、以习惯培养为保障、以学困生辅导为重点”的成绩提高总策略,指导教学实践,效果很好。在最后的毕业班教学中,我又意识到,缺乏反思也是制约学生成绩的一个重要原因。有些学生经常犯某类错误,总是改不掉。于是,我把纠错工作往前推进了一步:每次测试完,由学生自己分析错误原因,并记录统计。一段时间后,学生对自己存在的问题就一目了然,从而增强了改正缺点的自觉性。

教学工作是长期的,研究也应是长期的。正如辩证主义唯物论指出的,实践——认识——再实践——再认识„„经过一次次的再实践再认识,我们就能逐步获得规律性知识,更好地去改变现实。

四 要好成绩,更要健康的学生

在教学中,分数始终是一个焦点问题。在教改日益深入的今天,学生成绩日益体现出学生的学习水平、教师的教学水平,因而成为衡量学生、教师、学校的一个重要内容。受到

教师的重视也无可非议。但有些教师为了取得高分,不惜占用学生的休息时间,甚至中午也给学生留作业;有些教师除了学校规定的学习资料,又让学生买了别的种类;有些教师在重要考试之前,嘱咐好学生要帮助差生,差生要学得机灵些;有些教师因学生成绩差而体罚他们,导致学生厌学、身残,甚至死亡„„

我不禁要问:教育的终极目的是什么? 这个问题现在还找不到一个确定的答案。但我以为分数绝不应是教师最关注的,教师最应该关注的是学生的生存状态和未来。“应试教育”着眼于分数和选拔,以考取高分获得升学资格为目旳,是急功近利的短视行为;而素质教育则要满足受教育者个体发展和社会发展的需要,旨在提高国民素质,追求教育的长远利益与目标。“应试教育”以分数作为衡量学生和老师水平的唯一尺度;素质教育则立足于学生素质的全面提高,以多种形式全面衡量学生素质和教师的水平。所以,教育者应以更大的胸襟关心爱护每一位学生,关心他们的喜怒哀乐,让他们的身心健康地成长。

教学中,我多次教育学生,要做一个诚实的人,会就做,不会就问老师,不要不懂装懂,更不要抄袭别人的答案。为了给学困生减轻压力,我降低了对他们的分数期望,更看重他们的提高。他们也能像别的学生一样,受到老师的赞扬,感受学习的快乐。而愉快的心情又成为他们取得新成绩的动

力。我们给学生点亮了一盏灯,学生又何尝不是为我们点亮了一盏灯。孩子们纯真的笑脸、无邪的眼睛,让我们忘掉工作的压力与烦恼,净化着我们的心灵。其实我仅仅为孩子们做了我应该做的事,孩子们却给了我这么多精神财富。是我的学生,给了我自信,激发了我无穷的工作热情和灵感;是我的学生给了我责任感,让我学会用广博、宽厚的师爱包容所有的孩子;是我的学生,给了我快乐和幸福。所以,我要说没有爱就没有教育。要教育学生,首先要无条件地爱他们。如果我们仅把学生成绩当做实现个人利益的工具,我们的教育工作与马戏团里驯兽师的工作有什么两样?

在全体党员和广大教师的共同努力下,在刚刚过去的一年,我们的团队取得了优良的业绩,我校整体教学成绩跻身区直第二名。这是我们争先创优的结果,这也是我们新的起点。时光飞逝,岁月匆匆,我在教师岗位上已经工作了二十三年。明天,我和我的同志们仍要不断努力,创先争优,为孩子们点亮一盏灯,照亮他们前行的路!谱写孩子们美好的未来!!

“创先争优”征文

爱党从我做起

单位:湛河区南环路小学 姓名:郑卫东

职务:教师

联系方式:13781829169

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/24121077.html

范文二:三爱从我做起

《“三爱”从我做起》演讲稿

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!今天我演讲的题目是《“三爱”从我做起》。 每当听到“在世界的国在天地的家,有了强的国才有富的家”这首歌时,我就特别激动。俗话说“有国才有家”,祖国是我们中华儿女共同的家,祖国的强盛是我们共同的心愿,因为我们的命运永远与祖国连在一起。同学们,爱祖国不是一句空话,我们首先要从爱学习开始。学习,可以提高我们的素质,明心智,辨是非,学习对每个人都是极其重要的,是我们每个人成长、成才、成功的基础。古语云:“书也,善读可以医愚”,书籍是人类进步的阶梯,通过读书可以开拓视野,结识朋友,增长知识,知识就是资本,知识就是财富。对于我们小学生来说,就是要养成良好的学习习惯,做到课前认真预习;上课认真听讲,积极思考;课后认真复习;当天作业当天完成;做作业专心致志,书写工整。不依赖父母、同学,不骄傲自满,虚心向其他同学学习。除学习课本知识以外,我们还要多阅读有益书籍、课外书刊,拓宽自己的视野,丰富自己的知识面,提高自学能力。 其次是爱劳动,劳动是我们创造一切的源泉。高尔基说过:“世界上最美好的东西,都是由热爱劳动的人双手创造出来的。”劳动是伟大而崇高的,劳动是光荣而神圣的。我们要从小养成热爱劳动的好习惯,在学校,从身边小事做起,擦桌椅,扫教室,捡纸屑,维护好教室和校园的卫生,让身边环境保持干净整洁;在家里,打扫好房间的卫生,并帮助爸爸妈妈做力所能及的家务。同学们,现在我们的生活水平越来越高了,所以,很多同学在家都是衣来伸手,饭来张口,过着“小皇帝”、“小公主”的生活。因为家庭的溺爱,在我们中间出现了少数不爱劳动的不良习惯。也许有的同学会说:“我们还小,做不了什么”。其实不是的,劳动是不分大小的,我们可以从身边的点滴小事做起,在学校里,看见地上有一块果皮或一团纸,你低头一

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捡顺手扔进垃圾桶;教室脏了扫一扫,黑板脏了擦一擦,在家里可以帮妈妈洗洗碗、洗洗菜、扫扫地、拖拖地板、叠叠衣服,这些都是微乎其微的小事,但这就是劳动,劳动给人以智慧,劳动给人以幸福,劳动给人以充实。所以说,劳动是最光荣的。我们从小在劳动中陶冶,能培养出人格的好品质;我们从小在劳动中锻炼,能营造出生活的高境界。将来有一天,我们会以一个合格的劳动者的身份,加入到祖国建设大军的行列。

