埃德帕模式推销案例

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范文一:推销模式案例2

推销模式案例2

长沙远大空调有限公司从1992年生产出第一台直燃型溴化锂制冷机,到1996年销售额达20个亿,到1997年买了一架公务机和一架直升机,成为华人企业里第一个买私家飞机的企业。

远大空调的成功可以用这么一个公式来表述:远大空调的成功=中国中央空调市场的高速发展+很多地区缺电制约+繁华地段不许建煤锅炉房+世界性的环保呼声+第一家推出直燃机+中央空调企业首家导入CI战略+张氏兄弟志从高远。

远大空调的巨大成功激起了张氏兄弟的盖天豪情。确定了到20世纪末达到100个亿的销售目标。要达到100个亿的规模,只有寻找比直燃机更具有膨胀效果的产品和产业。远大决策者终于找到了一个对其极具诱惑力的项目,即与日本铃木合资生产“远铃”整体浴室。其理由如下:

1、远大能与世界一流且在中国家喻户晓的日本铃木公司合资,这在远大决策者的大脑中的确是一个兴奋点。想想在1992年,远大公司尚名不见经传,而短短的几年后竟能与铃木平起平坐进行合作。这是一个挥之不去的情感兴奋点。

2、要达到100个亿的销售收入,整体浴室最有可能担负起这个重任。因为据数据分析,中国的住宅建设是下一轮经济热点。中国哪怕只要有5%的住宅装整体浴室,做独家生意的远大公司就只需考虑一个问题:哇!钱这么多,这怎么花得完啊。

3、整体浴室和直燃机同为建筑业服务,这可以借用目前的销售体系。更何况它拥有一支十分强大的销售队伍。

问题: 1、 远大空调成功的原因?

2、 从营(推)销的环境方面来分析远铃整体浴室能否充当中国卫浴文化的旗手?

3、 用你所掌握的营销理论、管理理论和公司治理理论对这一案例进行综合分析。

原文地址:http://fanwen.wenku1.com/article/13268849.html

范文二:推销模式案例

爱达模式 场景一 王老吉凉茶

超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销,促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引,纷纷上前。

促销员:王老吉凉茶,止渴消火,欢迎了解!

顾客:这个做促销啊,听说味道不太好

促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡,由于是针对爱上火的问题,饮料中含中药成分,所以有少许药材的味道,但是并没有影响它的口感,非常清淡的一款饮品,非常适合夏天饮用,夏天天气干燥,容易上火中暑,而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。 顾客:哦,还不错,它真的能下火么?

促销员:我们的凉茶中含有仙草,布渣叶,菊花,金银花,夏枯草,甘草等药用成分,都是消火的药品,而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明,至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。

顾客:那赶紧给我来一盒,饮料下火两不误啊。

(道具准备:耳麦 王老吉凉茶)

迪伯达模式 保洁洗发水

一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。

销售员:小姐,需要一款洗发水吗?

顾客:是的

销售员:看您的发质干燥枯黄,分叉也多,这是头发缺乏营养所致,您需要是是一款营养护发型的产品。

顾客:是的,我头发一直都很干,最近去把头发染了一下,变得跟一堆枯草一样,所以想选一款修复营养型的洗发水。

销售员:那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款,并且知名度和效果是有口皆碑的。

顾客:效果怎么样?

销售员:潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原,可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢,帮助预防分叉。

顾客:那对我开叉的头发没有用么?

销售员:干枯的头发可以利用洗发水来滋养,分叉的头发只能修剪,在平日的护发过程中不要频繁梳理头发,不要倒梳头发,这会伤害头发毛鳞片,引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发,补充突发的营养。

顾客:嗯,看起来还不错。

销售员:现在潘婷这款是新品推荐,可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用,您可以看看它的效果,不会让您失望。

顾客:好,那我就要这个!

(道具:洗发水)

费比模式 海尔电冰箱

一对夫妇在商场挑选电冰箱。

销售员:您好,您是想要选购一款电冰箱是吗?

夫妇:嗯

销售员:那么您是想选购一款什么样的冰箱呢?

女:没什么具体打算,随便看看了解一下

销售员:那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。

男:好的

推销员:请看这款冰箱,Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱,它采用的是精控温区,各有各新鲜。首先,踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风,制冷素的快保鲜好 第三,也是它的独特的特点,它是全球首创可拆式全自动制冰机,不占空间。从它的技术上讲,它采用的是VC保鲜,为果蔬添加营养,新鲜更持久。它采用是是独立制冰机,不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外,整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料,节能保鲜,更环保。

女:它还可以拆卸?

销售员:对,这是它的主要特点和最大的优点,在你平日使用冰箱的时候,可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局,给您带来最大使用上的便捷。同时,它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的,这样,跟据您的使用情况,拆卸独立制冷机,大大节省了能源的浪费。

男:这个倒是想的很周全

销售员:对,他不仅在使用上能让人觉得便捷方便,同时在节能上也是非常下工夫,不仅有可以独立安装的制冷机,同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料,不仅保证了冷藏冷冻效果,同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。 女:它的节能效果真如你所说?

销售人员:请看这份研究报告,它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较,在这份报告中我们可以看到,纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的,这充分的说了它的节能效果的出色。同时,这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。

夫妇:嗯,确实让人信服,那就它吧!

(道具:冰箱 报告材料)

附件:

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/3CAB4282B47E39B7.html

范文三:埃德帕模式的具体内容是什么

埃德帕模式的具体内容是什么?它的适用范围?

埃德帕模式的具体内容:

分为五个阶段:

把推销的产品与顾客的愿望联系起来;

向顾客示范合适的产品;

淘汰不合适的产品;

向顾客证实他们作出的产品选择是正确的(顾客已挑选了合适的产品)

使顾客作出购买决定。

埃德帕模式的具体内容:

1、把推销的产品与顾客的愿望联系起来;

适用范围:顾客主动就购买产品事宜与推销人员接洽。

热情接待上门求购产品的顾客。

努力满足顾客的需要。

2、向顾客示范合适的产品;

这一阶段的注意问题:

事先作好示范的准备工作。

展示应尽量针对顾客的具体需要。

重点考虑产品示范的环境。

在示范过程中,应通过提问确保顾客理解产品的第一项特性和优势。

鼓励顾客参与示范的每一个步骤。

3、淘汰不合适的产品。

4、向顾客证实他的选择是正确的。

5、促使顾客接受产品

二、寻找准顾客有哪些方法?请结合你生活中的现实就其中的每种方法举例

上门推销

关系链法

有影响的人物

个人观察法

广告开拓法

市场咨询法

三、销售展示的原则是什么?有哪些具体步骤?请以你生活中看到或听到的某一款产品为例,体现销售展示的原则?

销售展示的原则——FAB原则

(一)产品特性(FEATURE)

产品特性即产品的物理特性。

(二)产品优势(ADVANTAGE)

产品优势即产品有何用途及如何帮助消费者解决他们的实际问题。

(三)产品利益(BENEFIT )

产品利益即产品带给顾客的好处。

例:这是一件棉制的衣服,特别透气吸汗,穿在身上很舒服。

销售展示的准备工作从三方面着手:

产品方面。

展示场地方面。

推销人员自身。

四、推销洽谈时应注意哪些方面的问题?

洽谈时应注意的问题

(一)充分准备洽谈的内容

(二)洽谈前的快速检查

1、迅速回忆一下每一条推销要点。

2、设想一下自己将面临的问题。

3、考虑顾客会提出哪些反对意见,自己应如何回答。

4、准备为顾客解决哪些问题,能满足顾客的哪些需要。

5、准备怎样开始和结束推销洽谈。

三、正确介绍自己

四、当顾客不在办公室时

五)不要在走廊与顾客谈话。

(六)掌握先机

(七)与决策者打交道

(八)处理好名义买主与实际买主的关系。

(九)遭到拒绝后决不气馁。

(十)经常拜访顾客

五、如果需要调整采用习惯价格策略的商品价格,在推销过程中,可以采取哪些做法减少市场的不利影响?请就其中的作法举例说明

习惯价格策略

定义:有些商品长期以来涨幅不大,形成某处程度的固定性,消费者对此已习以为常。 调整习惯价格商品的策略:

1、采用换包装或品牌的方法,克服消费者的习惯价格心理而对新价格产生的抵触情绪。 2、减少商品原有的重量或数量,有些商品不宜直接提价,就可以采用减少重量和数量的方法。

3、用较便宜的原材料代替单位价值较高的原材料

六、简述迪伯达模式的步骤及其适用范围?

迪伯达表达了6个推销步骤:

第一步:D(Definition)意为确定、界定,准确的发现顾客有哪些需要与愿望;

第二步:I(Identification)意为结合,引申为把推销的产品与顾客的需要及愿望结合起来;

第三步:P(Proof)意为证实、证明,引申为证实所推销的产品符合顾客的需要与愿望,即

证明所推销的产品正是顾客所需要的;

第四步:A(Acceptance),意为接受,引申为促使顾客接受所推销的产品;

第五步:D,(Desire)意为欲望,引申为刺激顾客作出购买或成交的决定;

第六步:A,(Action)意为行动,引申为促使顾客作出购买或成交的决定。

适用范围:

生产资料市场上生产资料(即资本品)的推销;

适用于老顾客及熟悉顾客的推销;

适用于保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场上无形产品的推销;

适用于顾客属于有组织购买即单位(或集团)购买者的推销

七、消费者的购买决策一般分为哪几个阶段?

八、记忆式销售展示有何优点和缺点?

优点:

能够帮助缺乏经验的销售人员开展推销活动,并给予他们信心。

能够确保每位潜在顾客都得到精心设计的销售展示

对技术含量不高的大众产品的上门推销或电视营销,这种方式非常有效。

缺点:

不要求顾客参与或深度参与,可能会引起顾客的不信任与反感。

它是一种倾力推销或高压推销,没有将顾客的情况考虑在内,往往与顾客的购买时机无法吻合。

由于没有考虑顾客的真实想法,展示的针对性不足

九、推销人员应具备哪些素质和能力?你认为要成为一名成功的推销人员,最重要的因素是什么,为什么?

1、思想品牌素质

一)强烈的成功欲望

(二)百折不挠的进取精神

(三)有一定的勇气和自信心

(四)诚实并且言行一致

二、知识素质

产品知识

企业知识

市场知识

消费者知识

推销实务知识

三、个人素质

健康的身体

恰当的仪表和装束

彬彬有礼

善于交谈

2、一、观察能力。推销人员的观察能力:通过顾客的外部表现去了解顾客购买心理的能力。

二、理解、判断和决策能力

三、社会交际能力

四、语言表达能力

五、灵活的应变能力

六、技术维修能力

十、价格异议产生的原因是什么?如何处理顾客的价格异议?

顾客异议产生的原因

(一)顾客方面的原因

1、顾客的需要。

2、顾客的支付能力。

缺乏支付能力的原因:

顾客的财务状况不佳,难以购买某类单位价值较高的产品。

顾客只是暂时存在财务问题。

顾客已购买或订购了其他产品,暂时没有多余的预算资金来购买所推销的产品。 3、顾客的购买决策权。

4、顾客的心理障碍。

认知障碍

情绪障碍

行为障碍

群体障碍

二)产品方面的原因

产品的质量

产品的价格

产品的服务

(三)其他方面的原因

推销员的个人因素

推销信誉不佳

推销信息不充分

推销环境不佳

处理顾客异议的方法

(一)补偿顾客异议法

(二)转化顾客异议法

(三)合并顾客异议法

(四)肢解顾客异议法

(五)重复与削弱顾客异议法

(六)引申归谬法

(七)有效比较法

(八)反问逼退法

(九)例证约束借鉴法

(十)岔开拖延法

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/DCB383AC4BD56495.html

范文四:爱达模式推销的案例

爱达模式推销小品

营销一班 王佳楠 101040130

选用爱达模式来推销(产品为中国移动无线座机)实例

推销员:您好,我是“中国移动无线座机专营部”的王佳楠,现在来到市中心地区进行销售我们的产品,请您给我点时间向您介绍我们的产品,好吗?

顾 客:好的,没问题。

推销员:谢谢。现在通讯市场竞争非常激烈。有中国移动,中国联通,中国网通。通讯设备有手机,固定电话,电脑等通讯设备。

顾 客:嗯,是的。

推销员:您使用的是那家公司的业务呢?

顾 客:我们这里都是使用的中国移动的业务。

推销员:嗯。那中国移动的信号怎么样呢?

顾 客:还可以吧。信号不错,通话挺清晰的。

推销员:您的办公室都有什么通讯设备呢?

顾 客:我们公司有固定电话和手机。

推销员:这样啊,您一般使用固定电话的频率大不大呢?公司的业务主要都是固定电话来制定公司业务的吧。

顾 客:没错,我一般在公司经常使用固定电话,手机是作为自己私有通讯设备使用的。

推销员:那您愿不愿意尝试下我公司的无线座机呢?

顾 客:什么?无线座机?是什么样子的通讯设备呢?

推销员:无线座机,是针对中小企业及个人量身定制的电话终端。不但可以正常的打电话,还可以收发短信,短信可以语音报读。无需布线,方便携带。中国移动无线座机实际上是利用3G网络的“无线固话”。通过3G无线技术的应用,无线座机摆脱了传统固话线的束缚实现大部分手机的功能,非常适合家庭用户,尤其是老人及小孩使用。

顾 客: 嗯,是这样子啊!我当然愿意尝试下呀!资费如何呢?

推销员:资费是这样的。您是在市中心,有一个合适的资费,每月最低消费20元,市区,网内每分钟6分,网外每分钟0.1元。长途0.15元。被叫免费。

顾 客:让我考虑下吧。无线座机还有什么功能呢?8位号码,增加信誉度,主叫被叫都显示

8位号。G3 G2轻松接入,移动G3网络信号强。 缴费便利,营业厅、网上缴费、充值卡等。可设置1-4个本地亲情号,主叫3分,只限移动号码。支持呼叫转移。可收发短信, 免费上门办理。

推销员:您还有什么顾虑吗?

顾 客:说实话,我是很想尝试下这种产品。

推销员:您就放心好啦,我们的产品绝对有保障的!

顾 客:每个人都是这样说的啦,难道有谁会说自己公司的产品不好的呀?但要真的出了问题受伤害的可是我呀!!