热爱祖国,是中华民族的传统美德。我们常把祖国比喻成母亲,只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。我们热爱母亲,是因为母亲给了我们伟大的爱;我们热爱祖国,是因为祖国给了我们更为珍贵的东西。没有祖国,就没有我们的安栖之所;没有祖国,就没有我们做人的尊严;没有祖国,就没有我们的健康成长和发展„„可以说,没有祖国,就没有我们所拥有的一切。祖国与母亲,就是这样紧密相连。 同学们,让我们积极行动起来,从我做起,从现在做起,从身边小事做起,从点点滴滴做起,做到爱学习、爱劳动、爱祖国。相信通过我们的努力会让我们的祖国更美好,让社会更文明,让国家更富强。

遮坎小学六(1)班 方育玲 2015.4.17

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范文三:爱国从我做起

爱国从我做起 祖国是神圣的,热爱祖国是崇高的。

我们中华民族是一个爱国志士辈出的民族。屈原在汨罗江边千古的绝唱;岳飞“还我河山”的复国壮志;文天祥“留取丹心照汗青”的慨叹;朱自清不为五斗米折腰,闻一多拍案而起,都是爱国的真实写照。而在中国共产党领导下的“一二.九”运动更是我们革命进行曲中一个不朽的音符。

“一二.九”运动已经过去76年了,但北平青年学生的那一幕历史壮剧,却仍在震撼着我的心灵!其实,爱国不仅仅是在烽火销烟中奋勇前进,不仅仅是在洪水面前奋力搏击,也不仅仅是在广场集会上高呼口号,做好平凡的工作是爱国,尽了自己的本分也是爱国。

可悲的是,我们中许多人,仿佛是民族的局外人,历史的旁观者,民族的命运似乎与他无关,或依然沉睡在“地大物博,资源丰富,文明古国”的远古神话里,依然满足于父母提供的衣食住行,不能自强自立,其思想水平、行为举止如一个无知小儿;或不思进取、玩世不恭、不守法纪,

故作深沉的玩着“苍白的郁闷”,所以,有人愤而指责我们这一代是“没有良心的一代”。固然,此言失之偏激,然而,它毕竟道出了我们这一代严重的缺陷:我们在一定程度上失落了一种精神。今天,我们应当借12•9精神来拷问一下自己的灵魂:在自己的民族复兴、振兴、走向世界的进程中,我们做了什么?我们应该把忧患意识、使命责任感注入青春的体内,为了那神圣的召唤,别无选择!“阿混”们应当惊醒,空发牢骚者应当力行,只知埋怨者应当从我做起!

毛主席曾经说过:“世界是你们的,也是我们的,但归根结底是你们的,你们年轻人朝气蓬勃,好像早晨八、九点钟的太阳,希望就寄托在你们身上!”让我们用知识书写人生,用拼搏去闪亮青春,让我们把对祖国的爱,凝聚在拼搏的岁月和沸腾的青春上,为了祖国的和自己的未来,从现在开始努力吧!

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范文四:爱国从我做起

爱国从我做起,爱国从爱校做起!

同学们,老师们大家好:

今天我国旗下讲话的主题是《爱国从我做起,爱国从爱校做起!》再过几天就是国庆小长假,今年的十月一日是中华人民共和国成立66周年的日子。66前,拥有着五千年灿烂文明的古老国家获得了新的生命力。66年的风雨中,我们不断崛起,创造了一个又一个奇迹,取得了举世瞩目的成就。可是,当我们翻开历史的篇章,一个个不平等的条约,一次次割地赔款,一座座城市和乡村在战争中灰飞烟灭,列强用炮舰野蛮的撞开了古老的中华大门。一次号称文明浩劫的大火使圆明园成了民族耻辱的标志,一次人类历史上最野蛮的杀戮令南京变成一座浸染三十多万中华儿女鲜血的城市,多少次的侵略,多少次的耻辱,都镌刻在中华儿女的心上。

这一切,我们将牢记,但是,我们绝不能永远背负历史的包袱,向前看才是当前应该做的。有着五千年文明的中华民族,改写历史的四大发明,气势恢宏的唐诗宋词,极富神韵的毛笔书法,是智慧的中国人创造的古代文化瑰宝;点亮夜空的奥运圣火,遨游天际的“天宫一号”,是中华现代文明科技在世界舞台上的完美表演。在于“神九”“神十”相继对接后,将在2020年前建成属于我们中国人自己的宇宙空间站。世界的目光已经投向了中国,中国的目光开始与世界交汇,“中国风”在世界版图上悄然刮起:穿唐装,说汉话,练书法,包饺子,吃粽子„„这些带着民族标签的文化形式,越来越多的闪现在国际大家庭中„„我们伟大的祖国,正像巨龙一样腾飞在世界的东方,向世界展现我们非同寻常的魅力。

其实,爱国并不一定要做出惊天动地的大事,同学们做好身边的小事就是爱校,就是爱国。一口痰吐在中国是小事,一口痰随意吐在外国,你就丢了中国十三亿同胞的脸,因为你代表的是十三亿中国人,而不仅仅是你个人。作为甘中人,你的一言一行同样关系到甘中的荣辱。

“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”——当国旗在校园冉冉升起时,你肃然起敬的表情便是对爱国最好的诠释;当纸屑在校园的某个角落平躺时,你弯腰拾起的背影便是对祖国最美的回答。早读时,爱国精神在大家的琅琅读书声中发光:课堂上,爱国精神在大家的炯炯目光中闪现;与老师迎面而过时,爱国精神在你甜甜的问候中放彩;和老人通过马路时,爱国精神在你温柔的搀扶中吐芳。 少年兴则国兴,少年强则国强。同学们,让我们从身边的小事做起,为我们的祖国更加繁荣昌盛做出一点点的贡献吧!我们有权利,更有这个义务和责任去做这件事,相信祖国的明天会更好,也相信自己一定能做到,加油吧!谢谢大家!