推销员:我们的产品销售出去后都会进行售后跟踪服务的,如果产品出现问题,公会全额赔偿您的损失,您看,这是我们公司的售后服务单和产品安全报障单。

顾 客:(接过单据细看)嗯,有这样的保障,那这样吧,我愿意尝试,但为了安全起见,我还是先买10部无线座机吧。

推销员:好的。如果您觉得无线座机很适合您和公司的工作,可以再向我们订购,我们可以给您优惠。

顾 客:行,我和公司用着看看。如果很好,我们多订购几部,让公司的职工和干部都换上无线座机。

推销员:嗯。好的。我给你看一下,我们的无线座机。您觉得合适,您再购买。

顾 客:(接过无线座机,仔细看后)不错。样子挺好的,也挺精美的。我决定购买了

推销员:谢谢您。我去给您拿货。顺便和您说一下,您把订购这10部无线座机的机主的身份证复印件给我一份。我们帮您办理过户手续。过户之后,您就可以使用了。

顾 客:(提过货物)嗯,给你钱,一共是2580元,你数数。

推销员:(接过钱细看后)好的,这是发票和质量担保单,请您签字。

顾 客:(签字)

推销员:谢谢,如果产品有任何质量问题,请您及时与我们联系,这是我的名片。

顾 客:嗯,好的,如果我感觉质量好的话,就再向你们购买,同时我也会推荐给其他业务使用。

推销员:好的,谢谢,期待我们下次的合作,那打扰了,不耽误您太多的时间。

顾 客:嗯,好的,慢走,不送了!

推销员:请您留步,再见。

顾 客:再见。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/31C1B69FA6378BA8.html

范文五:爱达模式推销的案例

爱达模式推销的案例

选用爱达模式来推销(产品为红外涂料)实例

(产品详情请看附件)

推销员:您好,我是“红外涂料销售公司公司”的李文君,现在来到黄烟种植地区进行销售我们的产品,请您给我点时间向您介绍我们的产品,好吗?

顾 客:好的,没问题。

推销员:谢谢。现在都是黄烟丰收的季节了,您家的黄烟也是大收成吧?

顾 客:产量还是还算一般般吧。

推销员:您中的是晒烟还是烤烟呀?

顾 客:我们这里都是种烤烟的,很少有人中晒烟。

推销员:都是种的烤烟,烤烟很麻烦吧?您有没发现现在的烤房很消耗煤呀?

顾 客:对呀 ,每天早晚都得要加煤,不单说麻烦,这也很浪费煤呀。

推销员:您家的烤房有没有进行特别的装饰,比如说粉刷一些特殊的材料?

顾 客:我们这里的烤烟房都是粉刷水泥或者石灰。

推销员:烤烟最主要就是在烤烟时要保证里面的温度不低于80℃,烟叶是特别出之后才能上烤的,我说的没错吧?

顾 客:没错,所以我们现在都会使用电来帮助处理,同时在烤房的地底下铺设有同热管,就是一边用煤加热,一边用电保温。但还是有很大的漏洞,很多时候还是会因为热量不足导致烤出来的烟叶色泽不是很好,这就很大程度的影响了价格的高低。

推销员:那您愿不愿意尝试下我公司生产的一种涂料呢?

顾 客:什么涂料?它能起到什么样的作用?

推销员:这种特殊的涂料是由中国科学院上海硅酸盐研究所开发的红外辐射涂料,是辐射材料和粘结剂甲(固体)乙两组份分装、使用时现场加适量水后直接调合施工时一起使用,这种涂料被涂在红外加热器的辐射面或炉窑内壁面上后,能增强辐射传热的效果,从而起节能节能源的作用。

顾 客: 有这样的材料?我当然愿意尝试下呀!价钱怎么样呀?

推销员:价钱很便宜的,每一平方米面积大概花费8元,想您这样的黄烟种植大户,应该有很多烤房吧?这样吧,我给你九五折优惠。

顾 客:让我考虑下吧。

推销员:您还有什么顾虑吗?

顾 客:说实话,我是很想尝试下这种产品,但我担心有风险,何况我一次把那些烤房都用上的话,万一出了问题那我就亏死了!

推销员:您就放心好啦,我们的产品绝对有保障的!

顾 客:每个人都是这样说的啦,难道有谁会说自己公司的产品不好的呀?但要真的出了问题受伤害的可是我呀!!

推销员:我们的产品销售出去后都会进行售后跟踪服务的,如果产品出现问题,公会全额赔偿您的损失,您看,这是我们公司的售后服务单和产品安全报障单。

顾 客:(接过单据细看)嗯,有这样的保障,那这样吧,我愿意尝试,但为了安全起见,我还是先买一个烤房的用量吧。一个烤房大概要多少用量?

推销员:我们公司有两种型号的灌装产品,大罐装的可粉刷50个平方,小灌装的可用于粉刷30个平方。

顾 客:那这样算下来价钱也不菲呀!!

推销员:一个烤房的内墙、天花和地面加起来也没有100个平方吧?这样算下来花费还不到1000元,我们产品的保质期绝对超过5年,5年下来起码能帮您节省3吨标准煤,这样算下来哪个划算?

顾 客:嗯,你说的有道理,那这样吧,你帮我定两大罐的吧,我先用一个烤房试一试,要是效果真的很好的话我再把其他的烤房也粉刷上去!

推销员:嗯,好的,那我现在从车上卸两大罐给您。

顾 客:(提过货物)嗯,给你钱,一共是760元,你数数。

推销员:(接过钱细看后)好的,这是发票和质量担保单,请您签字。

顾 客:(签字)

推销员:谢谢,如果产品有任何质量问题,请您及时与我们联系,这是我的名片。

顾 客:嗯,好的,如果我感觉质量好的话旧再向你们购买,同时我也会推荐给其他种植户

使用。

推销员:好的,谢谢,期待我们下次的合作,那打扰了,不耽误您太多的时间。

顾 客:嗯,好的,慢走,不送了!

推销员:请您留步,再见。

顾 客:再见。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/CC10347E93956E0B.html

范文六:模拟推销案例

模拟推销

导言:人员推销是促销组合中一种最传统的、也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经济的发展,人们生活观念的变化,人员推销因其具有的众多优点,己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式。

一、模拟推销化妆品

二、

甲:请问小姐,您使用过我们相宜本草公司的化妆品吗?

女主人:没有

甲:我们相宜本草公司是目前世界上生产化妆品规模较大大的企业之一,我们公司化妆品不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合, 开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以品满足市场上各种不同消费者的需求,有美白、护肤、润肤、防晒等各种类型。小姐,您看一下。

女主人:对不起,我对化妆品不感兴趣。

甲:小姐,你长得这么漂亮,皮肤又好,平时一定十分注意保养吧!

我们公司特别针对您们这类漂亮女士需要开发出护肤系列化妆品,精心呵护您的皮肤,使您青春永驻!由于我们公司采用世界领先的纯天然生物技术加工制造,所以绝对没有任何副作用,您尽可放心!

女主儿:好吧,我看一下。

甲:给您,这是我们公司生产护肤润肤水,采用相宜本草公司最新研制的温和配方,天然植物提取液、维它命E、持久滋润,加倍呵护您的肌肤,使您的肌肤不再干燥,令肌肤细腻白皙,柔嫩健康。怎么样是不是很适合您的需要呀?

女主人:讲的确实不错,但我们又怎么相信是真的呢?

甲:不信您可以打开试一下!我们公司的产品一打开气味就与众不同,闻一下感觉也特别清爽,你闻一下,怎么样是不是很不错呀?好产品就是不一样!还有您可以试一下,我们公司产品擦在皮肤上很容易被皮肤吸收,感觉很舒服,您试一下。

女主人:确实还不错,那么它的价格是多少呢?

甲:润肤系列润肤水促销价58元,怎么样买一套吧!

女主人:58元好像太贵了吧!便宜点怎么样,我还不舍得买这么贵的化妆品呢!

甲:小姐,您不要看价格贵,它的每日用量是很少的,这样一瓶至少可以用这一个夏天,花58可以使您的皮肤柔嫩健康,青春常驻是不是也很值啊!

女主人:说到样子好像不错 ,那我就买一套试一下

一、归纳总结:

从上面的化妆品推销我们可以概括出:

人员推销三个显著的特点:

1、 买卖双方面对面交谈。

推销人员可以清楚地观察到对方的态度和特杰,掌握对方的情诸变化,随机应变地调整自己的劝说行为。

2、 可以促成买卖双方形城良好的关系。

通过情感的交流,建立友谊,并形成融洽的关系。

3、能及时得到买主的反应。

刚才我们表演了化妆品推销,其实推销过程只是整个推销话动的很小一部分,大量的工作必须在推销实践之前完成。那么哪些工作在实战之前就应做好的呢?

俗话说”知已知彼,百战不殆。”做好推销工作,首要的前提就是做好推销准备工作。推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。所以我们在做推销工作时,第一项工作就是做好推销准备。

推销准备主要分为三个部分:

(一)、塑造自我

从某种意义上讲,大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起,我们就不断地把自已推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己。(例如借东西)推销自已是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。是的,有意识批推销商品与无意识地推销自我是有差距的,我们怎样才能使自已的推销才能充分发挥出来呢?

1、 相信自已

相信自已会成功。这一点至关重要。以百米记录为例说明生理极限之解释,来证明相信自已的力量,这是多么不可思议的力量的源泉。人的最大的敌人之一就是自已,超越自我,则是成功的必要因素。

2、 树立目标

一名优秀的推销员,不仅常常使用”自我暗示”法,他们更多的是制定出详细的目标,并进一步定出一个实现目标的计划。

3、 把握原则

(1) 满足需要原则

(2) 诱导原则

(3) 照顾顾客利益原则

(4) 保本原则

4、 创造魅力

即给顾客留下良好的第一印象。一位推销员在推销商品之前,实际上是在自我推销。

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范文七:推广模式案例

海南引进推广圆椒品种的运作模式分析

1.海南圆椒品种引进推广进展情况

进入20 世纪90 年代中期, 海南圆椒等冬季瓜菜已成为海南热带高效农业中的主要支柱产业。海南省农业科学院蔬菜研究所着重开展引种试验圆椒优良品种工作。在初步试验成功的基础上,继续开展了正规的品种比较试验, 并且取得了圆椒当家种———中椒5 号引种试验的成功。从1999 年开始,在海南省种子站的密切配合下, 海南省农业科学院蔬菜研究所以项目计划,科技下乡等推广方式,联合文昌、东方、临高、澄迈等市县农业单位,全面开展冠爵等30 多个优良圆椒品种的多点试验示范和大面积推广工作, 加速了中椒5 号等新品种的示范推广和成果转化,取得显著的社会经济效益。

据统计,1999-2005 年, 中椒5 号等圆椒品种经过7 年连续不断的引进、试验、示范与推广工作,已经收到极好的科技成果转化效果, 并取得显著的经济效益、社会效益和生态效益。

①先后引进、试验、示范了30 多个甜(圆)椒新品种。经比较试验、示范筛选出中椒5 号圆椒新品种,且推广多年来经久不衰。目前仍为我省甜椒产区的主栽品种。

②研究制订出科学、适应、可操作性强的甜(圆)椒无公害栽培技术规程。包括苗床规格、栽培季节、品种选择、苗床处理、种子处理、播种、苗期管理、土壤治理与定植、田间管理、病虫害防治等标准化技术内容。

③推广效益显著。栽培甜(圆)椒的耕地原来主要是水稻田,实行稻椒轮作有利于改善生态条件。中椒5 号比原来主栽品种百利西圆椒抗性明显增强,能大大减少农药用量,有利于甜椒的无公害生产。通过良种与良法的配套推广, 中椒5 号在海南甜椒生产中从无到有,由少到多,逐步形成了以文昌、临高、东方为优势区域中心的圆椒产业带。据统计,海南中椒5 号甜椒示范产量达2 696~3 784 kg/667 m2;大面积甜椒的栽培产量亦超过2 000 kg/667 m2。每667 m2产值超过5 000 元,增值2 000~3 000 元。比项目实施前的甜椒产量与产值至少提高30%以上。1999-2005 年累计推广2.5 万hm2,累计生产72.702 9 万t,累计创农业产值14.18 亿元,累计为农业增加纯收入5.70 亿元。

2海南圆椒品种引进推广的具体做法

2.1 做好良种引进和田间品种比较试验工作

根据生态区域性和技术区域性, 确定适宜引种的圆椒优良品种,并着手引进试验工作。在田间品种比较试验中,确定好播种期、育苗期、移栽期、小区规格、株行距等栽培技术参数和对照品种,按随机区组排列、重复、局部控制三大原则搞好田间品种比较试验设计和实施操作,确保试验成功。

2.2 坚持抓好现场观摩,提高示范效果

为了让广大的农技推广人员、种子经销商及专业大户及时全面了解圆椒优良品种的特征特性,在政府部门的支持下, 每年由海南省农业厅和海南省种子站主持, 在海南省农业科学院蔬菜研究所永发蔬菜基地、定安、琼海等3 个单位示范点的基础上召开全省现场观摩会。每次由各市县农业局组织来观摩的人数达250~300 人,并通过海南电视台、海南日报等新闻媒体的宣传, 很快使中椒5 号等优良品种在瓜菜主产区扩大推广。

2.3 重视政府引导和建议,不断扩大良种知名度

每年在举办中国(海口) 冬季农产品交易会之前,海南省政府都要组织全省农业科研、推广方面的知名专家,建议本年度应推广的优良瓜菜品种、优良农资, 并列出名单, 供各市县及广大的生产基地选择。这项工作开展以来,中椒5 号每年都被列为主推瓜菜品种,也是每年都被选中的几个品种之一。

2.4 加强农业标准化和农产品质量安全工作, 为无公害生产提供保障

优良圆椒品种的推广潜力与实现无公害生产,必须通过相配套的标准化栽培技术和农产品质量安全来实现。在推广应用初期,就推出了一套简便易行的栽培技术;并随着技术的不断更新, 逐步形成了一套系统、适用、可操作性强的无公害栽培技术操作规程和质量安全标准。强化制定和实施标准化质量安全工作, 为海南无公害圆椒的产业化开发提供技术支撑。

2.5 扎实办好示范点, 为大面积推广起到桥梁和辐射作用

推广实践证明,农作物品种或农业技术的推广,都是先从示范点开始的。据调查,从1998 年开始,海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员就开始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圆椒示范点。从1999年开始,除了省级多点示范试验以外,文昌、临高、东方等市县先后分别在冯坡、东阁、临城、波莲、加来、感城、三家、八所等主产区建立了生产示范点。由于这些示范点均建立在主产区, 更易为广大椒农所接受,收到了极好的示范效果。

2.6 抓好经常性的培训工作

从2002 年开始,由海南省农业厅主持在全省各主要市县经常开展无公害瓜菜栽培技术培训, 海南省农业科学院蔬菜研究所每次都参与其中。此外,一些主产市县如文昌市、临高县等每年邀请海南省农业科学院蔬菜研究所的技术骨干到各主要乡镇举办无公害瓜菜技术讲座。据统计每年培训达20~30 期,累计培训120 期以上,受训农民超过30 000 人。无公害圆椒生产技术都是每次科技下乡培训的主要内容。由于连续多年的培训工作,大大提升了海南的无公害甜(圆)椒生产水平。

2.7 深入田间地头, 解决关键时期的关键技术问题几年来,在生产关键时期,如寒潮期或病害流行期, 海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员与海南省部分市县技术人员一起,经常性地深入田间地头,为菜农朋友开展咨询活动, 对一些自然灾害带来的影响提出相应的技术对策, 使项目在应用中减少失误,增强了农民朋友的信心。