各班出一期以国庆节为主题的黑板报。

国庆节假期开展:“五个一活动”即:一—三年级画一幅以“爱国”为主题的画,四-六年级办一份以“爱国”为主题的手抄报;学唱一首爱国歌曲;观看一部爱国影片;讲一个抗战故事。

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范文五:爱国从我做起(2)

爱国从我做起主题班会

教育目标:

1、爱国是每个人的责任和义务,每一位同学都应该对脚下这片国土满怀热爱和激情,培养学生的爱国情怀。

2、让学生清晰认识到:爱国,我们能做的首先是对国旗怀崇敬之情,认认真真升国旗、唱国歌;再来,在平时生活中讲文明礼仪以及真正能做到的一些力所能及的事。

教学过程:

一、 导入:(4分钟)

1、师:上课!(同学们起立:老师好!)同学们好!请坐。同学们,今年是祖国成立的第65个年头,在这65年中,祖国发生了翻天覆地、举世瞩目的变化,中华民族虽历经沧桑但锐气不减,千锤百炼而斗志更坚。但是,也有永恒不变的,那就是,中华子女的爱国之心。下面请同学们怀着对祖国的自豪之心一起来唱这首《我的中国心》。

2、提问3位同学当你唱着这首歌的时候,你会想到什么?(学生可能回答想起课文《梅花魂》 ; 想起一些革命烈士; 想起那些爱国的仁人志士)师:你能说一个有关爱国的故事吗?(学生说故事)

师:看来同学们都有一颗热爱祖国的心呀!接下来让我们一起坐上时光机,去到旧中国,看看旧中国人民的生活状况(引出下个环节)

二、教育过程

(一)、铭记历史, 祖国与我(12分钟)

1、穿越时空,观看视频(旧中国与新中国的对比)

2、请3位同学谈谈看完旧中国视频的感受(师:去到旧中国,请同学说说你有什么样的感受?),师:那你们想想“人民为什么会过着这样子的生活? 3师:你们认识得很深刻!用一句话概括就是:落后(就要挨打)。现在让我们去新中国,看看改革开放30多年来人民生活的变化。请看——(新中国) 师:你们觉得和旧中国对比,现在的生活幸福吗?(生:幸福。)我们为什么会有现在的幸福生活?

4、师:(说得非常经常/思考得很深刻/)正是千千万万热爱祖国得革命先烈们的顽强抗战,抛头颅洒热血也在所不惜,才换来了新中国的解放,经过一代代爱国人的艰苦奋斗,才有了我们今天幸福的生活。师那你们想想:如果我们不爱国,国家会变得怎么样?我们的生活又会变得怎么样?请小组讨论(3位小组代表发言)

5、师:由此可见,祖国与我们每个人都是密不可分的。热爱祖国,它不是豪言壮语能体现的,它更多地体现在同学们每日的生活中。那么,在我们的平时生活中,我们要如何做可以表达我们的爱国之心?请看这几位同学的表现,你认为谁做得最好?(引出下一个环节)

(二)、爱国从升国旗做起(4分钟)

1、《升国旗》老师请5个人到讲台前,一位扮演升旗手,一位扮演没带红领巾的学生、一位扮演戴帽子的学生,一位扮演升旗时动来动去说话的学生,一位着装整洁戴着红领巾,升旗严肃唱国歌的学生。

2、表演完之后让学生做评价:哪位同学做得好? 好在哪?(同学们可能答:他带了帽子、没带红领巾、说话、扭来扭去)老师:同学们观察的真仔细,那为什么不能带帽子,不能说话,不能搞小动作、要戴红领巾和唱国歌呢?(学生回答,这样对国旗不尊敬)。那这样的话,你来做做看。(让回答的学生示范)

师:做得非常规范!看那鲜艳得五星红旗,是无数革命先烈前赴后继地英勇抗战,是他们以献血为代价换来得呀!听那豪壮的国歌,洋溢着中华儿女不缺不饶誓死捍卫国家得豪迈激情!对于这样得国旗,难道不令人肃然起敬吗?

3、教师:所以,爱国,就从每周一认认真真地参加地参加升国旗仪式开始的。(老师板书升国旗)

4、还有哪些行为可以体现爱国呢?老师和你们分享一个真实的事例。

(三)、爱国从讲文明做起(3分钟)

1、师:中国某中学20位学生赴意大利参观学习,就餐时,吃的是自助餐,餐后,中国学生的桌面一片狼藉。意大利学生的桌面干净多了,意大利的服务生投来鄙夷的目光。(师播放PPT)这些不文明的行为不仅仅是在意大利,在泰国、在法国、在美国也是很普遍的。

2、师:同学们,为什么这些话只写给中国人看?(假如是你,你会怎么做?学生回答之后,)(从你得表达中,我能体会到同样作为中国人的 愤怒和羞愧。)老师继续引导:这些文明礼仪只是做给被人看的吗?(学生:不是。)那我们平时也要(生:讲文明。)

师:我们每个人的言行举止代表着一个国家的国民素养,所以,爱国,从(生:讲文明开始)

博大精深、源远流长的中华文化,体现着中华民族生生不息的生命力、非凡的创造力和强大的凝聚力。让我们一起来参加一场知识竞赛,看看你对中华文化了解多少?

(四)、爱国从学好中国文化做起(5分钟)

知识竞赛:4组PK(历史、地理、文化)必答题(答对一题加20分)4题;抢答题 (答对一题加10分)13题;答错一题扣5分。老师提前在小黑板设计好评分表格。

答完题后评出优胜的小组

师:由此可见,学好中华文化也是爱国的表现。因为(学生齐读:少年智则国智,少年富则国富,少年强则国强,少年独立则国独立,少年自由则国自由,少年进步则国进步,少年胜于欧洲,则国胜于欧洲,少年雄于地球,则国雄于地球。)师:所以爱国,(从学好中国文化做起)除了我们刚刚说的,爱国可以从(生:升旗做起)(生:讲文明做起)、(生:学好中华文化做起),还可以从什么事情做起呢?说说平时自己能做得了的事有什么?比如,我看到教室得玻璃脏了,我会(让学生说)(3位同学发言)相信大家现在有许许多多的想法,把他们写下来吧。

(五)、爱国从我做起(8分钟)

教师引导同学们如何做才是爱国的具体行为,然后在让学生用便利贴写下来,然后把写得比较好的学生的作为示范投影。

(六)、结束语(4分钟)

师:最后,请带着我们对国家的热爱,带着作为中国人的骄傲,齐唱歌曲《中国人》

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范文六:爱学校,从我做起

爱学校,从我做起

元沙小学 黄永兴

学校是一个传播文化的特定学习场所,是学生获得知识和技能,培养情感和形成价值观,塑造品德和养成行为的重要场所,承担着正规教育的基本功能。

古往今来,许多诗人、哲学家曾经深情地歌颂教师为宇宙精华,辛勤园丁、人类灵魂的工程师、无私奉献的春蚕……可见,教师的职业是神圣的,高尚的。因此,作为学校一员的教师,必须热爱自己的学校。