2.8 加强横向联合

圆椒项目实施来, 由海南省农业科学院蔬菜研究所牵头策划, 联合海南省种子站、部分市县农业局、农业技术推广中心组成课题组,通过市县政府或职能部门牵头组织各乡镇政府及农技站干部、种植企业(大户)、农民尤其是农村妇女参加推广工作,让各方面的优势得到了充分发挥, 真正起到了强强联合的作用,极大地促进了项目成果转化与应用推广。

3 海南引进推广圆椒的运作模式分析

3.1 指导思想

20 世纪90 年代后期以来,我国正在由传统农业向现代农业转变,农业技术不断进步,数量型农业逐步转变为质量型和效益型农业, 对我国农业推广理论与方法提出新的挑战。随着经济全球化和我国加入WTO,我国原有的农业推广体系必须进行改革,农业技术推广的内涵也亟待拓宽。借鉴国外农业推广发展的历史经验,结合海南省情,我们既不能停留在技术推广这种农业推广的初级阶段, 也不能完全照搬国内外的农业推广模式。通过对圆椒品种在海南引进、试验、示范、推广运作模式的分析研究,探索出具有中国特色的、符合海南省情的农业推广模式,进一步促进海南农业科技进步和可持续发展。采取教育、咨询、开发、服务等形式,示范、培训、技术指导等方法,将圆椒等农业新品种、新技术,扩散、普及应用到农村、农业、农民中去,从而加速海南新农村建设。

3.2 主要方式

①项目计划方式项目计划型是政府有计划、有组织地以项目的形式推广农业科技成果, 是海南目前农业推广的重要形式。各级科技部门和农业部门,每年都要从中编列一批重点推广项目,有计划、有组织地大面积推广应用。如海南省科技厅的省级重点科技推广项目、海南省农业厅的百项农业新技术项目。

按项目计划推广, 一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等

步骤,项目的选择和论证是关键。项目的论证要考虑到推广地区农民的文化素质和经济状况、推广人员能力、市场影响等因素。项目经过论证,报上级批准后,方可定为推广项目。一般推广项目由上级主管部门如海南省科技厅组织协调实施。一个项目一般推广3~4 年,取得预定效益后再实施新的推广项目。

②企业牵动方式为了适应新阶段农业和农村经济结构调整的需要, 兴办农产品加工保鲜等龙头企业,发展贸工农、产加销一体化,以市场为导向,农民按合同生产、交售,企业按合同收购、加工、销售,使农民种椒有技术指导,生产过程有服务,销售产品有市场。这种推广方式,企业承担了一部分农技推广工作,同时加强了基地建设,进行了规模化和组织化生产经营,搞活了市场,引导农民进行产业结构的调整。目前出现的推广形式主要为“公司+基地(农户)+市场”类型。例如,海南永青公司采取“公司+基地(农户)+市场”企业牵动方式,通过组织化机制连结千家万户的农民种植、加工、销售圆椒。

③科技下乡方式科技下乡是以大专院校、科研院所等单位为主体,将高校、科研机构等技术部门的科技成果和先进技术, 通过适当的方式介绍给农民、乡镇技术干部和生产企业, 使科技广泛服务于“三农”, 从而推动农村经济的发展, 有利于提高社会、生态、经济效益。科技下乡是具有中国特色的农业推广方式,具有多重意义。如海南省农业科学院蔬菜研究所每年都在若干个乡镇和示范点举办科技下乡活动。

3.3 主要运行机制

①“科、教、推”三结合的运行机制农业科研、教学、推广部门通过承担项目的方式形成的“科、教、推”三结合运行机制,是海南重要运行机制之一。但是在原体制下的无偿转让技术规则下, 知识产权得不到完全保护, 三个系统从业人员的经济利益由国家按照相应分配制度统一发放, 人才资源由国家统一调配等,缺乏激励、竞争机制,还需要逐步改革。随着各项农业法律、法规不断健全,各级政府及职能部门越来越重视发展热带高效农业及冬季瓜菜生产,支持示范推广体系的改革和建设, 使圆椒新品种引种、示范、推广投入有了稳定的机制和保障,示范推广和成果转化系统自身积累与发展机制逐步完善,加之市场和计划共同调控功能,“科、教、推”三结合运行机制将会得到更为科学的整合,三者既有分工,又有合作, 并继续发挥示范推广和农业科技成果转化的主体作用。如每年海南省农业科学院蔬菜研究所都联合海南大学农学院、海南省农业技术推广服务中心等单位开展试验示范和推广工作。

②企业、基地、农户三结合的运行机制这种运作模式推广应用优良品种,一般由企业自主研发、国外引进、购买专利或技术转化等形式,获得生产经营权。通过基地与农户签订圆椒购销合同,安排规模不等的农户进行生产。公司负责产中技术指导,产品按合同标准经严格验收后,以一定的保护价格回收。其运行机制运用了产业化的经营思路, 抓住了产业化经营的三个关键环节:a.充分发挥龙头企业的带动作用,培育了市场及市场销售体系;b.提高了农户的组织化程度, 将以家庭经营为主的分散农民通过民营经济合作社、农民专业协会等中介机构组织起来,鼓励农户围绕产前、产中、产后等环节开展多元化、多形式的合作,拓展产业链条;c.提高了基地的建设水平,实现了规模化与社会化生产。在产业化经营过程中,将企业、基地、农户三者紧密结合,在龙头企业、中介机构和生产农户之间建立了风险共担和利益共享的利益机制,形成了有市场、有规模的主导产业,有效地解决了“产品没有市场不能发展,有了市场而没有规模也不能形成气候”的生产难题。在市场的拉动下,有效地把基地建设、优化区域布局与结构调整结合起来,反过来又加速了新品种的示范推广进程。

③经营、咨询、推广三结合的运行机制新时期广大农民的从业分离, 对农业技术示范推广提出了多元化的需求, 农民希望示范推广部门实行全程优质服务,跟踪到位经营服务。在新形势下,经营、咨询、推广“三结合”的运行机制随着市场经济发展的客观要求和必然趋势产生了。它在海南各级农业推广部门的深化改革中逐渐成熟。其主要形式是:农业推广

机构将种子、农药、化肥、农机具等物化类成果,根据专业经验和所掌握的信息, 并结合当地环境与生产条件,制定出示范推广计划,以经营的方式传递到农民手中,同时跟踪进行配套的综合服务,解答农民各种咨询, 指导他们进行无公害标准化生产。经营、咨询、推广三结合实现了由过去单纯服务型向有偿、无偿服务相结合的过渡,解决了技术报务与物质供给相分离的矛盾。经营中所获利润可增强推广机构的实力,使其发挥自我积累、自我发展的潜能。

4 海南引进推广圆椒运作模式的规律及创新路径

4.1 一般规律

通过总结分析,海南圆椒品种引进、试验、示范、推广运作模式的一般规律是7 个步骤,即项目选择、试验、示范、培训、服务、推广和评价。其中田间品种比较试验、多点示范、大面积推广是海南农业推广工作的三个基本步骤。

4.2 创新路径

①多点示范点应建立在海南圆椒主要产区由于受气候条件、生产条件、经济状况、生产习惯、科技文化素质的差异等自然资源、社会环境因素制约,目前海南圆椒示范点不多,且分布在主要产区的少。如果将圆椒示范点建在海南圆椒生态区域布局主产区,将更有利于农民接受新技术、新成果,增强示范效仿效果,提高示范推广覆盖率。