爱学校,应从“我”做起。

作为一名教师,怎样才能爱校呢?“爱校”决不是空洞的口号,而应该是我们身边的具体行为。对我来说,就是从点点滴滴小事做起,从日常教育常规做起,把学校当成自己的家,把爱校化为具体的行动。因此,我觉得在工作中做好:

(1)整体求合力:作为一名教师在一切服从学校根本利益的前提下,还必须坚持主动与同事合作、与学生沟通和交心,坚持主动解决学生的困难和思想、心理问题

(2)作风求优良。教师应学会在处理教育教学中的实际问题时将原则性与灵活性相结合,在处理与领导、与教师的关系时,学会在互相尊重的前提下,面对各自的个性,无论是否喜欢,都以宽阔的胸襟,给予最充分的包容,力争大家在共事中都能心情舒畅地工作和生活。

(3)观念求超前。教育是面向未来的事业,必须超越今天,才能赢得明天。作为一名教师要坚定地做一个“学习型教师”,努力使自己的思想和业务、品德和言行、气质和个性,都成为学生的楷模。

(4)教学策略“一小一多”。即“小步走,多回头”。面对学生总体素质参差不齐,个体素质表现为基础知识不牢靠、知识结构不平衡的状况。教学中,要学会采取不断反复、各个击破的做法,不贪大求全,不囫囵吞枣,不怨天尤人,一步一个脚印地扩大战果,实现全面提高、整体发展。

作为一名教师的责任感足以撑起学生心中自信的风帆。也许在别人眼里微不足道的个人教育教学行为,可却足以影响整个学校的成长,其实每一位教师

的发展本身就是学校发展的一部分。

作为教师,面对学生这一个个鲜活的生命,激活学生的学习欲望就是点燃学校新一轮发展的导火索,因此,教师在教材中要力求发掘适合学生成长的有利因素,在这里培养同学们的协作精神、探索精神以及无畏险阻的勇气。

“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”活水是不断汲取的知识,只有做一个学习型的教师,才能不断的更新教育理念,不断充实自己,不断实现对自我的超越。

教师自身的学习和发展,不断超越自我,为学校的发展做出自己的贡献,这就是最好的爱学校的体现。

“风在水上写诗,云在天空写诗,灯在书上写诗”,而教师,将会用一生的心血在黑板上谱写一首永恒的追求奉献之诗。教师这一神圣的职业已属于我,我又怎能不把自己的一切都献给这三尺讲台呢?奉献无悔,青春无悔。无悔的人生展望着无悔的未来!这就是热爱学校!

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范文七:爱国,从你我做起

各位老师同学:

大家好。今天我演讲的题目是《爱国,从你我做起》。

同学们,在祖国母亲55岁生日到来之际,我想为她高歌一曲:感慨她英雄的昨天;赞美她繁荣的今天;祝福她美好的明天!

爱国是一个神圣的字眼。进入了21世纪,我们伟大的祖国日益强盛。爱国主义更应成为这个时代的最强音!爱国是人民团结奋斗的光辉旗帜;爱国是推动国家前进的强大动力;爱国是一种信念、一种信仰,是最重要的道德情操。

古人云:“天下兴亡,匹夫有责。”也许有些同学会问:“爱国?爱国就是要像英雄人物那样为国捐躯;爱国就是要像奥运健儿那样为国争光。我一个中学生又要怎样爱国呢?”

其实爱国很简单。只要我们每天从小事做起,从你我做起。这就是爱国的具体表现。

台湾忠信高级工商学校的校长教育他的学生时说“天下兴亡,匹夫有责”应改为“天下兴亡,我的责任!”唯有这个思想,我们的国家才有希望。我们每个学生,如果人人都说:学校卫生不好是我的责任;课堂纪律不好是我的责任;学习成绩不好是我的责任;国家不强盛是我的责任……人人都能主动负责,天下哪有不团结的集体,哪有不兴盛的国家?

我们每个中学生都应学会负责,而不是把责任推出去。

当你放学时,看见学校的水龙头在滴水,你不能主动将它拧上吗?当你离开教室时,看见窗子和灯没关时,你不能将它关好吗?

我们也常常会看到这样的现象:每间教室外的走廊都很干净,但恰好在两间教室走廊的过渡处有一片纸屑。你不愿意捡起,我也不愿意捡起……那么,爱国就从捡起脚下的纸屑开始吧!试想“一屋不扫何以扫天下?”当前的务都服不好,你还能为未来服务吗?当前的责你都不负,未来的责你又如何去担负?

我们不能有“以善小而不为,以恶小而为之”的观念。试想,天下有大事吗?没有。但是任何小事都是大事。集小恶则成大恶,集小善则为大善。培养良好的道德,从身边的小事做起,这就是爱国的表现。

我们永远不会忘记那一道道用血和泪编织的光辉,不会忘记那一幕幕英勇就义的悲壮场面。先烈的事迹震撼着每一颗年轻的心,拨动着每一根跳动的心弦。 今天,我们脚踏滚烫的土地,追忆,继承……在这已被血染得鲜红的路上,我们不能懈怠,更不能退缩。因为我们都是炎黄子孙;我们有一样黄色的脸,黑色的眼;我们同有一个令自己自豪的名字——中国人!

同学们,让我们携起手来,从小事做起,从点滴做起,共同谱写祖国美好的明天!

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范文八:爱国从我做起

爱国,从我做起,从点滴做起

老师们、同学们:

大家好。很荣幸站在国旗下讲话,这是高二四班51名同学团结协作,共同努力赢得的荣誉,我首先要感谢高二四班全体同学。

再过两天就是国庆节,是我们伟大祖国母亲66岁生日。那么,作为祖国的儿女,我们能为她做些什么呢?今天,我演讲的题目就是:爱国,从我做起,从点滴做起。

爱国,从我做起。顾炎武在《日知录》中提出了“天下兴亡,匹夫有责”的概念。“天下”即国家,“匹夫”即人人。人人有责也就可能变为人人无责。所以,“天下兴亡,匹夫有责”我们最好改成“国家兴亡,我的责任”。这样,面对国家兴亡的责任,我们才没有任何借口,敢于负责,勇于担当。古代有屈原“路漫漫其修远兮,我将上下而求索”;有林则徐虎门硝烟“苟利国家生死以,其因祸福避趋之”。现代有毛泽东问苍茫大地,谁主沉浮?鲲鹏击浪从兹始,一个巨人登上了历史舞台,世事纷纭从君理,神州旧貌换新颜,中国人民从此站了起来;有周恩来“为中华之崛起而读书”, “为中华腾飞而努力奋斗!”当代有朱隆基“不管前面是地雷阵还是万丈深渊, 我将勇往直前,义无反顾,鞠躬尽瘁,死而后已”的决心,有以习近平为核心的新的党中央领导集体“一定不负重托,不辱使命!”的承诺。古今贤伟的嘉言懿行,应是我们每个人学习的榜样。假设忽闻四塞狼烟起,若问谁敢横刀立马定风波。我们每个中华儿女都应掷地有声的说:“国家兴亡,我的责任,当仁不让,舍我其谁?”!