②加强自身建设, 广泛开展基层培训工作过去科研、推广等单位大多数注重培训生产大户,不注重培养基层乡镇干部、基层推广站技术人员和散户农民,尤其是广大农村妇女。今后,应加强农业科技成果转化体系和服务三农体系建设, 改变海南各市县、乡镇一些干部的陈旧观念,提高农民特别是农村妇女科技文化素质,提高项目推广实效,加速示范推广进程。同时,构建先进的科技平台,加大科技创新体系建设力度,加强科研、高校、推广等单位人才队伍体系建设,着力提高他们的综合科技水平,树立他们的市场意识。在提高自身业务水平基础上,根据市场发展趋势,更好地向基层组织、生产企业、农民提供有效、便捷的科技培训和服务。

③科研、教育、基层推广单位应加强协作科研、教育单位应主动走出去,联合海南各市县农业技术推广服务中心、乡镇农技站开展工作,促进成果转化与应用推广。基层推广单位应变被动为主动,主动上门跟科研、教育单位联合, 共同搞好示范推广工作。同时,科研、教育单位要加强自身建设,互相交流经验,强强联合,加强科技攻关与协作。

④进一步推进农业信息化工作, 通过媒体、网络、印刷、声像等科技手段改进推广方法不同的推广方法对农民接受和采用新技术的效果是不同的,也就是说推广效率是不同的。由于海南农民科技文化素质不高,农民对看得见、摸得着的技术信息比较感兴趣,通过听、看才能做得好。在保留传统的现场观摩会、示范参观等好做法的同时,进一步完善省、市县、乡镇、村四级农业科技110 视频信息体系平台建设。利用现代印刷、声像、信息技术,宣传推广印刷品, 制作农业标准化技术规程VCD,DVD 等声像资料。采用印刷图书资料、发行VCD 光碟、成果示范、方法示范、网络演示,举办培训班、经验交流会、网上咨询等方式,以市场为导向,将示范推广与经营服务一体化紧密结合,为农民巡回指导、咨询服务和技术传授。同时,经常跟报社、广播电视、文化出版、邮政电信、广告公司等媒体、通信网络机构联络,扩大示范推广的宣传效果。

5 海南圆椒品种引进推广体制的展望

5.1 政府应继续加强对农业推广工作的领导和支持

在市场经济体制下,一定要强化政府的领导和支持作用,继续探索农业推广的运行机制、方式和途径,积极推动农业技术推广事业发展,丰富农业推广工作内涵,增强服务功能,不断提高自身素质,适应农户的多种技术需要,逐步建立起一个稳定高效的海南圆椒品种多元化引进推广体系。

5.2 加大农业科技投入,加强科技培训、服务和示范推广工作

农业技术推广投资不足是影响我省农业技术推广的主要障碍因素之一。应增加政府财政对农业推广投资的经费。我省各级财政每年的农业技术推广投资经费占农业总产值的份额应不低于0.5%。从海南实际出发,在稳定目前推广体系的前提下,建立以政府主导的多体制、多元化科技培训、服务和推广体制,逐年增加省、市县、乡镇有关事业单位机构编制和推广项目,加大财政、金融资金投入力度。同时,加强农民职业教育和培训,提高农民素质。如果农民素质太低,那么再好的农作物良种、良法也不能发挥其应有的科技效应。由于受到传统和地域的影响,海南仍有相当数量农民的技术素质有待提高,政府应在这方面多做一些工作,广泛开展科技下乡等科普活动, 扎扎实实办好各类示范点,将农业生产技术和优良品种送到田间地头。

5.3 加强农业科研、教育、推广部门的协作

长期以来,科研、教育、推广部门自成体系,缺乏有效的内在结合机制,科研成果没有流向推广部门的正常渠道, 科研机构很少过问推广系统的工作,推广部门很少主动了解科研进展情况,所需要解决的生产技术难题有些没有及时列入科研计划的正规途径,从而影响了农业推广的效果。借鉴国外的经验,建立三者的协调机制,是当前摆在海南各级政府面前的紧迫任务, 应建立相应的制度,引进新的机制,促进海南各级农业科研、教育、推广单位三者协作开展工作。科研、教育、推广单位要通力协作,联合攻关,加强国内外农作物新品种的引进、新优品种的选育及其配套技术的推广,加速培育海南具有自主知识产权的优良品种和著名品牌,促进优良品种的更新换代,使其更加符合外向型农业生产的需要。

5.4 建立切实可行的农业推广评价体系

从对国内外农业推广体系比较分析可以看出,只有建立起具有实事求是、综合效益、可比性原则的评价指标体系,严格开展评价活动,才能为决策者提供科学依据,为实现总体目标提供依据,为检验工作方案的正确性提供依据,为提高推广管理工作效率提供依据,也可使推广工作更容易得到各方面的认同和了解。目前,海南建立切实可行的农业推广评价体系尤为重要。

5.5 品种和品牌优势的集成是品种推广的关键

品种优势主要是指品种的广适性、商品性、丰产性和抗逆性等方面优于同类品种的潜在能力。产品品牌优势是指企业的整体形象、顾客对产品的忠诚程度、企业的知名度、产品的质量及企业对该种产品市场的专有程度等。例如,湖南省蔬菜研究所、湖南湘研种苗中心经过10 多年的蔬菜选育和推广, 建立了实力强大的科研队伍和品种推广队伍,已经形成了育、繁、推、销一体化的品种产业化开发体系,建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效应。

5.6 积极探索“政府+科技+专业合作社+农民”的培训、示范、推广模式

科技是品种、技术与专业的集成。推广项目组织管理可采取“政府职能管理部门+科研(或推广、教育)单位+专业合作社+农民”互相配合组织实施的管理模式。技术培训分农业管理干部、农业技术干部、农民三步走的技术培训模式。首先培训海南各市县主管农业的副市县长、农业局长、农技中心主任、农技站站长和农业技术干部,然后再培训农民。可采取多媒体讲课、现场观摩、技术咨询、分发图书声像资料、田间操作示范讲解、电视报纸媒体宣传等灵活多样的培训方式,可取得显著的项目示范效果,项目推广面积将迅速扩大。同时,一些专业农户还可以通过政府引导或自发联合起来,打破行政区划范围和组织机构级别界限,以土地、人力、资金、技术等资源要素入股方式,按生态区域或市场经济范畴组织成立民营专业合作社或农民专业协会,从而带动千家万户的农民,以市场为导向,推进示范推广项目的实施进度。

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/E99B5A5AF7A48B50.html

范文八:埃及王子营销模式

动画片《埃及王子》营销方案

谢菲 103203032

一、故事梗概

《埃及王子》主要是根据《圣经.旧约》里的“出埃及记”为蓝本所创造的故事。故事讲述了古埃及时期。希伯来人被埃及人奴役,生活过得非常艰辛。因为希伯来人人数暴涨,法老担心会影响其统治,便下达命令要求把所有希伯来人生的婴儿扔到尼罗河里喂鳄鱼。一位希伯来妇女为了保住刚出生的儿子的性命,便将其放在木盆里顺着尼罗河飘走了,婴儿的姐姐一直跟着木盆,直到法老的王宫,婴儿被埃及皇后发现,皇后将其收养,与亲生儿子拉美西斯一起抚养,取名为摩西。

多年以后,拉美西斯与摩西都已经成年,两兄弟感情很好,在王宫里到处闯祸。一次晚会上,法老宣布任命拉美西斯为所有庙宇的监工,两个巫师为了庆祝将一位米甸族的少女作为礼物献给了两位王子。摩西制服了这位少女以后,拉美西斯便让人将这少女送到了摩西的房间,随即宣布任命摩西作为庙宇的建筑师,并将象征的戒指戴到了摩西的手上。晚上摩西回到寝店以后发现自己的仆人被绑在床上,而少女已经不见了。摩西跑到宫门口,看到少女牵着她的骆驼正准备逃走,摩西看到两个巡夜的士兵正向少女的方向走去,便叫住了他们两个,编了一个借口打发了这两个士兵,随后尾随少女走出了王宫,来到了希伯来人聚居的地方,少女找了一口水井讨要了一些水后,骑着骆驼朝沙漠方向离去。摩西看到少女离开后,准备返回。这时,摩西的亲生姐姐认出了摩西,打算与其相认,摩西不相信,皇后从没有告诉过他他的身世。当姐姐唱出摩西母亲唱的摇篮曲以后,摩西知道自己真的就是希伯来人的儿子。

摩西知道真相以后,跑回了王宫,在睡梦中,摩西梦见了法老残害希伯来人孩子的场景。当他被惊醒以后,就沿着王宫的壁画开始寻找,摩西终于找到了那个画面,他感到非常痛苦,他所有的认知都在知道自己的身世以后被打破了。法老找到了摩西,向他解释了当初那么做的原因,摩西表示不能理解。

第二天,摩西到神庙的工地去找拉美西斯,拉美西斯正在向他讲述扩大神庙建筑范围的构想,而摩西看到了希伯来人遭遇到的折磨与虐待。当他看到一位老人被监工无情地鞭挞的时候,忍不住跑上去把监工拉开,不小心将监工推下高台,将其杀死。摩西因此决定离开埃及,他来到沙漠深处,因为口渴而到处寻找水源。在一个水井旁边,摩西看到了几个骆驼客在推搡几个小女孩,小女孩说他们抢了她们的水源,摩西帮助小女孩赶走了骆驼客,小女孩原来是米甸大祭司的女儿。

小女孩带着摩西到了米甸。摩西发现上次放走的少女就是米甸祭祀的大女儿。摩西在米甸人的帮助下正式定居了下来,成为了一名牧羊人,并与米甸祭祀的大女儿日久生情,结为夫妻。摩西就这样在米甸幸福地生活着了。有一天,摩西在放羊的时候,走进了一个洞穴,看到了一个发光的植物,原来是希伯来的神降临。希伯来的神让摩西去解放他的族人,带领他们到神给予他们的应许之地,并赋予摩西放羊的手杖以神力去对抗法老 。

摩西遵从神的指示,从新来到埃及。这是摩西的养父已经去世了,现在的法

老是摩西的兄弟拉美西斯。拉美西斯听了摩西的要求,表示反对,摩西把手杖放下,手杖变成一条毒蛇盘旋。拉美西斯让埃及巫师上前对付。埃及巫师变出了两条蛇与之战斗,不一会就被摩西手杖变的蛇给吞了。虽然这样,但拉美西斯仍然不同意。摩西无法,利用神力使得河水变成血,埃及巫师也如法,拉美西斯依旧不同意。希伯来的神召唤来了害虫,瘟疫、战争等灾难,弄得埃及民不聊生。摩西找到拉美西斯,希望能够一起结束这个灾难。拉美西斯没有同意,并且出于报复决定要仿照他父亲曾经的做法,并且更加严苛。摩西无奈,只能回去让每一户希伯来人家在门楣上涂一层羊血。晚上的时候,希伯来神降临,带走了每一户埃及人家的长子,包括法老的孩子,而希伯来人家因为涂了羊血被神认出都幸免于难。法老在伤心欲绝之下,同意摩西带走他的人民。摩西万分心痛的走出了王宫,带领他的子民走向自由

当希伯来人走到大海边的时候,法老带着士兵追杀过来,神用火阻拦了他们。同时,摩西用神赐予的力量将海水分开两半,让希伯来人通过。当希伯来人走到一半的时候,拦着法老军队的火焰熄灭了。拉美西斯率领军队追了上了,希伯来人急忙跑到岸上,这是,分开的海水开始合闭,军队被大海淹没冲散。希伯来人全部达到对岸,获得了自由。

二、作品形式

二维动画

三、受众群体

所有人

四、盈利点

1、影片的画面惟妙惟肖,冲击力强,给人印象深刻;

2、影片剧情的矛盾吸引人眼球,将圣经故事平民化,故事人物平民化,符合大众的审美需求;

3、影片中大量的音乐伴随着剧情推进给予观众完美的视听享受;

4、影片中反映的对于自由、和平精神的推崇符合社会的主流价值观;

5、影片剧情蓝本基于圣经故事,对于具有基督信仰的人来说有一定的吸引力;

五、质量级别

高水准二维动画

六、投放渠道(由于本片已于98年放映,因此本次策划基于当代的传播渠道)

1、电影院投放及其相关开发

放映前宣传:

线上:

 电影音乐试听,在各门户音乐网站推出电影主打歌以及以电影内容为主的

MV

 影片预告视频登陆各大视频网站

 各大儿童、动漫网站发布影片信息

线下:

 儿童杂志、动漫杂志上开办该电影的漫画版连载(漫画版剧情与电影版相比

应当有所差异,并且漫画版应当长期连载)

 与杂志社联合举办活动,在电影正式放映前,针对每一期连载提出问题,对

于回答正确的儿童抽出幸运观众赠送电影票

 制作有关摩西十诫故事的小册子,后面伴随对于电影的介绍与宣传,与基督

教堂合作,在教徒中分发

 与销售有电影漫画连载的书店合作,在店里张贴电影宣传海报,顾客购买物

品赠送电影宣传海报

 建立相关微博(或twitter),与相关配音演员以及其他电影制作人员互动,

进行微宣传,在微博上形成对于影片与原圣经故事的话题探讨,

放映宣传:

1) 发行电影相配的音乐专辑,

2) 举办写影评的比赛,冠军获得主打歌演唱者惠特尼·休斯顿、玛利亚·凯瑞

的演唱会门票;

3) 各地举办相应首映礼,邀请配音明星以及片中歌曲的演唱者

4) 电影的漫画版出版单行本,在观众观影时,通过电影片抽奖,赠送单行本

5) 邀请学者对于电影的核心精神——自由与原圣经故事所传达出的价值观进

行相关讨论

放映后衍生开发

1) 采用竞拍的方式出售视频播放权

2) 动画片周边产品的开发

3) 提供电影配乐在线下载业务

4) 动画形象的出售

2、电影DVD光盘制作销售

3、参加各类电影节的竞赛

4、以电影为蓝本的游戏开发

阅读详情:http://www.wenku1.com/news/7A86604F0F4BBD70.html

范文九:卡希尔,埃弗顿的兰帕德

1月28日,古迪逊公园球场山呼海啸,刚刚用一记头球敲开了阿森纳队大门的蒂姆・卡希尔奔到了右侧角旗处,用双拳奋力击打角旗,尽情宣泄着兴奋的情绪。那个神奇的中场杀手终于回来了。又是一粒价值千金的进球,又是一记标志性的头球,来自澳大利亚的小伙子一如既往地守护着“太妃糖”,守护着古迪逊公园球场。

英雄莫问出处

蒂姆・卡希尔出生于澳大利亚悉尼,他的父亲是一位具有意大利血统的英国人,他的母亲是萨摩亚人。卡希尔从小喜欢踢球,1996年,17岁的他决定终止学业,进入澳大利亚联赛的悉尼联队。不过那时的他尚嫌稚嫩,而且身体条件也并不出众,既没有高度又缺乏速度,这名年轻人只能从无名小卒做起。

但就是这样一个毫不起眼的小兵,心中却怀有当将军的梦想。一年后,卡希尔向父母提出,希望到国外闯一闯:“我需要到更好的联赛去见见世面,我希望成为一名真正的职业球员。”