有人说:老师,你让我爱国,我可以爱国,不过,国家在哪里?我找不着!“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”你在国家里头,不知国家在哪。所以我说,爱国,从眼前点滴事做起。

当老师的,国家就是我们面前的学生。我们往讲台上一站,下边的学生就是我们的国家,我们必须对学生尽心尽力,尽职尽责,就要产生教化作用,影响作用,我们爱学生,就是爱国。把我们的思想、知识传播给学生,就是爱国!所以,往学生面前一站,我们就不能浪费他的时间,他的生命,我们就要好好为国家培养人才,培养栋梁。我们仔仔细细、认认真真、勤勤恳恳、兢兢业业的工作,就是一个爱国者;反之,马马虎虎、松松垮垮、牢牢骚骚、敷敷衍衍的教学,就是不负责任,就是不敬业,就是不爱国。

当学生的,国家就是你身处的校园和当前的学业。天下大事,必作于细。爱国,从爱校做起,从爱学做起。校园不干净,这是谁的责任?你想,这么大的一个校园,你不破坏,我不破坏,它会脏吗?脏了之后,人人都去弄干净,它会脏吗?所以,你不要说:“这是值周同学的事。卫生打扫人员的事。”你是实高人,这就是你的事!水管长流水,楼道长明灯,这是谁的责任?有人会说:“那不是我的事,那是总务处的事。”这是错误的。仅是抬手一

关,举手之劳,顺手而为的事,你不为之,就会浪费资源,资源可是国家的,国家生养你,培养你,你还浪费国家的资源,你问心有愧,良心何安呢?当前的责任你都不负,未来的责任你能负吗?眼前的国你都不爱,身后的国你能爱吗?我怎能相信?一张废纸扔进垃圾桶是小事,扔在教室,你就丢了个人的素质;扔在校园,你就害了班级的荣誉;扔在街上,你就坏了实高的形象;扔在外国,你就丢了中国十三亿同胞的脸。很多时候,很多场合,你已不再是你个人,而是代表了一个团队,一个群体,乃至一个民族。你千万不要以为,“好汉做事好汉当”,你错了,你做不到,你担当不起!所以每个同学一言一举都要注意。勿以恶小而为之,勿以善小而不为。

作为学生,你专心听课、认真作业、好好学习,搞好自己的学业,掌握扎实的本领,树

立报国的理想,心无旁骛的读书就是爱国。反之,厌学贪玩、浑浑噩噩、碌碌无为、蹉跎岁月,你就是不爱国。

同学们,少年智则国智,少年强则国强,少年胜于欧洲则国胜于欧洲,少年雄与地球则

国雄于地球。希望大家树立上九天揽月、下五洋捉鳖、到中流击水、我主宰沉浮的志向;下定不到长城非好汉,敢叫日月换新天,世上无难事,只要肯登攀的决心;脚踏实地,只争朝夕,拼搏努力,奋发图强。

同学们,星星之火,必形成燎原之势。涓涓溪流,必汇成汪洋江河。爱国,从我做起,

从现在做起,从眼前点点滴滴的事做起。祖国的未来在你们肩上,中华的振兴我们一起来扛。

谢谢大家。

杰克•韦尔奇语录

一、我们发现,只要我们敢于相信自己,敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力,最终会如愿以偿,个人的领袖形象也将因此而确立。

二、一个领导者必须要有魄力。对我来说,这就是一个人能否领导一项业务的分水岭。

三、要大力培养那些认同公司价值观的员工,价值观很重要,因为这是双方合作的基础。

四、要说成功的模式,它的独特之处在于其一致性,让员工实践共同的价值观,同一切的不和谐作斗争。

五、用具体而伟大的目标去吸引员工,鼓舞员工,放手让他们自由表现,最后我们会发现,员工们精神振奋,生产效率 也会大大提高。

六、要做好一名领导,就必须要学会鼓动人、笼络人,要善于把握住一切可能的机会,毫不吝惜地加以表扬,越具体越好!

七、每天我都在努力深入每个员工的内心,让他们感觉到我的存在,即使我出差在很远的地方,我也会花上16个小时 与我的员工交流。

八、有想法的人就是英雄。我主要的工作就是去发掘下属的一些很棒的想法,扩张它们,并且以光速般的迅捷将它们扩展到企业的每个角落。我坚信自己的工作是一手拿着水罐,一手带着化肥,让所有的地方变得枝繁叶茂。

九、要让那些做得越好的人得到的东西越多--在物质和精神两个方面都得到他们期望得到的东西。

十、尊重他们,表示出你了解他们正在做的事对公司非常重要。使他们建立对你、对公司以及对自己的信心,剩下的事 就是,别挡他们的道。

十一、我的工作是资金、思想等资源的分配,是的,这就是我的全部工作。这其中,重要的

一项任务,便是确保自己把赌注押对了人,并给予他们适当的资金去做适合的事情。 十二、在工作中称赞自己的员工会让他们对自己的工作产生兴趣和责任感,从而以更大的热情投入到工作之中。

十三、领导要自信,要乐于下放自己的权力,知道什么时候应该干涉,什么时候应该授权,要让下属们感到他们能够决策,能够控制自己的命运。

十四、应该从制定目标开始,如果缺乏明确的目标,一切都不会成功。

1、竭力尊重有能力的人,而让没有能力的人滚蛋。

5、在用人方面,头脑里没有任何桎梏,完全打破等级、门户、辈分之见。

2、让优秀的人才在公司的主战场和第一线感受他们自己的价值。

13、机会来临全力争取。

14、换人不含糊,用人不皱眉。

15、在职业生涯中间发现和形成人才储备,随时调用。

16、剔除没有激情的人。

19、将员工的学习与晋升直接挂钩。

23、枪毙一切形式主义。

28、管理越少,公司越好。

29、与员工沟通,消除管理中的警察角色,不要一味企图抓住下属的小辫子。

32、寻找有团队激励能力的人。

35、小心关照公司的最佳人员,给他们回报、提携、奖金和权力。

44、从监视者、检查者、乱出注意者和审批者,转变为提供方便者、建议者、业务操作的合作者。

47、好主意来自四面八方,点子的沟通应该随时随地。

50、鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解。

七、成功属于精简敏捷的组织。因为这样的组织监督最少,策略最多,决策最快,信心最足。 我不喜欢管理这个词,我喜欢创新,我确信每一个人都很重要。

二、凡事全力以赴,用生命去做。每天进步一点点。

四、作为一个领导者,我所做的最重要的一件事就是论功行赏。奖励最优秀的员工—这就是全部诀窍所在。

五、质量问题应该是我们每个人应该关心的问题。你不能在此问题上四平八稳,你要对此疯狂。你要变成质量问题的疯子,否则质量问题将把你变成疯子。

六、一个优秀的组织,它最重的竞争力将取决于该组织学习的能力及将学习到的知识转化为生产力的能力。

九、如果你是那种有着本位主义思想的人,或者以个人为中心的人,或者是那种不愿与别人分享资源的人,或者是那种难以吸收新思想的人,那么你将不属于通用电气。

一、世界属于热情而又有动力的领导,这些人不仅自身具有很多的能量,而且能激发那些被他人领导的能量!

二、那些驾奴员工力量的方法并不是保护他们或压制他们,而是给他们松绑,释放他们,将管理的层级抛至脑后,脱除捆在他们脚踝上的官僚脚镣,并且排除横阻在 他们面前的种种机构性的障碍。

三、员工们的潜能是你永远也无法想像的,至于他们能够实现多高的目标,任何人包括员工自己实现也无从知道。

四、不要在意犯错误。重要的是赢得要比输得多。我想我们应该如何生活在错误中,并不断地去矫正它。

六、把最优秀的思想引入公司,而不必考虑它来自何方,这便是最好的学习。

35.小心关照公司的最佳人员,给他们回报、提携、奖金和权力。

39.将最巨大的支持和资源授予最优秀的人才。

52.每天发现一个更好的办法。

53.你们知道了,但是我们做到了(1981年GE公司成为世界第一时,他说的一句话)。

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范文九:爱国从我们做起

爱国要从我们做起

白茆镇中心小学 501班 李嘉良

尊敬的各位老师、各位评委、亲爱的同学们:

大家好!我是白茆镇中心小学五年级一班李嘉良同学,今天我给大家带来的故事是:《爱国要从我们做起》

每当我看到鲜艳的五星红旗伴随着雄壮的国歌声冉冉升起的时候,我就感到一种激情在胸中澎湃,会想到千百年来那些为抵御外辱,振兴中华献出智慧,抛洒热血的英雄志士„„我感到无比的自豪和骄傲。

众所周知的名将岳飞,从小就在背上刺了“精忠报国”的字样,他写的《满江红》抒发了他扫荡敌寇、还我河山的坚定意志和必胜信念。抗战期间这首词曲以其低沉但却雄壮的歌音,感染和激励着中华儿女;还有中国的开国功臣周恩来总理,有一次一位西方记者问:“中国人民银行有多少资金?”在建国的初期,这句话当然是在讥笑中国的贫穷。周恩来幽默地回答:“中国人民银行的资金嘛,有18元8角8分!”这一回答,使全场记者为之愕然,场内鸦雀无声,都在静听着周恩来的解释。周总理清了清嗓子,洪亮地说:“中国人民银行发行的人民币面值为:10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分等十种,加起来一共是

18元8角8分!”他稍微停顿了一下,继续说到:“中国人民银行是由中国人民当家作主的金融机构,有中国人民做后盾,信用卓越,币值稳定,实力雄厚,是世界上最有信誉的一种货币!”总理的话激起了全场的热烈掌声。这位西方记者哑口无言,只得面红耳赤地坐了下去。

总理正是用他敏锐机智的头脑来捍卫祖国的尊严,这种民族的骨气,就是最好的爱国主义精神的体现。

可现代人都不屑什么爱国不爱国的,都本着“事不关己,己不为人”的错误观念,认为只要认真赚钱,只要有钱了,自己就能过上好日子了。却不知,如果国家不安定,天天与别国械斗,今天被别国的原子弹打掉了大片地区,明天又要用氢弹去打别国,然后后天又被打„„这样反反复复地打来打去,个人能有安宁吗? 我曾在一篇文章上看到过这样一个故事:在一条人来人往的大街上,有一团纸屑就卧在了那垃圾桶旁边,过往的人们纷纷从它身上跨过,„„就这样,它在那里呆了好久好久,直到有一个拄着拐杖的老人来到了这条街,看到了着团纸,马上把它捡了起来„„,难道我们这些所谓的现代人就不如一个拄着拐杖的老人吗???

作为小学生的我们,爱国只要从身边小事做起,爱同学、爱父母、爱家乡、爱祖国,只有付出、传递“小爱”才能汇聚成祖国的“大爱”。爱国不仅是一种情感、信念,更是一种行动。如热爱班集体,处处为班级着想,积极参加每一项

活动,有为班争光的集体荣誉感和主人翁精神。更应该努力学习。每天多认识一个汉字,多背一首古诗,多记一个单词。听好每一节课,做好每一节操,唱好每一首歌,画好每一幅画,积极参加每一项活动。正如教育家陶行知说:“今天多做一分学问,多养一分元气,将来就能为国家多做一分事业,多尽一分责任”。同学们,我们的身上肩负着国家的未来,承载着民族的期望。让我们就从身边的小事做起,来热爱我们的祖国吧!