1997年,卡希尔来到了英格兰,以自由球员身份加盟了米尔沃尔队。在新球队的第一个赛季,卡希尔并没有受到重用,因为在教练眼里,各方面过于平均的澳大利亚人并无过人之处,属于可有可无之人。整个赛季,卡希尔只得到过一次出场机会,而且还是拜当时球队多名主力受伤所赐。

遭受冷遇的卡希尔并没有气馁,他用刻苦的训练弥补着身体上的不足。也就是在这段时间里,卡希尔练就了一身颇为出色的头球功夫。在接下来的一个赛季,卡希尔的命运迎来了转机,一跃成为球队主力,整个赛季出场36次打入6球。

卡希尔共为米尔沃尔队效力了7个赛季,在200余场联赛中收获了52球。他也从刚到英格兰时的无名小卒,变成了一颗冉冉升起的新星。2003-2004赛季,卡希尔率领米尔沃尔队获得了足总杯的亚军,其中在对桑德兰队的半决赛中,卡希尔打进了制胜球,尽管在决赛中以0∶3输给了曼联队,但是澳大利亚人的表现已经引起了英超各大俱乐部的关注。

埃弗顿的兰帕德

2004年,埃弗顿和卡希尔签订了一份为期一年的合同。这从一个侧面反映出,“太妃糖”虽然欣赏卡希尔,但对他适应英超的能力也没有绝对的把握。由于要代表澳大利亚队参加雅典奥运会,卡希尔还推迟了一段时间才正式加盟埃弗顿。

事实证明埃弗顿球迷的等待是值得的,直到今天他们还在对俱乐部仅仅以220万欧元的价格就收获了一名球队领袖津津乐道,埃弗顿队也在这位澳大利亚人的带领下实现了复兴,如今“太妃糖”已然成为了英超一股不可忽视的新势力。

卡希尔在来到埃弗顿队的第一个赛季(2004-2005赛季)就有着神奇的表现,他以11个进球成为队内头号射手。在他的率领下,埃弗顿队从上赛季排名第17位飙升至第4,获得了一张宝贵的冠军联赛入场券。卡希尔也凭借自己在俱乐部的优异表现当选为2004年大洋洲足球先生。

卡希尔的特点和兰帕德颇为相似,两人都有充沛的体能,属于跑不死型球员,澳大利亚足协官网曾经将他形容为“box-to-box player”,意思是在场上两个禁区内都能看到身影的球员。和兰帕德一样,卡希尔也善于隐藏在前锋身后,伺机插上射门得分,而与生俱来的领袖气质,还经常使他在关键时刻发挥出力挽狂澜的功效。

在英超俱乐部站稳脚跟的同时,卡希尔也逐渐成为了澳大利亚国家队的中场领袖。2006年世界杯,澳大利亚在小组赛第一场比赛中以0∶1落后于日本队,卡希尔在第53分钟时带伤替补出场,结果在第84分钟,凭借他的一脚捅射,澳大利亚艰难地扳平了比分。五分钟后,卡希尔又在禁区外围以一脚远射洞穿了日本队大门,帮助澳大利亚队完成反超,队友阿卢瓦西在补时阶段再进一球,澳大利亚队最终以3∶1击败了日本队。

头球专家复活

每个人都有属于自己的那份无奈,卡希尔也不例外,他在场上跑不死,但却经常被伤病击倒。2006-2007赛季以及上赛季,卡希尔都因伤只打了18场英超联赛,他的脚踝和膝盖更是因为反复的伤病而变得脆弱不堪,球迷们都不得不习惯了自己的中场核心每个赛季都要缺席半数左右的比赛。

不过本赛季的卡希尔却变得无比坚强,24轮联赛过后,卡希尔以出场18次、打进6球的表现帮助球队位居积分榜前列。值得一提的是,卡希尔的每一粒进球都弥足珍贵:第4轮,埃弗顿客场挑战斯托克城,卡希尔在第77分钟完成绝杀;第5轮与赫尔队的交锋中,卡希尔左脚射门得分,帮助球队首开纪录,最终双方以2∶2战成平手;去年12月13日,埃弗顿队客场迎战曼城队,卡希尔在第90分钟头球破门,打入全场比赛的唯一进球;联赛第19轮,卡希尔再次奉献制胜球,帮助“太妃糖”击败了米德尔斯堡队。

真正的英雄都喜欢大场面,卡希尔就是这样的人,每次与强队交手时他都会显得格外兴奋。本赛季英超第22轮和第23轮,埃弗顿队连续遭遇利物浦和阿森纳两大豪门。在与“红军”的交手中,尽管主队的杰拉德先下一城,但全场比赛进行到第87分钟时,卡希尔还是以一记漂亮的头球破门,帮助球队顺利地从客场带走一分;第23轮,在主场与阿森纳的比赛中,卡希尔再次打进一粒头球,帮助球队以1∶1战平“枪手”。值得一提的是,在本赛季卡希尔打进的六球中,四个都是头球,“头球专家”的美誉也算名副其实。

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范文十:利用论坛营销推广O2O模式网站的实战案例

利用论坛营销 推广O2O模式网站的实战案例

之前写了一些网站推广和网络营销的经验分享文章,但是有一些朋友写邮件给我说这些方法都需要长期维护才有效果,问有没有更快更有效的推广方法,毕竟老板不可能有这样的耐心。当然最快速的方法就是投百度竞价和投广告,不过我知道他们想要的是免费的。所以这次把前两个月我所使用的论坛营销方法分享给大家,这是经过实战并最终在销售量方面获得客户认可的,希望大家看了我的案例不要直接100%模仿,而是从我的经验里获取新的灵感。如果有对论坛营销有兴趣的朋友可以登录刘子骏的博客与我交流。

由于客户网站是采用o2o模式运作的,所以这次推广方式都是按照o2o模式来设计的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline,就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出:“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”

在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心,希望我们通过互联网推广,让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买,但由于是传统美食,而且产品没有在传统上加任何的创意,所以很难找出买点,单纯的推广效果是不太明显的,所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户,请看图片,由于图片上有商家信息,为了避免做广告的嫌疑,如果想看效果图片的朋友,请登录刘子骏的博客上浏览。

帖子内容是:在网易上面看到的(五色点心),女朋友想吃,但是不知道哪里能买齐这五种的,请各位帮帮忙,提供一下线索。一开始以为很容易稳到,但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急,请大家帮帮忙~~~(后面附上产品图片)

接下来说说操作流程

首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子,为什么要做这一步呢?因为一件事情一定会有原由,不能无头有尾,否则你的帖子的可信度会大大降低,做了这一步你就有了事情的起因,这样才能前后呼应,然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布,帖子内容千万不能加网址,加网址被删风险就大了,我把网址和电话都放在产品图片上,这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴,这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。

论坛营销推广效果报告

整个推广计划为5天,所有论坛发出的帖子总访问量为5152次,回帖合共45帖,一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果,结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼,特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。

推广结果分析

1、虽然推广效果偏离了预期,毕竟我们推广的是五色点心,而不是其中之一的水晶饼,但是水晶饼的销量突增,确实带给我们很多后续推广的灵感。

2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“做你女朋友真好”,其实女性都是感性的动物,见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事,很容易会被触动,还会形成一种心理对比,女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好,这时的男孩就知道接下来该怎么做了。

3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一,我也曾经到大街小巷找过一遍,确实没有地方再做了(可能还有但我找不到而已),所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少7080后对传统小食的回忆,效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻一样,唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆,让五羊雪糕一度被疯抢。

其实消费者无论男女都有感性的一面,当有一些事物触动了他们的内心,可以激发出无限的购物欲望。

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