我的故事讲完了,谢谢大家。

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范文十:梅华:百万标保,从我做起

8年的保险之路,让她从一个普通的业务员锻炼为一个冲刺百万标保、团队中有七个高级经理、3个MDRT会员的营业趋高级经理,2007年底将晋升业务总监;

8年的保险之路,也使她从一个关注家庭的小女人,成长为一个事业型、有野心的保险业铿锵玫瑰;

8年的保险之路,更让她拥有了梦想,梦想在2009年年底拥有一支上千人的团队;梦想着成为像香港黄伟庆那样的年收入几千万的保险家。她就是梅华,一个美丽大方、自信乐观、魅力四射而又雄心勃勃的女性。

“山不过来我就过去,这个环境我改变不了我就改变我自己”

梅华进入太平人寿山东分公司前,已在保险行业摸爬滚打了四年,每年的保费在12万到18万之间,曾连续三年获得所在营业部个人业绩第一名。虽然小有成就,但这点成就在梅华看来,与自己的学历、能力并不相配,她觉得自己还可以做得更好。可是她的保险之路似乎走到了“瓶颈”,要怎样改变自己,那时的梅华很困惑,心里总有一种失落感。梅华说差一点就放弃保险了,准备报考雅思,去瑞士留学。

就在这个时候,太平人寿进入济南。2003年,现任太平人寿山东分公司个险分管总经理的杨扬给梅华打电话,梅华便开始了与太平人寿的第一次“相亲”。经过五六次的沟通,梅华看到了这家公司的魅力,又燃起了对保险业的梦想,一个月之后梅华正式加入太平人寿,成为太平人寿山东分公司建立之初为数不多的几位元老级人物之一。

“山不过来我就过去,这个环境我改变不了,我就改变我自己。”树挪死,人挪活,梅华进入太平人寿之后,她的理念改变了很多。

原来的梅华不是一个事业型的女性,只想能让自己的家人过上好日子,女儿能够享受好的教育,对将来自己的事业如何,则根本没有太高的奢望。但来太平人寿后与杨扬总经理的一次谈话,彻底改变了梅华。“我曾经很高兴对杨总说,‘杨总,我过万了’”。本想炫耀一下的梅华,却被杨总泼了一盆冷水。他说:“对你来说,过万算什么,普通业务员过万还说得过去,你一个业务经理得过五万。”杨总的期待让梅华有了动力。慢慢地,来太平人寿的第一年,梅华的业绩就名列太平人寿济南管理本部第三名,第二年也就是2004年达到第一名,2006年度个人标保名列山东太平全省第一名,实现了质的飞跃。今年在梅华团队中做到三十多万的业务员已经有十几个了。而梅华自己也要突破百万标保。

“一年做十几万业绩的绩优业务员在济南有很多,但是我从这些人中脱颖而出,能够做到百万标保,一下子超越了以前十倍的速度,这就是我在太平人寿的成长速度。”

从一个普通的员工成为一个优秀的管理者,到成为一名超级业务员,梅华说,这是公司对她的培养。

太平人寿的专业化、系统化的培训让她得到迅速成长。梅华说:“来太平人寿感触最大就是,在这里我一年接受的培训比我过去四年接受的培训还要多”。三次港澳培训,省内、国内的培训更是不计其数,有时还到国外旅游观摩,以前,这种培训机会梅华想都不敢想。

太平人寿全国共同分享的平台给了梅华实现自我价值的舞台。在全系统的视频交流会上,梅华可以把自己的实战经验,如“针对四类不同人群的四种转介绍方法”、“利用信函实现营销”等经验与全国的同仁一同分享、学习。总公司TOP2000培训是目前业内享誉最高的培训殿堂之一。2006年梅华第一次入围了TOP2000培训钻石班,今年又以太平人寿系统内全国第11名的业绩第二次入围了钻石班,并且成为总公司TOP2000的讲师。

太平人寿有着70多年历史,文化底蕴特别浓厚。梅华的团队也是在这种文化的带动下发展壮大的。梅华说,“我要打造一支高素质、高品质、高绩效的精兵团队,以文化带动经营,真正的为客户带来更专业、更长久、更完善的服务。”现如今,梅华的团队有162人,队员的平均年龄在25岁到35岁之间,人均月收入近万元。2005年,梅华被评为太平人寿“全国优秀展业员”、2006年度全省标保第一,今年梅华的个人标保还是遥遥领先。“我一直认为第一名对我来说,已经成为一种习惯。”作为团队的领头人,梅华离晋升业务总监的目标越来越近了。

在这里,梅华得到的不仅仅是个人业务的成长,还是全方位的成长。她把这里比作是大学里的MBA:实战经验加上理论,就是保险中的MBA。她说:“这四年读下来,感觉自己一年的成长顶过去我在保险业四年的成长。”现在仅是高级经理二级的梅华,年收入,比许比同行业的总监高出很多。

“如果你把偶然做大单,做成一种经常做大单,你就不是一百万的问题,每年就是两百万、三百万,甚至更高。”

百万标保,从我做起。梅华说:“当我做到了,我相信到明年会有更多的人跟着我一起做到”。

保险业内人士都知道,对一个业务员来说,一年做一百万的标保本身难度就很大,但对一个带领团队的管理者来说,做到百万标保,他还要是一个超级业务员。只有这样才能带更好的团队,更优秀的团队。梅华的团队就是如此,团队中的很多营销高手,既是一个高级经理,又是一个超级业务员。到今年底,梅华的团队能培养出3到5个MDRT会员,这在寿险行业是世界级的至高荣誉。

与北京、上海相比,在济南做保险不是很有优势, 因为那边的大单比较多,有钱人比济南多。但梅华不这么认为。她说:“在保险行业,在济南、山东这个市场,高端客户有很多,只不过是我们没有相匹配的高端业务员来面对他们。在保险业竞争激烈的是低端市场,一年交一两千保费的客户,可能有两三家公司的业务员盯着他,两三家就竞争一个小单子,很累。但真正高端的市场是没有竞争的,高端市场还是个未开发的处女地呢。”

梅华今年做的两张大单――一张年缴保费二十几万,一张年缴保费十几万,都是一次促成的,而且仅仅用了一个小时的时间。梅华说:“越是大客户,他对你的专业知识、个人修养和第一印象就特别重要。而前提是他有钱,第二要把保险的理念、利益讲透了,让他觉得你很专业;第三他觉得这个产品对他有用。所以如果客户认可了你的专业、认可了你的产品、认可了你的服务,就很顺利的签单了。”这么多大客户,梅华怎样赢得他们的信任,并保持保单继续率100%的呢?

做保险就要做品质服务,保险营销的首要职责就是为客户排忧解难,同时要深知客户需要长期动态维护,为客户提供满意的专业服务。梅华是太平人寿的白金级业务员,有一套适合自己的专业化营销模式,那就是转介绍。这么多年来,梅华就是通过转介绍,使自己客户量不断扩大,现在梅华已经有了上千个客户。

人心甘情愿掏大钱买东西,一定是为自己而买的,而不是为别人去买的。梅华明白这个道理,所以在拜访客户时,她总是站在客户的立场为客户考虑,先把理念

贯通,告诉客户,如果有这份保障能获得什么利益,客户听完以后会提问题,梅华会一个个耐心解答。

之后梅华问: “ 你还有什么问题嘛?”

客户想想说:“也没什么问题了。”“那好,您的身份证号是多少?”

很自然的把手续就办完了,就这样水到渠成。

专业的服务加上坚韧的精神,让梅华的保单越做越大,也让她从一个顾家的小女人变成了一个“雄心勃勃”的大女人。她梦想着将来有一天,她能打造一个千人以上的团队。而这个目标梅华只给了自己两三年的时间:到今年底团队达到200多人,明年底达到五六百人,后年1000人,也就是到2009年年底达成千人、标准保费超过千万的大型旗舰团队。

“个人优秀不叫真正的优秀,团队的优秀才叫真正的优秀,这才最有价值。我就是打造这样的团队。这是我们大家的梦想!”

用文化经营的团队才会越做越好。梅华部门的每一个员工都被一种精神激励着,那就是狮鹿精神。

在夕阳西下,在一片大草原上,雄狮趴在草丛中,它在想:明天早上起来要用追得上跑得最快的羚鹿的速度去追赶它,我才能有饭吃。这时候羚鹿也在想,明天早上起来第一件事:我要用超过跑的最快的狮子的速度奔跑,才能保住性命。而作为保险代理人,你只有不断的奔跑,不断提高自己,才能不断创造成绩。

中国现在保险业是很好的,它未来的发展潜力和蕴藏的发展空间是非常巨大的。将来这个市场由谁来占领?二八定律也同样适应于保险市场。

“在这个市场上有100万业务员,其中80%的业务员在经营低端市场,20%的业务员在经营中高端市场,而这个中高端市场却拥有着80%的财富。所以,我们要做开发和占领中高端市场的业务员,做超级业务员。”

梅华强调在保险业沉淀的越久,越能体现其价值。因此,她在培育新人的时候,常常告诫大家不要好高骛远,要做好职业生涯规划,就如同她所走过足迹一样,不急不燥。重要的是凭自己的本事把口碑做出来,以成功吸引成功,优秀吸引优秀。梅华团队高手林立,手下的高级经理个个都是高手。只有业务高手,才能在实战中有很多东西分享给大家,才能复制优秀。

针对许多业务员在月初不努力,月末着急的懒惰心理,梅华在部门倡导时间管理。“我说你们都得了一种病――嗜急成瘾症,不到最后一刻不着急,这个病我曾经也得过,现在我改了,今后你们也要跟着我改。”

正是这种高标准、高要求造就了梅华团队敢打硬仗的能力。因此,也引来了同行业的瞩目。让梅华骄傲和自豪的是,在同业的轮番轰炸下,梅华团队中没有一个队员被同业挖走。反而有很多同业人士被梅华的魅力和团队的优秀所吸引,加入到她的团队中。一个新加入的优秀高级经理,就是被梅华的成长经历打动的。他原来非常忠实老东家,觉得一辈子都在那里干了,不会跳槽。但是看到梅华四年的快速成长很受刺激。他说:“不行,我现在去还晚吗?”

梅华非常推崇打工皇后吴仕宏在她的《逆风飞扬》中的一句话:顺风兮,逆风兮,无阻我飞扬。梅华把它拿来作为自己的座右铭,只是她又加了一句:心有多大,事业有多大。梅华说,“虽然我现在取得的成绩令我还不满意,但我看问题的角度比以前开阔多了。”

梅华从不害怕自己团队的业务员超越自己,反而感谢他们,是他们的不断发展,推动着她不断奔跑,进而成就了她的今天。9月底,她部门又晋升了一名高级经理,是梅华看着她成长起来的,两年前她从一个普通的试用员工,到普通业务经理、再到高级经理。梅华觉得特别有成就感。其实梅华的团队中已有6个高级经理了。

进入太平人寿四年来,梅华的团队跟随着她一起成长壮大。从最初建立的营业部到现在的七个营业分部,已达160多人,而荣誉也随之而来。2005年梅华荣获太平人寿个人及小组团队业绩济南市第一名;2003年荣获太平人寿“全国创业十佳主管”、2004 年荣获“ 全国最有价值经理人”;荣获“太平人寿第一届、第二届、第四届高峰会会员”、“全国优秀展业能手”称号;山东省太平龙精英协会会员;入选总公司“2006――2007年度百万经理人”。2007年入围MDRT美国百万圆桌会议,获得国际品质、产能、管理奖,“全国优秀讲师”称号,并多次荣获“优秀营业部”称号。

对自己取得的成绩, 梅华说,“个人优秀不叫真正的优秀,团队的优秀才叫真正的优秀,这才最有价值。我就是打造这样的团队。这是我们大家的梦想!”

在保险行业, 人最重要的是沉淀,一是沉淀你的技能、沉淀你带团队的能力,还有客户量,只有每个人都踏踏实实去做了,团队才能形成一种积极向上的良性循环的发展氛围,只有这样,团队才能像滚雪球一样越做越大。

到年底,梅华将晋升业务总监,2008年,梅华的愿望是做到区域总经理,建立一支500人以上、依靠文化经营、不断成长的精英团队。所以梅华笑着说:“你看,我还是一个很有‘野心’的女人。”

梅华档案

学历:MBA硕士

从业年限:8年

职务:太平人寿山东分公司个险管理本部高级经理

座右铭:诚实做人、诚信做事、心有多大,事业才有多大

人生格言:顺风兮,逆风兮,无阻我飞扬

荣誉:

■荣获2005年度济南市优秀保险代理人称号;

■ 荣获太平人寿“ 全国创业十佳主管”;

■荣获太平人寿“全国最有价值经理人”;

■荣获“太平人寿第一届、第二届、第四届高峰会会员”称号;

■荣获太平人寿“全国优秀展业能手”称号;

■多次荣获太平人寿“全国优秀讲师”称号。

■2006年度个人标保山东分公司第一名;

■太平人寿第一届齐鲁高峰会明星会员,第二届齐鲁高峰会副会长;

■荣获太平人寿四星会终身会员、总公司“八千标兵”称号及总公司TOP2000钻石会员、TOP2000精英讲师;

■荣获2006年度IQA国际品质奖及国际产能奖;

■入选太平人寿“高诊无忧”、“一诺千金”产品全国种子讲师称号。

■2007年入围MDRT美国百万圆桌会议,荣获国际品质、产能、管理奖。

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